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| 透过“三鹿事件”看中国电子分销的未来 |
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撰稿人:飞捷电子/杨宝林 Simon www.flypowers.com simon@flypowers.com 2008年的中国注定是不平静的一年，一波还未平息，一波又来侵袭，其实我们这次所看到的只是食品的安全问题。现在人们谈的最多的莫属于这次“牛奶门事件”了，通过这个事件看到了某些商人为了利益而导致道德的缺失，网络上流传的“中国人的一天”从起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或许有点夸张，或许有点来的比我们想的更可怕。 而我们电子行业也不止是一个“乱”字了的，手机消费者被假电池炸伤甚至是炸死，而客户们因为买到假货而影响交期，卖假货的也因此而砸了自己的品牌。“牛奶门事件”事件中的牛奶企业也许真的因为管理的漏洞而导致出现三聚氰胺，但元器件分销商们中很多商家为了利益而有意将拆机货当原装货卖，搞的整个市场的一片混乱。这些商人们也许赢得了短期的利益，但他们将一定会倒在自己之前掘下的坟墓中。 下面开始谈谈大家电子元器件分销业。从改革开放一直到前2006年，在中国做电子分销赚钱真是太容易了。只要在电子市场摆个柜台，一个电话一个传真就可以大把大把赚钱。改革开放三十年是台资和港资电子分销业发展的黄金时期，中国大陆市场的高速发展，成就了世平、友尚、保迪等为代表的一批电子分销新秀。 中国本土很多的电子分销赚了很多钱，但像以上企业那样做大的很少，这些年我一直在思索这个问题，为什么我们中国的电子分销做不大？开始总是认为是一个时机的问题，20世纪40年代的电子行业的造就了安富利、艾睿，20世纪80年代中国的改革开放造就了世平、友尚、保迪等新一代电子分销新秀。我一直以为21世纪是属于我们中国的时代了吧，但直到现在中国本土电子分销做大的不多，能够出现驰创这样规模的本土分销更是少之又少。套用驰创吴总的一个比喻就是“安富利是航空母舰，而我们还只是个小舢板”仅此而已。为什么我们中国的企业做不起来，日前在清华大学深圳研究生院见到了著名经济学家郎咸平教授，我请教了他这个问题。
本文作者与郎咸平教授合影留念 郎咸平教授对我说，中国的大多数企业家太浮躁，急功近利，投机取巧，这次出现牛奶事件是最好的例子。这样的环境下，中国出不了三星，SONY这样的企业。 郎咸平教授指出中国企业家三个认识误区： 1、 失败乃成功之母。失败永远不是成功之母，失败的原因问题都是出在管理的，孙中山10次革命才成功，是他管理上的失败。西方人听不懂失败是成功之母的翻译，他们认为失败只能是管理上的失败。 2、 中国人总是认为有奇迹，相信四两拨千斤，相信杀鸡不用牛刀，相信以少胜多的奇迹。在企业中，永远不能寄希望于小概率事件，第一个阶段1%的成功概率，第二个阶段1%的成功概率，两个事件都成功必然是万分之一的概率。这其实是不会成功。中国人崇尚“淝水之战”，崇尚“空城计”，崇尚“赤壁之战”这样以少胜多的经典故事。但在漫长的历史长河中，这种以少胜多的成功战例实在太少，这种小概率的成功是不能冒险地用在现代企业发展中。我们为什么不可以用牛刀来杀鸡，用千斤来拨四两，如果这样，那我们成功的机会不就有百分百了吗。 3、 企业都在崇尚人才追求人才，其实我们的企业不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的积累。比如一个家饭店，有一个很有名气的大厨，他做的菜很好吃。我们能不能将他做的菜工序化，比如他做的鱼香肉丝，我们能不能将他分成20步，第一步：切肉丝，第二步：撒葱花…倒数第二步：放3勺酱油，最后火开到500度炒三下。如果味道太咸，我们可以放2勺酱油，火开刀600度炒2下。这种将决定问题的原因工序化，细节化，即使公司里没有“大拿”但我们能够做出“大拿”的水准，而且通过不断的积累，我们会越来越好。而如果我们只是一味的追求人才，那么那些人才，那些“大拿”一走，他将带走全部东西，企业因此面临危机。可见我们的电子贸易还是没有程序化，还没有足够的积累。 今天中国电子业到了前所未有的寒冬，如果说2008年下半年事电子行业的萧瑟秋天，那么2009年才是电子行业冬天，2010年有可能是电子行业的的严冬。过去那种一个电话一个传真就可以接单的机会将不会在有，那么本土电子分销业的出路在那里？下面是我的几点看法，请大家指教。 1、慎谈多元化。在这个非常的时期，很多朋友讲到了要多元化，例如本来做电容的，发现电容不好做，认为我何不多做些行业，于是就去做电阻啊，三级管啊，理论上来讲这样我的机会多了三倍啊，结果发现电阻也不好做，反过来电容的生意又丢了，其实我认为在这个时候公司需要的是坚持。原因是我们不是安富利，他可以做100多个牌子，可以多元化，而本土中小型的贸易需要做的是坚持做自己专业化的道路，要有自己的特色，只要再等个几年市场好了，你的机会就来了。 2、一定要诚信经营。总是有些商家把一些拆机货卖给客户，假若客户没发现就大赚一把，总是想蒙混过关，典型的投机主义，所以这样的企业做不大，做不长，碰到现在这样的电子行业大寒冬，就会死在自己挖掘的坟墓里。 3、要建立企业的管理系统，要有自己的长期战略目标，还要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤为重要，只要客户想到买电子料就会想到最大的安富利，想到试单就会想到做小批量的派睿。如果想到要买功率器件会不会就会想到您的企业呢，如果是这样你的品牌就会溢价，收到您想不到的回报。 g> |
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网友:
Simon,
谢谢你在国际电子商情网站开博。牛奶风波说明了一个问题，任何行业都要防微杜渐，不要小看某些人在行业中做坏事，等问题变大了，就有可能损害到国内整个行业。
从这个案例看来，国产牛奶将会受到长期的影响，华强北某些不法商人也影响到了整个中国的分销业，外国人看中国电子元器件的眼光已经变了，本国人的眼光也变了。何时行业能够自我清洗干净，还是未知啊。
网友:
版主对电子分销有自己独特的见解,希望有机会一起交流.
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70%以上的都是为了短期的利益，只要今天能有机会就想尽一切办法拿到手，下面可以举一些典型的案例：
1、电子行业品牌企业大多数抄袭国外，小企业则都抄袭。自己没有能力去开发产品和市场，也没有钱来耗，这是致富最快的捷径。
2、国家政策优惠大多是有效益的企业，没效益的企业就看关系了，至少表面上看不出，背后一定是那么做。
3、国人文化水平参差不齐，消费观念不一，对产品认识较差，贪图便宜等机会给了那些投机取巧企业。
4、恶性竞争是直接导致产品质量下降的根源，你不做烂货你的企业将面临倒闭的危机，如果你是老板你真的没有办法不去做价钱低廉的产品。老板想的是只要赚到钱才有机会做品牌、有品牌才有机会让企业长期生存啊！结果产生的是恶性循环。
5、我们国家人才知识基础教育较弱，培养的人才基本上都是抄袭，台湾也是如此，你看看我们高端设计软件有几个国内开发的，连使用别人的软件都很费劲，再说国家也是无能为力来支付这笔费用，高校师质本身也是问题，大多讲求的学术而不实际，学的东西多，但不管用，感觉现在的本科生与80年代中专基础相当。不过最近些年有些高校能力在变化。
6、中国能有今天也很不错，可以说是机会给了中国人。前面几十年是一个发展的过度阶段，通过几十年的发展，国人出现了很多实用、有实际能力的人才，我认为比大多数大学培养出来行多了，要想有好的企业必须看国人的整体文化、素养，到那时后，再便宜的假货、烂货不被市场接受，自然那些恶性竞争会消除。
网友:
资本的前期积累是暴利和残酷的剥削掠夺。
投机对于要白手起家的小商家来说，是快速积累创业资本的便捷通道。
而如何来消除这种投机行动，却是冰冻三尺非一日之寒。
但是没有长远的战略眼光和务实诚信经营的精神，企业最终不会有大的发展。
网友:
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博主对于分销商发展思路，本人非常认可。
专注对于个人或者企业都是一种非常强大的发展精神动力。然而，由于市场因素和内部问题，许多公司就出现如博主所说的“本来做电容的，发现电容不好做，认为我何不多做些行业，于是就去做电阻啊，三级管啊，理论上来讲这样我的机会多了三倍啊，结果发现电阻也不好做，反过来电容的生意又丢了”。
这种狗熊进玉米地，见一个掰一个的心态，往往很难取得成功。所以要做自己的特长和熟悉的东西，做出自己特色的东西，或许这是形成企业核心竞争力的基础。
专注还体现在战略的构建上，首先分销商要知道自己是希望赚点钱，还是想做一点事情。许多企业老板往往嘴上说要构建如何如何的蓝图，实现怎样怎样的明天，而一旦涉及到利益分配等问题，思维只有盯着眼前的利益。如此，根本谈不上长期经营。
诚信是老板对于自己价值观的专注，对于自己战略构想的坚持，对绩效管理和激励制度的实现。这样才能去构建实现战略意图的团队，才能建立长期有效的管理体系。
看清楚自己发展的方向，理清楚内部的问题，才会知道坚持的意义和目的，即使碰到挫折和困难。
网友:
写得很好,中国的所有行业都有面临这种局面,如果一行业好做,有利润,大家都蜂拥而上去做这个行业,后面竞争一大了,大家就做乱市场,掺假等.这害得是谁呀,全是自己呀!
网友:
完全赞同博主的分析，并为国内之电子分销深感痛心。
期待国人警醒的那一天。
网友:
1、慎谈多元化。在这个非常的时期，很多朋友讲到了要多元化，例如本来做电容的，发现电容不好做，认为我何不多做些行业，于是就去做电阻啊，三级管啊，理论上来讲这样我的机会多了三倍啊，结果发现电阻也不好做，反过来电容的生意又丢了，其实我认为在这个时候公司需要的是坚持。原因是我们不是安富利，他可以做100多个牌子，可以多元化，而本土中小型的贸易需要做的是坚持做自己专业化的道路，要有自己的特色，只要再等个几年市场好了，你的机会就来了。
2、一定要诚信经营。总是有些商家把一些拆机货卖给客户，假若客户没发现就大赚一把，总是想蒙混过关，典型的投机主义，所以这样的企业做不大，做不长，碰到现在这样的电子行业大寒冬，就会死在自己挖掘的坟墓里。
3、要建立企业的管理系统，要有自己的长期战略目标，还要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤为重要，只要客户想到买电子料就会想到最大的安富利，想到试单就会想到做小批量的派睿。如果想到要买功率器件会不会就会想到您的企业呢，如果是这样你的品牌就会溢价，收到您想不到的回报。
网友:
正如本文所说的企业不应把人才看的太重,本人也一直对分销商流程管理非常重视,但是在我们小小小型分销商,面对的是直接客户,如果没有一个合适的采购主管,真的很难把渠道建立的更加通畅.而元器件需要了解的参数,市场行情价格等实在是太多.应变能力等等.不是靠单纯的流程能控制的好.
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这是一篇很好的文章，看了真是受益非浅啊...........希望看见这篇文章的人相互转告相互交流
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jerry cao 2008-09-23 09:41
评论: 博主对于分销商发展思路，本人非常认可。
专注对于个人或者企业都是一种非常强大的发展精神动力。然而，由于市场因素和内部问题，许多公司就出现如博主所说的“本来做电容的，发现电容不好做，认为我何不多做些行业，于是就去做电阻啊，三级管啊，理论上来讲这样我的机会多了三倍啊，结果发现电阻也不好做，反过来电容的生意又丢了”。
这种狗熊进玉米地，见一个掰一个的心态，往往很难取得成功。所以要做自己的特长和熟悉的东西，做出自己特色的东西，或许这是形成企业核心竞争力的基础。
专注还体现在战略的构建上，首先分销商要知道自己是希望赚点钱，还是想做一点事情。许多企业老板往往嘴上说要构建如何如何的蓝图，实现怎样怎样的明天，而一旦涉及到利益分配等问题，思维只有盯着眼前的利益。如此，根本谈不上长期经营。
诚信是老板对于自己价值观的专注，对于自己战略构想的坚持，对绩效管理和激励制度的实现。这样才能去构建实现战略意图的团队，才能建立长期有效的管理体系。
看清楚自己发展的方向，理清楚内部的问题，才会知道坚持的意义和目的，即使碰到挫折和困难。
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谢谢您的认可，我们现在很多企业多元化,例如TCL 创维，等很多企业，结果发现多元化把自己做死了，现在又把其他的事业部都砍掉,还是专著做自己的电视
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版主对电子分销有自己独特的见解,希望有机会一起交流.
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kun_ge 2008-09-23 09:58
评论: 1、慎谈多元化。在这个非常的时期，很多朋友讲到了要多元化，例如本来做电容的，发现电容不好做，认为我何不多做些行业，于是就去做电阻啊，三级管啊，理论上来讲这样我的机会多了三倍啊，结果发现电阻也不好做，反过来电容的生意又丢了，其实我认为在这个时候公司需要的是坚持。原因是我们不是安富利，他可以做100多个牌子，可以多元化，而本土中小型的贸易需要做的是坚持做自己专业化的道路，要有自己的特色，只要再等个几年市场好了，你的机会就来了。
2、一定要诚信经营。总是有些商家把一些拆机货卖给客户，假若客户没发现就大赚一把，总是想蒙混过关，典型的投机主义，所以这样的企业做不大，做不长，碰到现在这样的电子行业大寒冬，就会死在自己挖掘的坟墓里。
3、要建立企业的管理系统，要有自己的长期战略目标，还要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤为重要，只要客户想到买电子料就会想到最大的安富利，想到试单就会想到做小批量的派睿。如果想到要买功率器件会不会就会想到您的企业呢，如果是这样你的品牌就会溢价，收到您想不到的回报。
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谢谢您对我观点的认可，如果我们本土的企业也可以和卖当劳一样，专心卖好自己的鸡翅，也一样可以做成一个跨国公司
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孤独的浪子 2008-09-23 10:22
评论: 版主对电子分销有自己独特的见解,希望有机会一起交流.
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simon@flypowers.com /飞捷电子/这个是我的邮件地址，可以发邮件一起探讨中国电子分销的出路在那里
网友:
真是一篇很好的文章,让我更加认识到现在自己所处的位置,对自己将要面临的择业有更深一层的考虑.
网友:
网友:
楼主的问题触及了中国最大的诚信问题。
这个问题，说到底不是喊口号能够解决，我看终极答案在于借鉴ebay 的信誉评估体系。简单一点就是做坏事的得到惩罚，做好事的得到奖励，将好坏剥离。而不是一颗老鼠屎坏一锅粥，譬如三鹿的一些供应商做手脚，现在规矩经营的商户也跟着遭殃，开始倒掉牛奶。
ebay 在全球大行其道，就是采取了这么一个体系，让买家卖家能够查阅对方的信誉等级，来减小自己的采购/销售风险。
我当然不是说照搬这套体系，或许我们需要有一个真正独立(请注意真正的含义)的第三方非营利组织，这个机构是不为利益所动的，从零开始建立各个分销商的信誉等级。
这个信誉体系建立并良好运作的的一天就是中国产生航母级分销商的到来的时刻。
easier said than done. 难度很大，但是我看不到其它任何解决方案。要靠劝别人行善积德，那只是一厢情愿。
网友:
顶！！说得非常的好
网友:
看到楼上“继电器expert”如此热心的灌水，我又忍不住出来说两句。
你说到的ebay也好，或是其它的淘宝也罢，说到底是一个公开、透明操作的机制，但它是否完全中立，我还有一定的保留。
三鹿奶粉出事是在8个月前，但之前没有能解决。一个多月前，新西兰的合作伙伴还跟河北的政府官员反应，还是没解决。某家报社报出来后，由于不敢说出是哪家企业，再加上是地方报纸，“帖子”差不多沉水了。
直到网络媒体(我知道的是中国最知名的社区) 曝光后，才上了主流媒体(电视、报纸、门户网站)，最终出现了全国性的关注而得以解决。
因此我的想法是，要防止做假货，一定要有公开、公正的平台(对于电子行业，我希望国际电子商情网站能够挑起大任来)，让想做假者的企业、想护假者的官员有畏惧之心而不能做假护假。
网友:
网友:
Simon,Are you AV concept's salesman?
Good opinion!
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Thanks! but now I am working for flypowrs
网友:
愁人
网友:
中国企业就是缺乏诚信经营,大家或许都知道,中国企业通过ISO9000/14001的认证,有几家靠的是企业管理来获取?如果中国企业能一步一个脚印,诚信的经营，市场会给企业一个良好的回报。
网友:
说的很好,分析的很透彻.现在关键是这个事大家都明白了,今后又没有一个部门来管这个事,今后会不会有个行业规则呢?这是我们期望的.现在只能靠大家的诚信去做事了,让良心去衡量个人道德了.
网友:
楼主文章写的很到位，继续努力。顶一下！
网友:
很赞成。一步一步塌实的走，我们的行业也一样，远见，管理，奋斗一定能将IC行业带入一个新的时代。
网友:
网友:
顶！！！！！
非常赞同你的说法，希望国人早早回头是岸吧。
网友:
网友:
其实，做什么行业都不外乎坚持和创新。版主的问题很多同行都在思索，特别是今年这样的世道。每天那许多的公司倒下让更多心怀事业梦想和创业冲动的人不得不冷静三思，而像版主这样已身在其中而且不停思考的人为后来者作出了一些有益的启迪。当然，虽然创业不是每个同业者的最终理想，同时也不是每个人都有创业的条件，但是就算是一个企业的管理者或者一个参与者，我们也不能放弃对这个行业的分析和思考，我们电子元器件行业现在是不是到了一个分水岭，一个十字路口，已有的事业如何发展壮大，未来的创业该怎么开始、怎么上路，机会和机遇在哪里？怎么把握？需要什么条件来把握？也许成功可以复制，不过就是复制的过程也要有高度的智慧和丰富的经验啊。无论是砖是玉，版主抛了出来，我们就尽情讨论吧。
abo121@163.com
网友:
非常赞同你的说法,IC贸易行业门槛较低,鱼龙混杂,参差不齐.存在即合理,有人买翻新货，所以就有人卖,买家有的是因为翻新货价格低,有的是被忽悠的,有的是因为其他原因被迫的,在这个浮躁的,急功近利的社会,有幸还能看到一批像飞捷这样的诚信商家,虽然不能改变这个行业的现状,但一直在影响着这个行业,simon,坚持!冬天来了,春天还会远吗?
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jack_zhang 2008-09-23 09:34
评论: 70%以上的都是为了短期的利益，只要今天能有机会就想尽一切办法拿到手，下面可以举一些典型的案例：
1、电子行业品牌企业大多数抄袭国外，小企业则都抄袭。自己没有能力去开发产品和市场，也没有钱来耗，这是致富最快的捷径。
2、国家政策优惠大多是有效益的企业，没效益的企业就看关系了，至少表面上看不出，背后一定是那么做。
3、国人文化水平参差不齐，消费观念不一，对产品认识较差，贪图便宜等机会给了那些投机取巧企业。
4、恶性竞争是直接导致产品质量下降的根源，你不做烂货你的企业将面临倒闭的危机，如果你是老板你真的没有办法不去做价钱低廉的产品。老板想的是只要赚到钱才有机会做品牌、有品牌才有机会让企业长期生存啊！结果产生的是恶性循环。
5、我们国家人才知识基础教育较弱，培养的人才基本上都是抄袭，台湾也是如此，你看看我们高端设计软件有几个国内开发的，连使用别人的软件都很费劲，再说国家也是无能为力来支付这笔费用，高校师质本身也是问题，大多讲求的学术而不实际，学的东西多，但不管用，感觉现在的本科生与80年代中专基础相当。不过最近些年有些高校能力在变化。
6、中国能有今天也很不错，可以说是机会给了中国人。前面几十年是一个发展的过度阶段，通过几十年的发展，国人出现了很多实用、有实际能力的人才，我认为比大多数大学培养出来行多了，要想有好的企业必须看国人的整体文化、素养，到那时后，再便宜的假货、烂货不被市场接受，自然那些恶性竞争会消除。
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品牌是要象麦当劳一样，数十年如一日把那个鸡翅膀做的一样难吃，我们的品牌就有了。
有的人认为品牌就是做很多的广告，让人人都知道到你，而产品质量却不重视。
品牌是要长时间的积累，不要老希望走捷径，原则自己的坚持，不管市场好与坏，哪怕我的东西卖不出去，还坚持不做假货
网友:
影响经济的是国家政策...而影响诚信的也是国家政策...
在中国,普通老百姓是没有知情权的...是中华民族历来"愚民政策"
在中国一个县城的大部分农民甚至不知道他们的县长是谁??书记是谁?
是为什么??那是因为中国历来当权者都隐藏着做老百姓的决定..
做的好..也不需要老百姓来支持..只需要宣传部门一纸文件..提交到上级部门..就可以得到上级表彰....
做的不好的..就欺上瞒下..老百姓还是蒙在鼓里..
经济是每个国家用来衡量政策的标准...
电子也好,其他行业也好..做为一个商人..一点安全感都没有..当然选择自私一点.
当然把利益放在第一位..什么诚信..什么社会责任感..通通都是放P...
钱放在口袋里自己才安全...
一笔生意..如果收不到货款..国家会帮你追回吗?..或者说能追回多少？?
既然是这样..那么只有自己去把风险控制到最底..
特别是一些大型企业..一倒闭..很多供应商也接着倒闭..
为什么会这样..为什么国家允许一个知名企业欠人家这么多钱??
难道他们不要做资产盘点??
所以说诚信不是靠个人的..而是靠一个完好的系统...
三鹿奶粉也好..其他奶粉也好...出了问题..国家帮忙解决...
为什么国家会帮一个做坏事的企业???而且花的纳税人的钱...
国家与政府只需要负责监督企业在犯了错误以后去承担后果.
如果承担不了后果..那才是国家的责任与福利..
那些从中牟利者..钱拿了..大不了辞职...拍拍屁股走了...或者做几年牢..
获得的不法金钱..一样可以让以后的日子过的潇洒...
反正天大的事国家说了算...咱老百姓那有什么说话的余地...
就好象你被一个人打了..而道歉的却是另外一个人...可笑...
网友:
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><th width="55">
网友:
</th><td width="500">继电器expert</td></tr></tbody></table>最近发现自己灌水很多...
楼主的问题触及了中国最大的诚信问题。
这个问题，说到底不是喊口号能够解决，我看终极答案在于借鉴ebay 的信誉评估体系。简单一点就是做坏事的得到惩罚，做好事的得到奖励，将好坏剥离。而不是一颗老鼠屎坏一锅粥，譬如三鹿的一些供应商做手脚，现在规矩经营的商户也跟着遭殃，开始倒掉牛奶。
ebay 在全球大行其道，就是采取了这么一个体系，让买家卖家能够查阅对方的信誉等级，来减小自己的采购/销售风险。
我当然不是说照搬这套体系，或许我们需要有一个真正独立(请注意真正的含义)的第三方非营利组织，这个机构是不为利益所动的，从零开始建立各个分销商的信誉等级。
这个信誉体系建立并良好运作的的一天就是中国产生航母级分销商的到来的时刻。
easier said than done. 难度很大，但是我看不到其它任何解决方案。要靠劝别人行善积德，那只是一厢情愿。
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为什么中国出不了“航母级分销商” 其实我们都看到了问题的更本之所在，
与其说是那些外资企业直接缔造了“艾睿，大联大，友尚”
不如说是我们本土太多的不诚信商家间接缔造了他们这种“航母级分销商”
坦白说那些外资分销商不论是从市场的了解度，中国的国情，还有我们中国的行为方式
都远远不如我们本土分销商，
如果我们大家都诚信的面对我们的客户，
也许就是我们中国产生航母级分销商的到来的时刻
网友:
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><th width="55">
网友:
</th><td width="500">工娱</td></tr></tbody></table>影响经济的是国家政策...而影响诚信的也是国家政策...
在中国,普通老百姓是没有知情权的...是中华民族历来"愚民政策"
在中国一个县城的大部分农民甚至不知道他们的县长是谁??书记是谁?
是为什么??那是因为中国历来当权者都隐藏着做老百姓的决定..
做的好..也不需要老百姓来支持..只需要宣传部门一纸文件..提交到上级部门..就可以得到上级表彰....
做的不好的..就欺上瞒下..老百姓还是蒙在鼓里..
经济是每个国家用来衡量政策的标准...
电子也好,其他行业也好..做为一个商人..一点安全感都没有..当然选择自私一点.
当然把利益放在第一位..什么诚信..什么社会责任感..通通都是放P...
钱放在口袋里自己才安全...
一笔生意..如果收不到货款..国家会帮你追回吗?..或者说能追回多少？?
既然是这样..那么只有自己去把风险控制到最底..
特别是一些大型企业..一倒闭..很多供应商也接着倒闭..
为什么会这样..为什么国家允许一个知名企业欠人家这么多钱??
难道他们不要做资产盘点??
所以说诚信不是靠个人的..而是靠一个完好的系统...
三鹿奶粉也好..其他奶粉也好...出了问题..国家帮忙解决...
为什么国家会帮一个做坏事的企业???而且花的纳税人的钱...
国家与政府只需要负责监督企业在犯了错误以后去承担后果.
如果承担不了后果..那才是国家的责任与福利..
那些从中牟利者..钱拿了..大不了辞职...拍拍屁股走了...或者做几年牢..
获得的不法金钱..一样可以让以后的日子过的潇洒...
反正天大的事国家说了算...咱老百姓那有什么说话的余地...
就好象你被一个人打了..而道歉的却是另外一个人...可笑...
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您的回复指出了更深层次的问题，中国没有一个完好的系统,
也许是所有问题之更本
就象南方的甘甜桔子种到北方就成了苦味枳，
中国的体制我们普通老百姓改变不了什么
在这样一个比较不完整的系统下,如果其他经营者都不讲诚信
而你做为一个诚信的经营者，或许你就能成长起来
不良商家可以欺骗消费者一次，一年，十年，但却不能一辈子
群众的眼睛是雪亮的，“三鹿”不是最好的例子吗？
网友:
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建议楼主回复时不要再将别人的评论全部拷贝。显得很长很杂乱，不宜阅读。
个人还是坚持认为要靠大家良心发现来提升整体商业环境具有号召力，但是没有执行力，有点形而上，并且违背人或者企业追求利益最大化的驱动。
楼上工娱兄指出政府监管不力，确实应该承担很大责任。但是解决商业问题除了白道黑道，最好还是有商道，就像江湖一样有一个武林中规矩。有一个真正有效的仲裁机构。
Mike 兄说没有100分的第三方监管机构，但是我说哪怕做不到100分公正，现弄个及格也可以。希望慢慢累积，慢慢让整体肌体健全。
回应楼主做诚信的商人或许能够成长没有错，但是或许很多成长前因为一贯坚持原则早被泥沙淹没而亡了。另外我同意群众的眼睛雪亮，但是每次事件都需要到很严重的后果而被披露，已经付出太大代价了。
网友:
视角不错，但没提到这一点。
电子分销行业难以出现重量级企业和中国的商业环境也有很大关系。从奶粉行业看，个别企业因为在原料里加入三聚氯胺，它们和守规矩的企业相比就有了成本优势，因此在竞争中就可能处于优势地位，并且甚至可能成为竞争中的胜利者。中国消费者因为缺乏正确的引导和经济环境的限制，这个群体中重价格，轻质量的比重非常大，也在很大程度上导致了劣币驱逐良币现象的出现。
在这种环境下，在很多行业里，一个小企业依靠提高管理，提升产品以及服务质量，求生困难都非常大，就不要提发展成重量级大企业了。
三鹿事件的意义就在于，它让人注意到了这种现象，有可能成为一种推动行业规范的动力。如果能对别的行业也产生了影响，那么我认为要感谢三鹿，那些受害的儿童的苦难也有了意义。
网友:
个人感觉所有的企业都活在夹缝中，生存下去是关键的问题，之后才能谈到整体长远的企业发展布局，反过来说也一样，有了长远布局，首要的问题是适应市场形势，生存下去。
不妨假想一下，人类各个种族处在原始时代，环境恶劣，猛兽环顾，怀着对未来不确定性的恐惧，挣扎求存，所做的一切决定都可以说是对预期的赌博，最终优胜劣汰。而我们作为历史的旁观者、总结者，得出什么是正确的、长远的做法，什么是自杀式的做法，得出结论，似乎确而无疑。
但是，换个角度，我们处在同样的情境中，诸君谁敢为了长远的生存按照既定的结论，贯彻到底，甚至牺牲掉那"短视"的利润？
反正我是不敢，我怕如此做法，哪怕我有九命，也得去其七八，剩下一二，不知活到几时？
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中国的分销商太多的是靠老板起家的，也在靠老板来发展。如果老板没了方向，公司也就停滞不前了。分销商应该在两类人才方面发展，一类是能找到客户需求的人，一个是会满足客户需求的人，这两类人在公司都有了，公司的发展必然会焕然一新。尽量摆脱老板管理是本土分销商发展壮大的必由之路。驰创公司如果总是要靠吴总，那他们就只能在舢板级徘徊，要知道舢板只需要一个舵手加两个划桨的就可以走了，航母可是要靠一群人和机器的推动才能走。
网友:
"一只狼带领的羊群，远远超过一只羊带领的狼群"
这句话说得在理~~~
网友:
楼主的分析很有见地，顶上1，2，3下。
小可以为其实在电子分销这行里，本土企业也是有机会成功的，只是很多从业者并没想过要做本国的安富利，大联大，友尚。 其实当年的晨兴就是一个很好的例子， 它在做大以后选择的是卖给了更大的竞争对手。 眼下很多的分销企业主更是亦步亦趋，只要上了些规模都想换成现金而退出竞争。 而这些分销业的大哥大们更是仗着财大气粗，把那些在市场上有点竞争特色的小分销商一个个地纳入其囊中。 试想每个国家的汽车制造者都想把自己卖给奔驰，通用，丰田。 哪还有其它和他们相当的品牌或规模如法拉利，雪铁龙，现代呢？ 因此，本人认为本地电子分销业能否成功其根本在于企业的特色和其领导者的眼界， 特色是立业之本， 而领导者的气度和眼界是决定其企业能走多远的动力。
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网友:
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><th width="55">
网友:
</th><td width="500">老江湖虾米</td></tr></tbody></table>谢谢您对我观点的认可，
中国出不了安富利，大联大，友尚，只是很多从业者并没想过要做本国的安富利，大联大，友尚这个是其一，其二中国还没有大企业成长的土壤，这个是客观存在的问题，我们是改变不了的，如果安富利没有美国做后盾，他在中国也变成和华强的小贸易了。
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很有深度的一篇文章，我們一定要承認在現在這個環境下，從0開始奔向航母真的很難很難。相信有很多青年人看了這個文章之後都有試試的衝動。提高一個思想層次。
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不愧是专家博客，分析的真透彻！
说实话，对国内的企业真是爱恨交加！
很赞同楼主的关于“企业多元化”和“诚信”的分析！纵观国内企业，该有的没有，不该有的一应俱全！先拿多元化来说，很多企业就没有资格搞多元化，包括很多知名企业，但他们偏要搞什么多元化，把好不容易积攒的资金严重分散，结果不但坏了自己的名声，还把自己本身就不太专业的强项给搞臭了！再者就是诚信，这是最应该有的，但却丢了！我觉得咱们现在天天喊着“诚信”是我们的优良传统时应该感到羞愧，不管是谁，扪心自问：我有几分诚信？
唉，恨铁不成钢啊！
网友:
影响经济的是国家政策...而影响诚信的也是国家政策...
在中国,普通老百姓是没有知情权的...是中华民族历来"愚民政策"
在中国一个县城的大部分农民甚至不知道他们的县长是谁??书记是谁?
是为什么??那是因为中国历来当权者都隐藏着做老百姓的决定..
做的好..也不需要老百姓来支持..只需要宣传部门一纸文件..提交到上级部门..就可以得到上级表彰....
做的不好的..就欺上瞒下..老百姓还是蒙在鼓里..
经济是每个国家用来衡量政策的标准...
电子也好,其他行业也好..做为一个商人..一点安全感都没有..当然选择自私一点.
当然把利益放在第一位..什么诚信..什么社会责任感..通通都是放P...
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回复STMIY
把利益放第一位的企业,当然也有成功,但只能小胜,把利益看第一的企业做不大,这就是本文讨论的问题,大胜还是需要靠德
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写的太棒了, 让所有电子行业企业值得思考未来的路该怎么走!