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2008-11-18 11:22:41 星期二
| 浅谈本土分销的管理现状—“你的销售用电脑吗？”（一） |
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昨天去拜访一个做贸易的朋友， 朋友的公司办公场地不大，门面也不气派，标准三室两厅的商住两用房，一间经理室，一间财务室，一间仓储室，小厅用于会客，但20平不到的大厅却容纳了10多名销售，除去过道，每人占用面积不到1平米，销售联系客户的声音此起彼伏，很是热闹。销售每人一位，除了一部电话、一个笔记本、一个文件夹几乎就没有其它多余的东西了。惊讶之余问朋友。他说：“电脑没发明之前生意还不是一样做，每人一台电脑不好管，他们用电脑是工作还是玩游戏、聊天谁知道”。仔细一想的确是这个理，电脑的普及给社会带来了巨大的变革的同时，也衍生了许多负面的产物，是好是坏，可谓仁者见仁，智者见智了。 朋友的管理方式不乏有点“土”，但确实管用，而且省了一大笔硬件成本及维护所需的人员和费用，让管理变得简单而且便于自己的掌控。电脑是先进技术的产物，先进的东西固然好，但管理的不当，适得其反。销售们可谓是公司的顶梁柱，但也是最难管理的一群人。如何管理好销售又能让他们创造最大价值，这是很多管理者不可回避的现实，也是很头疼的问题。 小平同志在改革开放初期就说过：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。所以在我认为，销售的管理没有最好的模式，只有最合适的模式。无论是产品，还是策略都有其固有的生命周期，也没有任何的产品或者策略受用终身，产品到了一定的时间要更新，策略到了一定的时间也要变换，只有因地制宜，量体裁衣才是根本。穿在他人身上光鲜亮丽的衣衫不一定适合自己，我们只有在不断的实践中摸索，结合自身的特点，找到不同时期自己最适合穿的。 今天首发一帖，更多的还是期待大家声音。
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看了后,第一反应就是这样的公司做不久!只是小打小闹而已.不信走着瞧.看那能否熬过2010年
网友:
该公司是做什么产品的呢?
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小平同志的猫论已经有很多人批评了
网友:
很意外！
当然，销售人员最本质的地方是要做电话销售和登门拜访，这两样跟电脑关系不大，但管理上没有电脑，基本上属于不可思议！
网友:
麦口麦: 呵呵，你观点不可苟同啊，麻雀没有像老虎的牙齿还不是一样的觅食，一样生存，只能说麻雀再怎么吃，也不能整的跟老虎那么大。但不能说麻雀就不能生存下去了，呵呵。
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可爱的小毛驴：朋友的公司也是做IC的，小贸易商。起初是我一个客户，后来成了朋友。
网友:
sherlock：不管是猫论还是狗论，可能是阅历有限，学识尚浅，我还没有找到不被批评的理论，呵呵。
网友:
Mike: 前些天看了央视李咏主持的一个访谈节目，叫《咏乐汇》，访谈时下中国最有商业价值的小说家侣海岩，身兼小说家、董事长、总经理、教授、室内设计师等数职，从撰写《便衣警察》至今，他写了近千万字的小说作品，业界有人怀疑他请“枪手”代写。海岩的回答是：他的作品全部都是手写稿，从不用电脑，因为他不善于用。
网友:
看他销售的是啥产品,如果在他那个行业电脑没啥信息可利用的话,也确实没必要使用了.
以前一个朋友做销售是销售小型电子称,就是拿黄页找电子类工厂逐个打.几乎不用上网去查啥了
网友:
如果是有本黄页可以抱着打电话，那确实是不需要电脑。
可能楼主说的情况在内地较多吧。但如果大家都这样，马云就没办法成人才了。
网友:
我公司是专业生产开关电源,电源适配器,充电器三大类,为了使电池和充电器更好的兼容使用，我们推出了配套方案，并且在原有基础上不断求创新，求进步，求发展，现公司产品不仅在国内畅销，世界多数发达国家产品认证，以及中国国家CCC强制认证和欧美国家的CE认证。http://www.chinachacrge,com .MSN:chinacharge2007@hotmail.com QQ:595734910
网友:
有部电影The pursuit of happyness《当幸福来敲门》，有几句话：You will mainly be cold-calling potential clients.
你们主要负责打电话给这些随机选择的潜在客户.(cold calling找生意 所谓Cold-call就是白撞式的冷访，您和对方并不认识，通过公用电话本或其它渠道得到的电话名录一个一个的进行电话联系.potential指潜在的。)In essence, you reel them in...
...we'll cook the fish.
总而言之，你们去钓鱼，公司来烹调。
在华强北，本科生月工资1300的多了去了，800块一月的小弟小妹数不胜数。
食店外吆喝揽客的人工资低，未必代表厨房内没高手。当然，教科书上说的是：把最优秀的人才放在业务部。有时候吧，因为特殊的现实，某种奇怪的存在就有它的道理。
网友:
经典的《当幸福来敲门》，我估计他都成了多少销售人员的教科书。