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2008-11-19 15:27:11 星期三
浅谈本土分销的管理现状—“你的销售用电脑吗?”(二)    

      觉得还是有必要补充一些内容,所以续发一贴。谈管理论发展不是一朝一夕的事情,此些就当是前言吧。
    寒冬来临之际,看来谈管理有点不合时宜啊,大家更多的可能想到是如何准备过冬的衣物了。准备过冬的衣物固然重要,但我还是认为多喝一些抗病毒口服液,调理内在机制,加强锻炼更为重要,这才是我们本土分销能做大、做强、做久的根本。
    朋友公司的管理模式放在任何大些的公司肯定是不合适宜的,入不了厅堂。但反之,大一些公司的管理模式也未必适应朋友的公司,也难下厨房啊。记得自己刚成立公司的时候,直接就像套用原来任职企业的管理模式,执行的过程中发现很难。
    首先缺人,刚成立的公司不可能有那么完整的人力资源部门和完善的用人体系,且越高级的人才其所需的成本也就越高,正所谓庙小养不了高僧啊;其二缺钱,任何一个有创业想法的同志不可能怀揣几百上千万,所以如果你想开公司,一定要想到如何开源节流,千万别把钢币不当钱,就算是一分钱也要知道用在那里。其三缺物,办公场地谁都想置大点的、气派的,办公家私办公设备也都想买全、买好的,其它办公的物件谁都想一次性凑齐,软硬件一步到位,但可能吗?手头就那么点银子。所以如果你想要开公司,一定要想到物尽其用,好钢一定要用在刀刃上。
    如果说人、钱、物是企业发展的三大必要条件,那么生产技术、供应渠道、客户资源则是实现创业的三大充分条件。目前在众多已经发展起来本土分销企业,起初要么凭借技术起家,要么凭借供应渠道起家,要么凭借客户资源起家。例如周立功、北高智、利尔达等是凭借技术起家,驰创、力源等是凭借供应渠道起家,凭借客户资源起家的那就多了,大的小的都有,应该占据本土分销半壁以上的江山。所以一个成功的本土分销企业应该是充分+必要条件完美的叠加,如何调配、整理、区分、利用这几大条件也就是如何管理好我们自身的企业。
    所以你的销售用不用电脑不重要,重要的是每个创业者和决策人都需要站在一个战略的高度来找到管理发展企业的良方,审时度势,优化条件,合理搭配,让企业的每一脚都是进步的、每一步都是合理的。我们可以没有人,没有钱、没有物,但我们不能没有了方向。春夏秋冬是自然规律,也是不可改变的外在因素,根据不同的季节着衣固然重要,但只是治标;只有健康、良好的内在调理才是关键,方可治本。企业的目的在于盈利,电脑只是我们为企业盈利的一种工具,善于用则用,不善于用弃之又何妨呢?只要企业盈利了,不管是“土方”还是“洋方”,只要是“好方子”就行。

标签: 分销 null
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名读者喜欢此文     

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Hua~眺望者 2008-11-19 22:06
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我个人觉的用比较好,毕竟现在是信息化时代了,对公司形像而言也不利,而且还是做贸易的,客户一来公司第一印象是什么呢,不想而知了,客户管里啊多方面有电脑还是比较好的,你说的那些玩游戏、聊天确实是存在的客观问题,但俗话说话说疑人不用,用人不疑,既然来了自己公司,就要相信他们能做好,在说了了员工玩游戏、聊天管理也有责任,我们要做的是让员工怎么做好.总而言之用电脑利还是大于弊的.

   
 

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麦 口麦 2008-11-20 09:25
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同意楼上的观点,现在是信息时代,更不上时代是会被时代所淘汰的.

   
 

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Mike 2008-11-20 09:50
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个人感觉小公司对电脑的管理还是不到位。

大公司一般都不可能用电脑玩游戏,IS方面的管理一定要到位。试想一下,老板请来的人,没事在公司玩游戏,QQ聊天,那工作氛围大打折扣!

   
 

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宋小鱼 2008-11-20 10:21
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我同意你的看法,大家可以注意到一个芝华士的广告,"为什么要和大家都一样的步伐呢?,转身走吧,一起创新一个新的模式,别样人生."这个广告有点煽情,可是它提供了一种时下很时髦的创新理念.你朋友的公司的别样管理,是一个小点,他管的好不好,看他的整个系统,不过从这个点来看,还蛮有意思的.继续关注你的博客.

   
 

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9946 2008-11-20 10:45
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正如Mike所说,现在很多小公司管理电脑很不到位,这就是现在很多小虾米级本土小分销商的现状啊。我之所以取这个标题,意在寓,不在实啊。看清本土分销的管理现状,我们才能找到如何发展的良方啊。

   
 

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元器件"专家" 2008-11-20 10:52
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博主的道理是对的。时下是信息时代,网上的信息很多很多,而且获取最直接最快速。做为贸易公司,如果员工没有电脑,等于折了翅膀。对公司、员工发展都不利。工欲善其事必先利其器,不要因为电脑可能导致员工闲聊,打游戏这个看似是缺点就堵死不给电脑了,当然没有钱买电脑就另当别论了。再说一点,做业务大多要“闲聊”的,没有“闲聊”哪来的业务啊。

   
 

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友创新科技 2008-11-20 14:44
评论:

用人不疑疑人不用.现在信息发达的社会,我个人觉得计算机还是利大于弊.
公司是专业生产开关电源,电源适配器,充电器三大类,为了使电池和充电器更好的兼容使用,我们推出了配套方案,锂电平衡充..并且在原有基础上不断求创新,求进步,求发展,现公司产品不仅在国内畅销,同时远销欧美、中东、南亚、日韩、台湾和香港等国家和地区。产品以ISO90012000国际质量体系、国际电工产品标准IEC作为研发、制造和质量控制检验标准,先后获得美国UL、韩国的ATC认证,等世界多数发达国家产品认证,以及中国国家CCC强制认证和欧美国家的CE认证。

   
 

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友创新科技 2008-11-20 14:45
评论:

用人不疑疑人不用.现在信息发达的社会,我个人觉得计算机还是利大于弊.
公司是专业生产开关电源,电源适配器,充电器三大类,为了使电池和充电器更好的兼容使用,我们推出了配套方案,锂电平衡充..并且在原有基础上不断求创新,求进步,求发展,现公司产品不仅在国内畅销,同时远销欧美、中东、南亚、日韩、台湾和香港等国家和地区。产品以ISO90012000国际质量体系、国际电工产品标准IEC作为研发、制造和质量控制检验标准,先后获得美国UL、韩国的ATC认证,等世界多数发达国家产品认证,以及中国国家CCC强制认证和欧美国家的CE认证。

http://www.chinachacrge,com .

   
 

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可爱的小毛驴 2008-11-20 14:57
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电脑是基本的工具,有的公司员工上班时候用QQ,MSN等联系业务;有的公司员工在上班时间聊天,打游戏.看怎样管理公司和激励员工了!

   
 

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Sapphire 2008-11-20 17:17
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因为不能很好的管理用电脑的员工,所以大家就不要用电脑----是这个意思吧?

   
 

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jefferson_liu 2008-11-25 11:25
评论:

用不用电脑不重要,重要的是用不用心。

   
 

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9946 2008-11-25 15:53
评论:

jefferson_liu一语道破天惊啊,其实作为企业的管理者如何管好自己的员工,最重要是要俘获员工的心啊,就算没有现代化的工具和手段,一样能成就一番事业。所以,企业最重要的还是上下齐心,这样的企业才能在如何恶劣的市场环境下披荆斩棘。

   

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