本土分销商向何处去？略谈利益

这边厢对黑五兄的包子店翘首以盼，那边厢网站编辑Mike却催咱继续启程。在下刚从贵州乡下度假回来，因为前篇博文副题是“也谈诚信”，本篇先起个“略谈利益”的题目，但从贵州说起。

贵州比我想象的好。喀斯特地貌的峰峦叠翠中，贵州农村有新气和生气，虽然见到的老人和孩童居多，中青年大多外出打工了。贵州比我想象的差。那里的辣椒别具一格（说是不上火），但酒文化却和所有落后地区一样，将所有沾边的人都吸附到一场编织社会关系的游戏之中，士农工商概不例外。醉生梦死，杯盏交错之中，交情置顶，正事次之，成本与时间抛之脑外。某日席中，某翁讥谈时下为政，问1+1等于几？曰1+1=2者为笨蛋，书呆子才会这样；曰1+1=3者为好汉，数字越算越多，好应付上级；曰1+1=0者为贪污犯，哪有数字越算越少的道理？曰1+1=老板说几就是几，这才是聪明答案！言毕众人大笑，包括席间的孩子们，一个13岁，两个刚读大学。

回到深圳，蓝天白云，却心系贵州空气中扬起的石尘。我不得不忧虑贵州的孩童，简简单单的1+1=2在他/她们的心目中如此复杂，将如何面对未来？回到深圳，蓝......

本土分销商向何处去？也谈诚信

近日在下的博文受到诸多关注，得到许多宝贵回帖，不少是相当高层的反映，以致一篇千字文之回帖和续帖字数远远超过正文，有老太婆的裹脚布之嫌。《国情》网站编辑Mike鼓励在下针对“本土分销企业管理”，以专题方式和广大专业管理人士继续交流经验，我欣然接受，一来是我本人也有不少困惑，二来经验之分享不象财富之分享，应该是越分越多。敬请各位将分销管理之经验共分共享，共同进步。

前面给我博文的回帖中， “继电器expert”和“bartonsun” 两位仁兄就“诚信”问题的高见我一时无法回复，觉得这是个无法回避又无法简单解释的问题。诚如“bartonsun”兄从汪丁丁那里得到的启示那样，“社会应该在理性和道德的选择纠缠中向前发展”，这句话看起来简单，但“纠缠”两字绝不是解决方案。同样，“继电器expert”老兄对比中美劳资关系说明了中国大环境下围绕老板/员工之间的诚信问题。好，就让我们正视诚信问题。

对我们这些分销商管理者来说，几乎每天遇到诚信问题。销售和客户签单，回扣如何处理？你怎么相信这你的销售没有从中营私？采购和供应商砍价，你怎么知道你的采购......