时下山寨一词， 在网络上非常流行，其主要来源于山寨手机。山寨产品也层出不穷，从手机到数码相机、笔记本电脑，甚至药品。其流行趋势，愈来愈烈，其不良后果，也越来越严重。如今，以至于到了很多人都认为山寨现象是合理的。

    这些产品以模仿为主，从功能设计到产品外观，到处都有模仿的痕迹。从这一点上讲，它和盗版没有什么区别。山寨产品的大量蔓延，对支付了大量研发设计成本的正规企业来说是一种不正当的竞争。这种不正当的竞争，增加了正规企业的成本，其后果会导致更多的企业无力投入研发成本，大大的阻碍了技术创新。

    由于山寨产品一般都由很小的企业生产，质量可靠性很差，技术性能一般也不稳定。山寨产品没有正规的牌照和销售渠道，消费者不可能享受好应有的售后服务。对于消费者来讲，只是花便宜钱，买了一个次品货而已，别无其他。

    剽窃的特点决定了山寨文化是一种以短期利益为驱动的强盗文化。它们有利可图时像盗贼一样横空杀出，获利后又如盗贼一般消失。这种骨子里头的本性决定了它不可能在研发和渠道上投入资本。它永远也不可能做强做......

    目前的电子市场，充满了数量众多，规模较小的代理商。它们灵活性强， 反应迅速，占有大部分的市场份额。随着市场的不断发展成熟，这种格局将不断演变，大部分的市场份额最终将由少数的代理占有，而多数的中小代理，只能占有少数的市场份额。 在这种情况下，众多的中小代理将面临严峻的挑战，相当一部分的中小代理将逐步被淘汰。 根据中小代理自身的特点和电子市场的发展趋势，以下方面值得关注。

1．1.  提升核心竞争力

    企业的核心竞争力，是企业经营能否持续的关键。作为中小代理，首先必须明确自己的核心竞争力，然后予以不断提升，确保在某一领域保持领先地位。这种领域，可以是良好的客户关系，领先的服务水平，领先的技术支持，快速交货，充足的信息来源，地域化的市场优势或者先进的供应链解决方案，等等。如果中小代理不能找到自己的核心竞争力并且保持领先地位，将难以持续发展。

2．2.  以客户为导向，重新定位角色

    目前代理商，很多仍停留在单纯的“代理”角色，仅仅依靠在某一方面优势的货源或者信息来源来维持自己......