农历新年来了，身处电子行业洪流的你，有没有放松一下绷紧的神经？

面对这个问题，你可能会思考3秒钟，对着电脑毅然决然地说：“哪有时间放松？”

那好吧，现在开始，无论你是掌握企业命运的高管，还是加班加点的小职员，请闭上双眼，深呼吸，张开双臂拥抱空气，让头脑一片空白……

是不是有种飘飞的感觉？这证明你已经放松了。你应该高兴，在年关时节，你已经超然于忙碌的电子行业之上了。

的确，近30年电子行业的发展是在与时间赛跑，无论是上游遵守摩尔定律的芯片厂商，还是下游只有一条生产线的小作坊，都不敢松懈怠慢。用今天流行语讲，就是要不断“创新”， 开创“蓝海”。也就是说，你得忙起来，多找与未来失败相关的烦恼，哈哈。

我记得在2006年底，视频采访瑞芯微电子董事长励民时，他在那一头不停的抽烟，很多有“难度”的问题被他以弹烟灰的方式化解掉了，他泰然自若神似闲庭信步。当时我想：“MP3芯片行业的黑马就是不一样，面对竞争能轻松自如呀。”

可是，当我问了最后一个问题“2006年你感受最深的是什么”，励民说：“你等等。”起身将烟头灭掉，落座后陷入沉思。许久，他身子向后一靠，双臂摊放在椅背上，做放松状说：“太累了！......

在《国际电子商情》网站论坛里，Mr Vicky发了个帖子，讨论“蓝牙还有多远的路可以继续走”，引起了网友热烈讨论。

让Mr Vicky困惑的是，在中国市场上，蓝牙已走过了几个春秋，产业链基本成熟，但是没有形成市场规模，更没有像MP3/MP4那样普及，致使越来越多的蓝牙生产商倍感压力，尤其是国内厂商更是举步维艰。Mr Vicky呼吁大家发表意见，为蓝牙指条出路。

有网友回帖说：“蓝牙之路不好走，望不到头，市场没有想像的可观，需要转移方向了，不能在一颗树上吊死。”

也有网友说：“近几年，Zigbee等无线技术方案越来越成熟，价格越来越便宜，而蓝牙要支撑巨大协议，价格很难有所突破；同时，蓝牙的开发周期长、难度高、投入大，远逊于新兴无线技术。蓝牙之路走不远。”

还有网友将蓝牙面临的问题归结为：“.消费人群未完全开发，应用面太小，市场价位太高。”总之，在论坛里是“哀鸿一片，凄惨之极”。

我觉得，网友们对蓝牙的看法，可以总结为两大难点：1.蓝牙的成本高,价格贵;2.蓝牙的应用面窄,消费者少。

但这两大难点不是蓝牙技术所独有的，而是所有新技术应用都要面对和经历的。单就这两大难点而对蓝牙的发展前途持否定态度......

你研究过客户的神经吗？

 在电子市场销售中，你是否有过这样的经历：对于客户提出的问题，你已经给出了最合理的解决方案；但到最后，客户却被实力不及的竞争对手抢走了？&lt ;/f ont> 

你可能会说：“恩啦，有这样经历呀。但是，常在江湖漂，哪有不挨刀？哈哈……” 

哈哈，我也该提醒你，你在努力之后仍丢失了客户，可能是你的营销策略过时了，你该学习学习“神经市场营销学”，分析分析客户的神经问题。 

“神经市场营销学”是我最近在杂志上看到的，其高深莫测、四两拨千斤的特点，特适合中国人的智慧。所以，在此与大家分享。 

其实，在生意场中，客户在决定是否与我们成交时，除了理智之外，还有多种因素在起作用，比如情感、本能等。当客户一旦处于不理智的状态，任何好的解决 方案、任何伟大的经济理论都白扯，我们的努力也将付之东流。 

早在公元300多年前，柏拉图就告戒过销售人员：“人（当然是客户）的行为就好比一辆由两匹马拉的马车，一匹马代表理智，另一匹马就是情感。”而如今，致力于“神经市场营销学 ”的神经经济学家们，却更进一步的告戒销售人员：在拉车的两匹马中，理智只......