在发展第三代数字移动通信中，我们必须建立我们自己的标准，这样才能一举打破国外公司在移动通信技术上的垄断，跨越性地发展我国的移动通信产业，使我国的移动通信产业能有优势的技术和国外公司竞争。我国提出的TD-SCDMA和LAS-CDMA为建立自己的标准提供了技术基础，我国庞大的移动通信市场为建立自己的标准提供物质的保证。这是一个千载难逢的机遇，如果错过我们将饮恨百年。

建立标准是企业技术开发的最高境界

有一个说法：三流企业卖力气，二流企业卖产品、一流企业卖技术，超一流企业卖标准。这个说法不无道理。你拥有了标准，你就可以比别人领先一步，可以主导这个产业的发展，你就可以执这个行业的牛耳，从而获取高额的利润。

高通公司的营业收入的7%是坐收的CDMA的专利使用费，这还是他们未出售系统设备和手机业务前的数字，现在的比例一定会更高。即使是7%也已经是许多企业所梦寐以求的利润了。同时由于CDMA的核心技术都掌握在高通公司手中，使得它的技术可以领先于对手，天下谁可与其争锋？所以它的CDMA芯片已占领了世界市场的80%。它的芯片产品和专利技术可以说垄断了CDMA产业。

建立标准需要有核心技术做基础

标准不是凭空而来，它需要许多先进技术作为支撑，这些先进技术才能使标准具有生命力，而这些技术就构成了各种知识产权或专利。例如,CDMA的标准就是基于高通公司的许多专利技术而制定出来的。这些专利技术使你要使用CDMA标准的时候，就绕不过高通公司。

关键是标准背后的技术，专利技术是竞争的最有力的武器

标准是可以完全公开，无偿给别人使用的。因为要成为业界的标准，就要得到整个行业的认可，公开标准或共同制定标准是最好的办法。标准所基于的专利技术才是关键，因为专利技术才是真正属于自己。专利技术是竞争的最有力武器，进攻可以从对手获取专利使用费，或者制约对手的产品的技术水平；防守可以和竞争对手相互许可使用专利，从而降低自己产品的成本。中国企业出口DVD 播放机被竞争对手征收专利使用费高达每台20美圆的事例就能说明这个问题。当中国DVD出口到国外，去和国外的竞争对手抢占市场的时候，这些拥有专利的竞争对手就联合了起来，共同向中国企业征收专利使用费。而他们之间就可以通过相互许可使用而免除这些费用。这样、我们的产品的成本就会比他们的高出许多，自然无法和他们竞争了，你还不能说是不正当竞争。

建立标准需要企业有很强的综合实力

要建立标准首先要拥有先进的技术，为了证明你的技术的先进性和实用性，你必须应用这些技术做出实用的系统。为了标准能为业界接受，你必须和处于垄断地位的强大对手抗争。你还必须有承受风险的能力，建立标准是一个漫长的过程，而你的提出的标准不一定能为业界所接受，你所有的付出就可能白费。当年，高通为了让运营商对CDMA有兴趣，为了CDMA证明技术的先进性，为了回应GSM标准的既得利益者对CDMA技术的各种指责，高通花了数亿美元完成了演示系统，并到各地做演示。不遗余力地想证明CDMA是一项实用的、比GSM更先进的技术。后来，因为韩国考虑到搞GSM已是步欧洲公司的后尘，只有另劈溪径才可能后来居上，所以决定采用CDMA技术。到此时，CDMA技术才可以得到应用。

必须建立我们自己的第三代数字移动通信标准

第

标准与专利的关系是《国际电子商情》开展的一项十分有益的讨论。标准应以科学、技术和经验的综合成果为基础，以促进最佳社会效益为目的。在标准中表达出有我国自主知识产权的内容不仅是十分必要的，而且也是非常紧迫的。前几年曾发生的各VCD厂商的标准起草之争，不过是在低层面上的市场之战。而今，入世后的中国如果没有大量的、高质量的、被业界广泛认可的优秀标准出现，各种产品和技术将很难跨出国门。即使能出口，也会被高额的专利使用费所困扰，只能落个为人做嫁的悲凉境地，挣点可怜的加工费 。

海林李总说的”超一流企业卖标准“实际上指定是卖专利。因为标准是完全公开的、是无偿提供的。只有当你把属于你所有的知识产权的技术内容写到标准之中，而该标准在一定范围内得到广泛认可时，才能起到”卖标准”的作用。

可见标准的建立是以强有力的技术内涵为基础的，而这些技术如果不通过专利的保护，一旦写入标准就必须无条件的完全的公开。只有通过专利的保护，那不管是谁都无法绕开你而使用标准。

一个既重视标准工作，又重视专利工作的企业将是未来市场的强者。

“三流企业卖力气、二流企业卖产品、一流企业卖技术、超一流企业卖标准”。 我觉得这句话不只是给一个企业定位，更重要的是简单的概括了一个经济实体和行业的发展过程。在21世界的今天， 当企业走向国际化， 当中国加入了WTO， 知识产权已经成为衡量一个中国企业的成功与否和长远发展前途的重大因素。

我赞成李总的大部分观点， 中国应该努力推广自己的3G通讯标准。 但是标准很多公司都会提， 这只不过是迈向成功的第一步， 在市场经济横行的国际舞台，要打败其他象高通这样的CDMA专家，是需要雄厚的经济，技术，甚至是国家政策的倾向才行。 那么中国的有关公司是否已经READY了呢?

我觉得在大肆强调技术标准的同时， 更要强调实现技术(Enabling technology)， 因为即使是使用了其他国家3G标准， 只要我们在技术方面有足够的产权和专利， 受人之约也不会象1G/2G这么多了。 按照目前业界估计， 日本将于2003年大量投放3G， 而欧洲和美国则会晚1到2年。 而4G最早也不会在2008年出现。 我觉得在拼夺3G的同时， 现在中国应该开始苦攻4G， 形成大批的专利和专用技术，从而为下一场标准战备好弹药。 为什么我会这么说呢， 很简单， 标准固然重要， 实现标准的技术更为重要，南韩和中国之所以要付出成千上亿美金的费用不是标准使用费， 而是技术专利使用费。

衷心希望越来越多的中国企业能向一流和超一流企业迈进。

我所在的部门从事标准研究很多年，其中做得最好的是数字集群标准和技术专利，我们谈判花了很多时间，谈得也比较辛苦，工作到夜里很晚。不过现在3G起来了，数字集群市场受到了一定的挤压，可能市场比预期的有所缩小，但也是很可观的。目前3G的市场主流是WCDMA和cdma2000，而中国的TD-SCDMA和LAS-CDMA正在受到国际标准化组织的青睐，我们只要做好我们提出的这两个标准，虽然不是主流，但中国这么大，还怕没有市场吗？