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楼主 问题： 銷售方面請教各位 发布时间： 2003-7-5 上午10:08
发帖人：irene20030519 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 119分
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我是做被動的﹐有以下問題請教各位﹕
1 手頭有很多客戶資料時﹐你認為重點跟進兩三家還是根據需要隨時調整跟進進度﹖
2 客戶有很多聯絡人時﹐是重點聯絡一兩個人還是花更多的時間跟每個人聯絡﹖（有絕對決定權的上層不一定常聯絡得上）
懇請各位賜教﹗謝謝﹗

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第 1 楼 需求分析技术与公共关系技术在销售中的灵活运用 发布时间： 2003-7-5 下午8:27
发帖人：李学勇 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 225分
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有很多顾客资源的情况下，重点分析顾客的需求强烈程度，顾客有强烈的需求目的与计划的情况下，顾客等待你有满意的解决办法与业务介绍，请你盯住这样的用户好了，如果没有，要从很多的顾客中培养与筛选购买意向强烈的顾客，不要等待，继续开辟新的用户。
和顾客单位中的很多人要保持好的关系，不要让任何人给你出难题，但是重点在于找到顾客中有影响决策人能力对策重点人。谁能够向决策人汇报，决策人更相信谁。

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第 2 楼 个人意见 发布时间： 2003-7-6 上午5:51
发帖人：ka7805 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 133分
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1。应该全部跟进，华为也是从小公司发展起来的嘛。当然力度可以不同，一般的客户多打打电话联系一下就可以了。

2。大客户最好认识多点的人，小客户抓住采购就可以了。

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