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楼主 问题： 采购基础知识讲座 发布时间： 2005-10-19 上午9:38
发帖人：林有清风 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 258分
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我目前受聘的公司是一家典型的内地民营家族企业，在我被深圳猎头公司＂骗＂来之前，每年都有大批的空降兵来到该公司，但基本上很多都是来旅游观光了一段时间后，又打道回俯了，当然其中有公司复杂的内部原因，也有个人的自身因素．（至于俺呢，既来之则安之，也就顶它一年半载的吧）
基于以上原因，该公司是一直管理不到位，采购也就只是负责跑腿买东东回来的家伙．不仅事实如此，而且大家认为也理应如此，采购人员隶属于总经办似乎也是合情合理的．
现如今，组建采购部门的光荣任务落在了俺这个先进的共产党员身上．因此，为了宏扬光大采购的真正意义，也为了给公司领导和同仁们洗洗脑瓜子，我决定在公司搞个采购基础知识讲座．
讲座的开展思路和具体内容，希望得到大伙的热烈指导，呵呵．
敬请赐教，非常感谢！

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第 1 楼 好啊 发布时间： 2005-10-19 下午2:22
发帖人：kyle20040311 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 169分
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有教案吗?发上来大家评评,好思路我们也借鉴一下.

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第 2 楼 好啊 发布时间： 2005-10-19 下午2:22
发帖人：kyle20040311 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 169分
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有教案吗?发上来大家评评,好思路我们也借鉴一下.

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第 3 楼 系统做一个培训把 发布时间： 2005-10-19 下午2:30
发帖人：茫迷 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 126分
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1.什么是采购（purchase is not buy.用来洗脑。采购的重要性：资金、采购管理将直接关系企业成败、利润来源之一）
2.详细讲述采购流程
3.从战略战术层面讲述采购（sourcing、供应商管理、采购过程中信息数据的收集处理）
4.采购基本工具与技巧
5.供应商的选择
6.供应链与供应风险
等

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第 4 楼 采购的重要性 发布时间： 2005-10-19 下午2:42
发帖人：kyle20040311 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 169分
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企业的供应链建设能够提高企业规避风险的能力,我觉得应该是主要切入点,要让老板知道采购不单单是买东西这么简单的概念.

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第 5 楼 说得不错 发布时间： 2005-10-20 上午8:30
发帖人：roy19 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
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说得不错,要是能有相关的资料给我看看就好了.roy19@126.com

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第 6 楼 系统培训很重要 发布时间： 2005-10-20 上午9:01
发帖人：mellisa 发送消息 等级： 学有小成 积分： 465分
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系统培训的同时宜需列举成功企业的采购事例,最好能把公司高层领导请上.

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第 7 楼 可以发一点资料吗? 发布时间： 2005-10-20 上午9:35
发帖人：杨永占 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 136分
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我非常想知道你是如何进行采购?能不能联系一下子交个朋友?MSN:yarktech@hotmail.com QQ:48288867

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第 8 楼 还要结合贵司的实际情况 发布时间： 2005-10-20 上午9:37
发帖人：Sun20041107 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 148分
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举例时可结合贵司的实际，点明哪些地方还可以完善。理论最好具体化，因为有时理论说多了不一定听得进去。仅供参考。

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第 9 楼 建议一下 发布时间： 2005-10-20 上午11:51
发帖人：hyalite 发送消息 等级： 学有小成 积分： 435分
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1，公开你的教案，让大伙发表其中内容；
2，大伙可补充你的教案并阐述；
3，最后由你总结采购工作（包括采购管理）内所有的内容让大伙共享；
4，此举可谓集本论坛之精华所在啊，同志们，顶！

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第 10 楼 顶 发布时间： 2005-10-20 下午12:40
发帖人：蓝天*白云 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 141分
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我想大伙儿肯定都希望您能将您的教案给大家共享一下，以便更好的交流

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第 11 楼 俺负责起灶生火 发布时间： 2005-10-20 下午1:08
发帖人：林有清风 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 258分
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呵呵，饼都还没画出来，就大把人来抢了啊？！这两天忙于其它事务，还没来得及弄呢。
不过，我觉得诸位也不能都只是等我的蛋糕蒸熟了以后，闻着蛋糕香后再跑来共享吧？！
该出力的出力，该出钱的出钱吧！俺呢，一定负责起灶生火！

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第 12 楼 心有余力而不足 发布时间： 2005-10-20 下午2:19
发帖人：小宁儿 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 225分
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林有清风：那你就抽一点时间弄一下嘛，大家在看到你的蛋糕孰了之后，看一下有没有自己经验所得可以点缀一下的。

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第 13 楼 讲座就得讲些实用的，例如下面的： 发布时间： 2005-10-20 下午3:49
发帖人：值班連長 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1761分
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第一讲 采购与供应商管理的理念
> 1. 竞争环境对企业采购的挑战
> 2. 企业采购与其它职能之间的关系
> 3. 何谓采购总体成本及存货周转率？
> 4. 采购成本对经营业绩的影响
> 5. 供应商乃企业竞争力的重要组成
> 6. 企业采购的关键症结所在
> 7. 从采购到供应商关系管理
> 第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本
> 1. 采购基本目标与改进目标
> 2. 客户与供应商的点对点沟通模式
> 3. 常见的采购策略（案例）
> 4. 买（卖）方市场地位的判定与评估
> 5. 供应商合约的类型
> 6. 采购物料的ABC分析方法
> 7. 细分采购策略，降低采购总成本
> i. 低成本/低风险物资的采购策略
> ii. 低成本/高风险物资的采购策略
> iii. 高成本/低风险物资的采购策略
> iv. 高成本/高风险物资的采购策略
> 8. 考虑供应商切换成本的采购策略
> 9. 案例：多家公司的供应商管理策略
> 第三讲 采购集中化与采购流程管理
> 1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
> 2. 合格供应商名录（AVL）管理
> 3. 采购授权与采购集中化
> 4. 集中采购的模式与案例
> 5. 采购职责分立原则
> 6. 企业采购流程的建立
> 7. 案例：采购流程再造的方法
> 8. 采购审计要点
> 9. 采购组织的绩效考核
> 第四讲 供应商的评估与选择方法
> 1. 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
> 2. 供应商评估与选择的七个步骤
> 3. 供应商评估的参考标准（实例）
> i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
> ii. 制造环境、技术能力、产销配合等
> 4. 评估标准和计分系统
> 5. 供应商评估中的质化标准
> 6. 采购方式的选择：招标与比价采购
> 7. 案例分析：招标采购实务
> 第五讲 供应商的业绩评价
> 1. 供应商业绩评价的要素
> 2. 基于评价标准的业绩评价方法
> 3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
> 4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准
> 5. 基于成本的供应商业绩评价技术
> 6. 无效成本与绩效指数PI
> 7. 案例：供应商绩效指数SPI
> 8. 其它常见的绩效指数
> 第六讲 质量与交货期管理
> 1. 供应商日常监控的要点
> 2. 供应商监管程度的转换
> 3. 如何监督和改善供应商产品的质量
> 4. 质量过程能力指数
> 5. 供应商交付管理方法与技术

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第 14 楼 continued... 发布时间： 2005-10-20 下午3:50
发帖人：值班連長 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1761分
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> 第七讲 采购成本降低的技术
> 1. 供应商成本分析（举例）
> 2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用
> 3. 学习曲线的应用实例
> 4. 价值分析VA以及应用举例
> 5. 供应商战略伙伴关系建立
> 第八讲 采购谈判技巧
> 1. 采购谈判作业要领
> 2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
> 3. 谈判中的发问与倾听
> 4. 如何巧妙利用谈判的时机
> 5. 十个常用的谈判技巧与实例
> 6. 面对供应商要涨价的情景
> 7. 如何利用非价格因素进行谈判
> 8. 谈判实例
> 第九讲 采购库存成本控制
> 1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
> 2. 库存驱动的成本
> i. 存货持有成本
> ii. 补充订货成本
> iii. 断料损失成本
> 3. 周转库存的控制
> i. 经济订货批量EOQ与订货点
> ii. 精益思想JIT
> iii. 实例：物料看板拉动系统
> 4. 影响安全库存的因素
> i. 服务水平与供应满足率
> ii. 提高计划的准确性
> iii. 缩短供应商的交货期
> iv. 案例分析：哪里设置安全库存？
> 5. 物料需求计划MRP
> 6. 电子化采购的实施
> 7. 库存控制的常见方法举例
> 第十讲 供应链采购协同与VMI
> 8. 供应链管理的流程与职能
> 9. 供应商管理库存VMI
> 10. 案例分析：VMI中心的运作流程
> 11. 实施VMI对供需双方的好处
> 12. VMI的现状与误区
> 13. VMI仓库的职责与功能
> 14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目
> 15. 案例：供应商采购协同计划

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