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楼主 问题： 你们有没有在商业竞争中遇到过比这更愚蠢的竞争对手？ 发布时间： 2005-11-27 上午7:32
发帖人：leopulod 发送消息 等级： 学有小成 积分： 553分
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我有1，2周没有余货供应市场。



今天和一个客户聊了一下，他告诉我xx公司的人对他说我们卖的是散新重新包装的st dvb主控。



我觉得很可笑，就请他下周看看我们到的货，当然，这个客户和我还没有过交易。



我在这里想说的，，为了一个3k的单子出卖自己的信用和他人对你的观感，这值得么？这种谎撒了马上就会戳穿。很让自己没有诚信的说。



但是这招似乎起效果了，所以我就想，是不是这个论坛里的大部分人也认为这是一种可取和有效的抢单的手段呢？？



当然，我只是觉得这样的人没有长远的诚信可言。我也比较感冒这样的人。当然可能他活得比我好。

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第 1 楼 不厚道 发布时间： 2005-11-27 上午10:48
发帖人：黑面书生 发送消息 等级： 青铜长老 积分： 3535分
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我最讨厌供应商攻击甚至侮辱他的竞争对手，这是很没有品位的行为。



当然，我也喜欢问他这样的问题，贵公司怎么样啊？和你的对手相比，你们怎么样啊？很多供应商的销售这种时候会上当，会大吹自己的优势，狂贬低竞争对手。



其实，任何公司能够在这个市场上立足，自然有他的优势，哪个公司没有优缺点？我最喜欢的sales是，那些客观分析自己和竞争对手的优势，然后告诉我，自己的优势最适合我的需求。虽然对手做得也很好，但不适合我。



《蓝海战略》里有一个主要观点是，只有真正了解客户需要，你才可能超越竞争对手。

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第 2 楼 严重同意 发布时间： 2005-11-28 上午7:45
发帖人：天之娇女 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 326分
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我也遇见过这样的人

但是请你相信,仁者见仁,智者见智!

关键是自己的产品好,而自己有信心就可以了

其他的不重要,和客户解释一下就好

选择权在客户手里!!

谁叫他们是上帝呢~~~~

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第 3 楼 有道理 发布时间： 2005-11-28 上午7:46
发帖人：天之娇女 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 326分
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我就是你喜欢的那种SALES

嘿嘿^^

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第 4 楼 SALES也是有尊嚴滴。。。 发布时间： 2005-11-28 上午9:27
发帖人：Rudy Cheng 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 119分
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我從來就看不起那樣的一些人，如樓主所言，盡管他過的可能要比我好一些

但是，我認為，做一個招诺腟ALES是很有必要的

畢竟，謊言永遠是謊言

最看不起那些為了一點點可憐的訂單就互相詆毀，拼個你死我活的可憐虫

中國產品的價格就是這樣被鬼佬殺下來的

SALES的聲譽也就這樣被拉了下來

但是

我要說

SALES也是有尊嚴地

不要為了一點點可憐的訂單

丟掉自己的尊嚴

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第 5 楼 反駁下 发布时间： 2005-11-28 上午9:37
发帖人：yy01124 发送消息 等级： 白银长老 积分： 4224分
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供應商之間的互相比較，乃至互相詆毀是有利于采購者進行選擇的...是不是...



明智的人是會從中分析出哪些是真實，哪些是夸張...



不懂...



得了便宜還賣乖...



同意樓上D...



不管單多大，用尊嚴換來的...錢花起來也不痛快...

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第 6 楼 还有比这更蠢的SALES 发布时间： 2005-11-28 上午9:51
发帖人：foxbaby 发送消息 等级： 学有小成 积分： 476分
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比如很多客户并不知道我们竞争对手有哪些，我居然还会主动说我们对手有哪些，他们那方面做得很强。

因为我认为合作是要建立在相互信任的基础上，如果是那种一味询低价的客户，还不如在一开始就直接告知情况，让他自己去挑选。

而且同样的产品，不同的除了价格，最重要的是服务，是人的因素，如果客户都不承认这点，怎么可能成为长久的合作伙伴呢？

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第 7 楼 不要把自己的身份降低到和对手一样俾微 发布时间： 2005-11-28 上午10:04
发帖人：炜强 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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什么"散新",一听你的对手就是个二道贩子,你如果是代理商让你卖这样的东西吗?

还有你的客户也是个呆瓜,能信这样的人,他如果是正经客户也不会去买什么"散新"的东西.

这样的对手和这样大客户你总能碰上,客户还可以教育,但对手就只能由他去了.

但重点是你知道自己在做什么,自己应该做什么.

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第 8 楼 商亦有道 发布时间： 2005-11-28 上午10:59
发帖人：list724 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 141分
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走自己的货，不要主动去贬低和攻击对手，将判断的权利让于客户。如果遇到欺瞒之事，确有证据，一定要当仁不让，仗义直言。

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第 9 楼 商场如战场 发布时间： 2005-11-28 上午11:24
发帖人：ElsaChen8611498... 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 141分
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楼主，不要气了。在这种竞争激烈的场合，发生这种事也是难免的，虽然我们在心里痛骂这种人N遍了。当然，我们还是要谨记，“害人之心不可有，防人之心不可无”啊。

至于，你这个客户你只有用自己实力来说明，大不了送货上门。对于你的竞争对手，你也不要去贬低什么了。：P 这是本人的一点点看法。

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第 10 楼 看了黑面的话 算是给sales提了醒 发布时间： 2005-11-28 上午11:36
发帖人：三皮（man） 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 257分
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有时候采购心如明镜着呢，尤其是在这个行业浸淫了一段时间的资深采购。台面上几家供应商的底细一般都知道个七八分的。胡说八道，不过是往自己鼻子灌烟灰，呛死的是自己。

黑面说的是实在的话，没有最好，只有最合适。

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第 11 楼 感觉有点道理 发布时间： 2005-11-28 上午11:44
发帖人：碧空青云 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 382分
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我可以不接单，但公司一定要求要接单，你会怎么做，现在价格都压的那么低，没办法啊。也可以这样说，只要自己的货没问题，那怕什么啊，有的客户还要旧货呢，那有什么办法啊，我们只能让客户明白，货没问题就好了，有时候你的价格便宜客户反而说质量有问题

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第 12 楼 同意书生的意见 发布时间： 2005-11-28 下午12:20
发帖人：花谢花会再开 发送消息 等级： 学有小成 积分： 472分
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严重同意书生的意见

但是，每次碰到这种贬低别人的业务，当他吹完，说累后，我会对他说；你可以把自己吹的天花乱缀，但是，不要轻易攻击你的对手。每次，都把业务气的不行。

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第 13 楼 "炜强兄弟" 有空常联系! 发布时间： 2005-11-28 下午1:29
发帖人：jackey(黄) 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 189分
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我的联系方式:

MSN: jackey_huang639@hotmail.com

QQ : 463457525

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第 14 楼 坦诚面对每个客户与竞争对手 发布时间： 2005-11-28 下午3:08
发帖人：实在最真 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 204分
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在生意场上是很正常的。



我也是做销售的，而我做的是，客观的分析我



的竞争对手的所有优势及弱势。认真对待自己



的优势与弱势。坦诚的与客户交流，分析。



相信大多数客户真正需要的质优，价格合理，



服务好的供应商。

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