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楼主 问题： 采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-7-30 下午4:43
发帖人：Vivien 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 161分
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做采购以来， 感觉国外采购和国内有明显区别。大家有没有遇到向原厂采购，对方要求公开的终端客户的信息的经验呢？ 不给他们连代理的信息也不告诉你， 给了又会泄漏公司机密。大家有何高见？

小女子这厢有礼了！

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第 1 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-7-30 下午9:21
发帖人：leawess 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 362分
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提供最少的最不可用的信息就可以了。

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第 2 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-7-30 下午9:50
发帖人：Vivien 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 161分
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万一原厂去打电话确认信息，发现受骗岂不是以后都不卖给咱们？ 又比如原厂直接找到终端客户将订单抢走了。。。

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第 3 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-7-31 上午11:00
发帖人：科泰克 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 703分
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一般大企业都会要求和原厂做，代理分销阻挡不了大客户和原厂走到一起，最多是拖延这个过程，往往还闹得大家不开心。因此，在签代理和分销合同时，最好明确客户转移的操作办法。当做到大客户或是客户长大之后，把客户卖给原厂。

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第 4 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-7-31 下午4:33
发帖人：kitty开关按键 发送消息 等级： 学有小成 积分： 490分
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我们做的是ALPS,松下,神明开关按键的代理.我们也需要把问询我们的客户报到原厂去.但我想应该不会出现原厂把客户抢过去的问题吧,因为我们一直这么运行的,有抢客户老板也不会干啊,呵,个人想法.

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第 5 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-1 上午9:24
发帖人：SII精工一级代理 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 277分
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第 6 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-1 上午9:26
发帖人：初级入门 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 104分
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我想给原厂报备客户也是对自己的一种保护啊。我同意“科泰克”的说法。

我司是DELTA的一级代理。有需要电感，滤波器等DELTA产品的请联系755-82046701 COCO

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第 7 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-1 上午9:49
发帖人：*黑豆* 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1819分
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为什么找原厂，代理不也是很好吗！？

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第 8 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-1 下午4:59
发帖人：IC销售% 发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 5003分
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代理不一定有优势哦```

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第 9 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-2 下午10:47
发帖人：Jerry T 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1728分
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请允许我补充一下：
1、不是哪家客户想找原厂就可以的，即使找了，原厂也会转回来给代理商去全权处理
2、正规的代理商、大的代理商报价是一定要求提供产品名称、机种名字、试产时间、量产时间，这些信息就可以查到案子是哪里出来的，谁家的DESIGN，是否有没报过价，对管控料件是很方便与合理的
3、顺便作下广告
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第 10 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-3 下午3:39
发帖人：蓝海游侠 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 328分
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第 11 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-7 上午11:47
发帖人：roger001011 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 346分
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以下是引用 Vivien 在 2007-7-30 下午4:43 的发言
做采购以来， 感觉国外采购和国内有明显区别。大家有没有遇到向原厂采购，对方要求公开的终端客户的信息的经验呢？ 不给他们连代理的信息也不告诉你， 给了又会泄漏公司机密。大家有何高见？ 小女子这厢有礼了！

这年头找某个品牌的代理商应该不难吧...

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第 12 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-9 上午10:38
发帖人：Ray Hung 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1036分
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第 13 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-15 下午1:46
发帖人：大斑马 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 281分
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科泰克以前是华X的资深采购（保守估计有5年的工作经验），JERRY是一级代理的销售，两个人的回复已经对你的问题做了全面的解答。其中的度，自己把握吧 ！

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第 14 楼 回复主题：采购华山论剑之－－向原厂采购技巧 发布时间： 2007-8-16 上午10:11
发帖人：stillvincent 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 121分
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一般讲，那些大的原厂确实会问这些问题，甚至他们会压着代理商来问这些问题。如果LZ公司确实已经到了可以和原厂直接做的程度（就像科泰克所言的高层次），个人理解权衡其中利弊还是可以往下走的，那已经是一种战略的高度了。

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