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楼主 问题： 采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-3 上午10:45
发帖人：峰雪銀飛 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 232分
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我在一家港资企业做开发采购，我从事采购行业有五年左右时间，主要也是从事管理与开发采购。
现在这家企业是典型的港资家族企业，多个老板的思想不一定统一。
公司从2007年在中国大陆设立采购部，2008年6月我才加入这个集体，也才真正有了开发采购这个职能。但因为老板级的观念问题，我感觉做得很压仰。我的老大是老板的女儿，在物料方面，她有她的一套想法。我们公司在香港有采购部，所有物料现在全在香港下单，其实全是大陆工厂生产，并且有很多供货商都只是贸易形式，大大增加了采购成本。
我很想为公司做我应有的贡献，我也相信我有这个能力，但工作中也出现了以下一些问题：
1、我们主要的工程师在香港，与大陆供货商沟通有一定的难度
2、我司的客户全是国外的大品牌，很多图纸不能直接发给供货商，且图纸不是很详细（可能是香港工程的成本太高，能省就省了）
3、现在的PPI上升很快，且各方面的原材料也不断上涨，金属材料及石油化原料最为明显，我们公司的主要配件也都来自于这些原材料。正在量产的对象原来可能是在2000年左右报价的，供货商也没有涨价，现在在大陆重找供货商，报价方面很难报过原有价格。就是报价与现有订购的一样，香港采购也不接受转单大陆采购。
4、我们公司需要转厂交货，但现在很多小规模的厂都不能转厂，大规模的厂能转厂，但大部份都和我司的海关编码对应不上，也无法转厂交货，如不能转厂交货，也会大大增加我司采购成本。
5、我司采购的产品量很小，且品质要求很高，很难吸引大的有实力的供货商合作。谈单价时也有压力。
6、大陆采购还没有在老板或是老大心里形成应有的能力，我就感觉我是有力没地方使。找了很多供货商都被否决了。
请各位同行出出谋划策!

论坛管理员 编辑于 2008-10-6 下午4:12
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第 1 楼 回复：采購觀念轉變 发布时间： 2008-10-4 下午1:14
发帖人：ABen 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 650分
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像这样的家族企业，如果不是客户、市场的压力逼迫他改变，他是不会轻易改变的。 如果老板赏识你，你可以尝试让他改变。但改变的过程是漫长的、痛苦的、循序渐进的。 如果你不能改变他，要么你改变自己继续留在那里，要么趁早打算...... 从你的帖子来看，短期内要改变老板的机会比较小啊。 保重！

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第 2 楼 回复：采購觀念轉變 发布时间： 2008-10-5 上午11:36
发帖人：峰雪銀飛 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 232分
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其實我也想過很多方法，但不知道哪些是合適的 呵呵 只能慢慢來了

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第 3 楼 回复：采購觀念轉變 发布时间： 2008-10-6 下午2:09
发帖人：Tommyzhang 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 112分
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我司採購的產品量很小，且品質要求很高 这个就决定了 采购不好做

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第 4 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午8:26
发帖人：zbwudi 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 185分
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先等待吧....

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第 5 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午8:29
发帖人：元器件"专家" 发送消息 等级： 黄金大侠 积分： 3335分
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仔细看了LZ的描述，发现了以下三个问题： 我们主要的工程师在香港，与大陆供货商沟通有一定的难度-----做开发采购是否该充当沟通桥梁的作用呢。 我们公司在香港有采购部，所有物料现在全在香港下单；我司的客户全是国外的大品牌；--------这两项不是LZ决定的，那LZ的主要工作项是什么呢？ 我司採購的產品量很小，且品質要求很高；“并且有很多供货商都只是贸易形式”-------这是互相矛盾的，如果从贸易商拿货的话，其质量是很难真正保证。

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第 6 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午8:54
发帖人：Mike 发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 5116分
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楼主说的情况在深珠三角非常多见，希望楼主能回来与大家一起探讨，谢谢!

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第 7 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午8:55
发帖人：stanleywang 发送消息 等级： 学有小成 积分： 530分
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别指望改变老板的观点，除非他自己想改变了。如果你想真正做点事，还是要离开这种家族企业的，你做好了，老板的女儿该怎么办？她肯定不会让你跑到她的上头的。

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第 8 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午9:18
发帖人：euhu 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 782分
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楼主这个位置相当不好当。我们公司有一颗产品本来价格相当有优势，客户工程确认OK（也是香港公司），但最后采购老大说了一句话就直接否认了我们：你们现在测试OK，谁知道以后批量时会不会OK？你们承诺交期准时，谁知道会不会准时。再三解释都没用，人家就是愿意买贵的。一句话，你这开发采购根本没有权力决定任何事，别说你没找到更优质的供应商，就算你找到了，看你的情况，很有可能也是属白找的。保重吧，楼主！

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第 9 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午10:03
发帖人：全能冠军 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 377分
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求生活可以，求发展难点！

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第 10 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午10:40
发帖人：Rick Kwok 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 148分
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楼主的工作经验和经历，可以考虑到欧美大公司的采购开发部门任职，虽然失去了很多旁人眼中“采购”应有的机会，但有心思在采购这个行当发展自己事业的话，到正规大厂、企业锻炼是很有益的，无需要把过多的时间花费在“人事关系”处理上。

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第 11 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午10:43
发帖人：古月儿 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分
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用你的实力来说话，可以试着和老板去沟通沟通，说不定会有效果的！

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第 12 楼 回复：采購觀念轉變 发布时间： 2008-10-7 上午11:51
发帖人：峰雪銀飛 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 232分
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卻實，且跟供應商很不好談

采購在外人眼裏覺得是個很不錯的職業，但實際做這個職業的人才知道這個職業很苦，其實也全看老板

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第 13 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午11:54
发帖人：峰雪銀飛 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 232分
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正確，我的工作就是在工廠附近開發一些供應商，老板的思想是把采購轉到大陸來運作，方便溝通及處理異常問題。

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第 14 楼 回复：采购观念需要转变 发布时间： 2008-10-7 上午11:56
发帖人：峰雪銀飛 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 232分
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你的理解也是正常的。我也可以想象，但可能還有更可怕的事情

家族內部分爭

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元器件的完整型号说明 采购,遇到问题一定要冷静,处处都有...

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