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楼主 问题： 采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-6 下午1:34
发帖人：苏艾克 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1054分
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看了karthy之新作这样对待我的厂商,我的心好冷!!让我感觉事情并不是扣款那么简单,下面是我的个人看法,希望大家指教.

这样对待我的厂商,我的心好冷!!一文中大概过程就是,采购MM新开发一个供应商,首次交易3W,上级李总要扣供应商货款3K.我一向对数字比较敏感,3W和3K给我第一反应就是10%的比率,为什么要故意找借口扣供应商的货款?为什么比例会是这么巧的数字?

个人觉得是李总对采购MM不信任，也是一种高明的试探。10%是采购吃回扣的大概比率，如果供应商同意扣款，原因只有二个：1、供应商的报价有水份；2、采购MM有可能吃回扣。二种原因对采购MM都不利，报价有水份，证明采购MM能力有问题；采购MM吃回扣，证明她人品有问题。

如果供应商同意扣款，李总后续可能会采取二种方式，下次交易，会要求供应商降价，另一种方式，就是从此不信任采购MM，还有可能找机会让采购MM走人。

由于是新供应商，而且是第一次交易，李总采取这样的做法固然高明，作为采购，更应该冷静，想一想，一定会有更好的解决办法。个人认为，采购应该主动保护供应商，保护自己，牺牲公司利益，坚决不同意扣款，必要的时候，直接与上级摊牌：“退那么多货,已经对供应商造成不少损失了,单价本来就低.如果你还要找借口扣钱,会让我觉得你对我不信任,怕我吃回扣。如果你怀疑我的能力,你可以炒掉我,如果你想试探我有没有吃回扣,我觉得是侮辱我,我只能交辞职书了。”也许通过这种方式，不但可以证明自己的清白,还有可能上级会更加信任。

论坛管理员 编辑于 2008-10-6 下午4:25
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第 1 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午6:29
发帖人：赵先生20040219 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 231分
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领导这样做有他一定的道理,但对采购者有点不公平,你不想信他可以不用,最好大家都留个心眼儿,今后关系就不会怎么好了.

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第 2 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午8:23
发帖人：菲一般的菲翔 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 159分
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好方法啊 要是供应商同意的话 你就要求他降价 不同意跟你关系也不大

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第 3 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午8:32
发帖人：Truemaple 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
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同意楼主的看法 因为在协商定单的时候这些都是经过上级审核的 是以公司名义操作的 那有这样欺负厂商的 其实这个李总的做法并不高明

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第 4 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午8:48
发帖人：frank zhou 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 153分
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会不会是：只是老板习惯，在供应商报价基础上cost down 10%

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第 5 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午8:56
发帖人：苏艾克 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1054分
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大家有机会加我的QQ974058678，或者MSNechosii@hotmail.com

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第 6 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午8:57
发帖人：fancy_bo 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 120分
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可以折衷考虑让供应商CD5%

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第 7 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午8:59
发帖人：元器件"专家" 发送消息 等级： 黄金大侠 积分： 3381分
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学习了~~~

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第 8 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午9:07
发帖人：阿民 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 169分
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我是做销售的,经常遇到这种情况,真头痛.

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第 9 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午9:13
发帖人：Steven G 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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克扣供应商货款是违法的!其他的就不需要讨论了!

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第 10 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午9:23
发帖人：恣意纵横 发送消息 等级： 白银掌门 积分： 7144分
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商业诚信市场阴云密布,渴望来一场暴风骤雨!!!

浪拓电子--您身边的电路保护专家

恣意纵横 编辑于 2008-10-7 上午9:24
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第 11 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午9:34
发帖人：向阳飞 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 149分
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扯淡这是.,

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第 12 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午9:53
发帖人：Jane.Scud 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 109分
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我是采购。我同意楼主的方法且很高明，觉得那个李总做法不大气，不高明。他这样子做三方都没有下台阶，在他公司里做的采购相信没有一个可以让他放心的。

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第 13 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午10:10
发帖人：keinyliu 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 121分
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采购员吃回扣的固然有,但这种管理模式去操作,只能说明这个李总管理水平无能,以小人之心度君子之腹,所谓用人不疑,疑人不用.现在这些管理人员以前都有可能这样做事过,否则需要如此吗?

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第 14 楼 回复：采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井 发布时间： 2008-10-7 上午10:13
发帖人：无声冷月 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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老总太不厚道了！！

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采购观念需要转变 转贴：采购回扣的六种类型！

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