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楼主 问题： 问题 发布时间： 2003-10-9 上午8:58
发帖人：BRYAN 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 120分
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如果是电子元器件从国外采购,是FOB HK 还是CIF HK好?请详述FOB和CIF的不同

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第 1 楼 FOB与CIF的区别 发布时间： 2003-10-9 上午10:30
发帖人：村中城 发送消息 等级： 学有小成 积分： 451分
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FOB最早是由一种私人经营活动慢慢发展起来的；那时，货主也就是船长，他们随船到各地港口搜罗货物，买到后，叫人送到船上，Free on board装上船，这样，发展到今天的外贸就形成了FOB买卖。

1 FOB

定义：The goods are placed on board a ship by the seller at a port of shipment named in the sale contract; The risk of loss or damage is to be transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ship’s rail.即货物在买卖合约同意的付运港由卖家装上船，并且自货物越过船舷时起，其风险就自动转移到买家身上。

卖家的主要责任是：Supply the goods in conformity with the contract of sale, together with such evidence of conformity as may be required by the contract.即：提供与买卖合约相符的货物，并提供合约要求的有关单证。

买方的主要责任是：At his own expense charter a vessel or reserve the necessary space on board a vessel and give the seller due notice of the name, loading berth and delivery date.即：买方负责租船订舱，并将船名、装船泊位、交货日期及时通知卖方。

买卖条件的标准化目的是大大方便了转卖

案例：FOB合同，买方指定船提前到港，却无法装运，根据允许的装卸时间（Laytime）卖方装运时获得速遣费（dispatch），可是过了付运日期。这一责任由承担？买方承担这一风险责任，FOB买方在控制航运赚运费得到好处时，也应承担相应的风险。

买方指定船的好处：

A 国际买卖中，各市场的货价基本稳定，众所周知；因此要抓航运，节省运费；买方指定船可以控制货物，如转去其他港口，早到或迟到。

B 争取运输中有利货方的条款。如短航次可以在租约中规定，船到后没有提单也能提货等。

C 即使船舶出了事故，也能马上知道。不象CIF买方，拿到提单后只能天天到港口去等、查，半路出事却不能马上知道而采取行动。

D 可以调查清楚船的状况和背景，找好船、新船和大船东。

也有不利的地方，如在货源不稳定时，买方派船，等很长时间无货。买方就面临船东的索赔，若卖方是皮包公司或在乌干达，买方就自认倒霉了。因此，此情形下，买方可考虑通过皮包公司去租船，而不用“中远”“外运”的名义租船，到时没有货运出来，当然就谈不上滞期费、运费了。即使该皮包公司给了船东银行保证（或“中远”保证）来付运费，因没货装这也不管用。这是租方违约――不履行，船东能索赔的不是运费，而是比较代替航次算出来的损失，银行保证对此并不赔。

大原则：买方要争取买FOB，但不是一成不变。

2 CIF

在少量货，由于租整只船不行，又没有合适的班轮或船期不对等原因，就必须买CIF。

卖方责任：提供三种文件，一是运费预付的提单；一是保险单；一是发票。

CFR的原因：A，有的国家规定，进口货物要在买方所在地保险公司投保，以保护当地保险业；B，买方希望自己买保险，索赔方便；

CFR应注意，装船通知的提交。

CIF的保险只是minimum term，即最起码保险，买方应在合约中要求所需的险别。

CIF与FOB最大的区别就是：谁负责找船。

如是卖方找船，Supply the goods in conformity with the contract of sale, together with such evidence of conformity as may be required by the contract. 还有contrac

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