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楼主 问题： 如何做好部门经理创造利润 发布时间： 2003-12-18 上午10:33
发帖人：蔡艳冰 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 109分
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现在我们是美国KEPCO电源公司产品的全国总经销商，我作为电器事业部的经理如何开拓市场，寻找客户？

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第 1 楼 经理、利润、客户 发布时间： 2003-12-18 下午4:15
发帖人：vicky20030815 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 182分
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我觉得你的问题包含了几方面的问题。首先，作为经理，具有管理的职能。要说做好，一是个人素质的提升，比如形象、性格、言谈，因为由此获得的是个人号召力。第二是职权力度加强，这就关系到以效率、效果来考察的业绩。同样一个职位，能够在你所能挖掘到的领域内发挥能力，职权的力量实际就扩大了。比如，如果你能够更好的解决职员工作中的流程困难、帮助他们提高效率、创造更好的满意度，你的权利就在提高。

在利润创造方面，沿袭优秀的商业模式是个快捷的方式，但根本前提是做好前期的指向性计划。

开拓市场和寻找客户是公司的共同问题，如上，学习他人之法，再融会贯通。主要是增加客户的获取渠道，多种媒体结合，寻找客户的面对机会。现在企业缺乏的不是上门拜访客户的能力，而是缺乏同潜在客户热情沟通的服务。当查询电话打来，你的任何一位职员是否都会说：“我向你介绍我们的***人员，我请他来回答你，请稍等。。。”，还是在逼问你是谁你找谁之后丢掉客户？

以上是我的个人看法，欢迎大家发表意见。

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第 2 楼 感谢 发布时间： 2003-12-19 上午8:43
发帖人：蔡艳冰 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 109分
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非常感谢！我会认真学习的。请问有没有这方面的书籍，还有专门的培训。不要MBA的。

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第 3 楼 回覆:利潤很重要 发布时间： 2003-12-24 上午10:46
发帖人：cinpe20030117 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 122分
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我認為作為一部門經理,應具備以下條件:
1.自身的素質:包括你的專業水平,引導部下幵拓市場的能力,也就是向心力,及管理水平
2,你的產品是否姶你的客戶帶來增值及是否能提供增值服務
3.是否了解行情,你的市場在哪?主要競爭者是誰?本公司的優勢在哪?等等都必須很清楚.

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第 4 楼 都是为了利润 发布时间： 2003-12-24 下午1:39
发帖人：vicky20030815 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 182分
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当然，不为利润，公司就没有存在的意义。
国外管理者评价中国的管理者水平太差，导致企业平均寿命太短，就个人素质来说，我想不是学习能力和交际能力有问题，而是观念。保守、刻板、自以为是，不提倡多样化和自由权利。点到为止吧。
产品的增值服务目前来看，不是提供参考设计就是干脆自身前向一体化了，需要的是开发更多可行的方法。否则就按照客户需求做好定制服务就好了。

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第 5 楼 回复：如何做好部门经理创造利润 发布时间： 2008-5-17 上午9:44
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 20192分
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准CIOvicky版031217_... 关于天线

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