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楼主 问题： 怎樣看待採購交易? 发布时间： 2003-12-27 上午9:40
发帖人：cinpe20030117 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 122分
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各位好!最近出現一種很奇怪的現象:同為一公司的採採購主管,A採購為諏崒嵔灰兹?從不向供塵商收取任何回扣,可採購績效很差,公司採購成本一直很高,經公司決議,一致同意換一位採購主管B,主管B上來后,採購成本降低了16%,可外界均留傳B收取廠商回扣,各位認為公司應怎樣看待此事?THANKS!

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第 1 楼 说点看法 发布时间： 2003-12-28 下午12:05
发帖人：zou:01 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 373分
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从上面描述的情况看来：
1.主管A 的供应商的关系处理不好,沟通能力较差为主因. 在与供应商的交流中太过死板;
2.主管B 的沟通能力较强,把采供关系处理得较好.至于留传收取回扣之言,或许只是因为该主管与供应商较"亲密"而产生的流言蜚语.就算真有收取一点"礼物",只要能为公司节约成本,没有损坏公司利益,也属正常.

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第 2 楼 採購成本 发布时间： 2003-12-28 下午2:28
发帖人：銀島 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
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有數多合理解釋，但我的理解如下：

1.B採購主管外頭流傳回扣，但公司仍未處
理，有可能B採購主管與公司有某種共識。
2.因此所收回扣可能為降低採購成本之來
源。
即此公司原A採購主管一直以高價採購物
品。

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第 3 楼 跟贴 发布时间： 2003-12-29 上午8:51
发帖人：larrysky 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 313分
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有些价格是有空间或说水分的.
采购可以选择一次到位, 将价格降到正常价,这是不难办到的.
也可以选择逐渐降价, 以保证在降价方面的持续成绩.事实上采购更常采用这种方式降价.这时超额利润的存在, 必然有寻租行为.公司高层难以避免和管控.
解决办法是(部分有效)建立成本评估部门独立于采购部门之外对物料的成本核算.而对于更小的公司则由管理层参与供应商谈判, 即对采购部门的集权.

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第 4 楼 采购成本与回扣 发布时间： 2003-12-29 上午10:40
发帖人：Jevons Vermillion 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 265分
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以我看,采购成本与采购回扣并没有必然的联系.后者能使公司的采购成本下降并不能归功于其收回扣,而只能认为他的采购管理做得好.他真的收回扣的话,那便是公司管理上的失败!

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第 5 楼 社会文化认同 发布时间： 2003-12-29 上午11:06
发帖人：黄国富 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 173分
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采购行为的阳光政策，企业供求关系透明和诚信，无疑是我们所追求的。然而有的攻方习惯于或者是经手人员有暧昧的需求时，A主管的手法就不如B主管。这是一种社会现实。对于企业负责人来说，肯定B主管的成绩，给予应有的奖金。同时，1、加强对B主观的监督；2、以企业负责人的名义与供方最高领导沟通，要求供需双方共同签定“廉政合同”，规范双方行为。
以上做法我已实行过，非常有效。

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第 6 楼 用人不当 发布时间： 2003-12-29 下午3:59
发帖人：XUEJQ 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
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不是每个人都适合作采购的。A主管肯定工作方法不对，或者说他根本不适合做采购主管。
B主管虽然降价了，那是基于A主管工作不到位的基础上，他拿回扣的部分又何尝不是公司的利润？所以成立独立于采购之外的监督部门是很重要的。

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第 7 楼 采购的理念 发布时间： 2003-12-30 下午2:32
发帖人：JOHON-HUANG 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 161分
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