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楼主 问题： 销售预测与销售计划 发布时间： 2004-4-2 上午8:54
发帖人：徐荣富 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 105分
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销售预测指对未来市场需求的预估,它与市场真正的需求存在一定的偏差;而销售计划主要是建立在销售预测的基础上,并结合分析库存、资源等因素后形成的，再指导后端的生产。我的问题是：如何规避销售预测带来的风险，确保龙头计划的准确度。同时我想咨询一下专家，目前如彩电行业，做得好的企业其销售预测的模式和准确度水平。

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第 1 楼 班门弄斧 发布时间： 2004-4-5 下午9:31
发帖人：Leimen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 125分
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确实销售预测对于企业非常重要，尤其是预测的准确性将直接影响企业的战略及发展方向。因此，有众多公司不惜花费巨资用于销售预测。如果能预测得很准，则可称得上专家了。但应有一些方法可循。首先，可以通过各种媒体搜集有关的行业发展信息及竞争状况信息，以便对市场未来的走势有一个大概的了解；然后，可以结合一些实地调查、统计对结果进行分析，将预测结果量化；最后，参考专家的意见或历史趋势对预测结果进行休整。经过以上三步后，预测结果将有很大的参考价值。此系个人观点，愿与大家交流。

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第 2 楼 討教 发布时间： 2004-4-7 上午8:23
发帖人：丹聖 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 107分
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各位專家﹐能否列個案例來分析﹖謝謝﹗

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第 3 楼 浅谈销售预测 发布时间： 2004-4-8 下午4:34
发帖人：阿树 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 139分
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我前一个公司是长虹配套厂家，我作为一个原材料采购所需的塑料。
每个月的FORECAST由一个月的订单和2个月的预计计划组成，这个原材料的预计数量根据长虹的预计计划来的，在我手中有公司该产品5年的销售预测，结合当时的行业形势，算出准确率。要知道在行业里都有这样的习惯，夸大数量来获得更好的价格。再者加上一些不确定因素，为保证生产，预计计划会比实际计划稍多一点，这也是比较正常的。
另外，对于国际形势的变化要非常关注，前段时间，美国对彩电业起诉，反倾销。这对销售计划会由很大的影响。掌握最终主要市场的变化，你就能把握销售预测。

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第 4 楼 回复徐容富先生的问题 发布时间： 2004-4-9 下午1:22
发帖人：jason20040316 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 133分
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从目前来看，企业就都在加强供应链管理来提升企业的竞争力。个人觉得目前家电企业的销售供应链应该分为两段来做比较合适，一是从CDC 到RDC采取主动式补货计划，RDC到客户还继续采取拉式需求，为什么这样主要式考虑终端的准确信息不太容易简单获得。从预测方面我觉得一是预测周期的问题，起码要有能力处理到滚动周计划，长期用来指导采购和生产，短期用来指导补货计划。二是预测的准确度很大程度取决于协同的结果，但这一点需要强力的考核机制做依托，具体准确性 周预测到每个渠道和SKU，一般在80％左右。请问你式销售部门的吗？我跟你们销售计划部 王部有过沟通！

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第 5 楼 继续回复 发布时间： 2004-4-9 下午1:24
发帖人：jason20040316 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 133分
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另外一点销售预测的准确度可以用来支持地产地销策略，从本质上降低物流运输费用和产品跨区调拨费用，以及每月地生产调度安排，模具调度计划等等非常地有意义！

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第 6 楼 继续回复 发布时间： 2004-4-9 下午1:24
发帖人：jason20040316 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 133分
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另外一点销售预测的准确度可以用来支持地产地销策略，从本质上降低物流运输费用和产品跨区调拨费用，以及每月地生产调度安排，模具调度计划等等非常地有意义！

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第 7 楼 回复：销售预测与销售计划 发布时间： 2008-5-17 上午10:00
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 20192分
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希望各位朋友把在企业工作中面临得问... 请教汽车零配件企业的供应链优化方案

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