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楼主 问题： 中间商, 代理商和包销商的社会功能 发布时间： 2005-11-10 下午3:17
发帖人：pcb_assembly 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
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各位兄弟, 我看见有人讨论中间商, 代理商和包销商的用途, 我尝试分析, 希望大家不吝赐教.

中间商, 代理商和包销商是有一种社会机能的, 用途是令"使用者"能够以低价买入货品. 及 减少买家的交易成本 / 支出.

买家通常误会中间商入货价那么低, 哄使用者出钱买贵货. 可是买家应尝试暸解为什么中间商能以低于市面的价钱从生产者买入贷品. 答案是 : 销售数量. 如果中间商不肯承担”销售数量”的风险, 生产者为什么以低于市面的价钱供货给包销商等的组织? ( 这类公司是十分难做的, ”销售数量”不足, 随时没有了产品代理权; 包销商则需赔上罚款.)

我尝试以一个例子说明 :

先设立基本条件 :
1. 每一个”个体” 或 “组织” 的销售能力是相同的, 都是10000件/年.
2. 不计任何物料以外的支出.
3. 回本期为一年. (一般回本期是不能太长的, 例如说10年是没有意思的.)

现在开始模拟 :

如果生产者投资100万组织一条生产线, 一年的物料入货总价为50万. 那他们一年内的总投入额为150万. 如果只有生产者自己组织销售, 那每年有10000件的”销售数量”. 每件最少要卖150元才能一年回本. 可是有2 个包销商呢? 那每年有30000件的”销售数量”, 每件只需50元就成了. 有了包销商以后, 客户只用50元便买到了货品.

结论 : 没有包销商, 产品需要150元. 只需2个包销商, 产品只需50元, 可见其组织对社会的重要性及功能了.


题外话 : 风险 = 体现价格的其中一个因数.

就算包销商以80元卖给客户, 也比原本的150元的售价为低, 但请不要说卖80元那么贵, 有30元 / 60%的那么多的利润. 很多时候”销售数量”是不能达成的. 入货总价为50元10000件, 即50万元, 如果只以80元完成7000件, 那总收入只有56万. 扣减成本50万, 每年有6万 / 每月有5000元的利润.

一间公司只有每月5000元的利润?! 做什么包销, 建议去打工算了. 这就是风险了. (当然也有包销商能完成及超过”销售数量”, 这是他们的有本事有办法, 不能说他们卖得价钱高, 通常是有6~7成的公司是没有达成目标.)

以上的例子只是我个人的社会体验. 大家有什么看法可以提出. 希望大家不吝赐教.

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第 1 楼 不错 发布时间： 2005-11-11 下午2:16
发帖人：零点行动 发送消息 等级： 学有小成 积分： 439分
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分析得有道理!

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第 2 楼 換算公式 发布时间： 2005-11-12 上午1:56
发帖人：turpotony 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 113分
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生產線費用+貨款 =總成本/件數= 成本
100万 + 50万 =150万/1万= @150
100万 + 100万 =200万/2万= @100
100万 + 150万 =250万/3万= @83.333
100万 + 200万 =300万/4万= @75
若每一個訂價固定為150元
一万個 150-150=0 剛好回本
二万個 300-200=100 即利潤 100万
三万個 450-250=200 即利潤 200万
四万個 600-300=300 即利潤 300万

若單價低於150時,數量應大於一万
以二万的數量為例,賣125
二万個總成本200万, 125*2万=250万
250-200=50 還是有利潤
但實際情況還是得考慮外在因素的統計
如人力的增加的費用,機器的製造能力及損耗

您之前若是二個包商應是2万個,所以總成本應是200万,即每個賣100元即回本
若3万個,總成本是100+150=250 /3万=83.3才對

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第 3 楼 同意TONY的观点 发布时间： 2005-11-15 下午8:32
发帖人：Alan Yip 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 108分
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楼主在分析时忘记考虑到原材料成本是随生产数量的变化而变化的。而TONY则考虑了这点。
另外，我还想说的是如果生产量上去了，原材料单价也有可能会下降，生产商的利润还是可以得到平衡的。

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第 4 楼 谢谢TONY指正 发布时间： 2006-1-10 下午2:56
发帖人：pcb_assembly 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
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啊, 忘了加入物料成本及数量的因素. 谢谢指正.

Tony说的对, 如果生产商自己售出10000个, 另外2间包销商售出共20000个, 那物料成本需150万元. 平均每件成本为83.33元. 从Tony的算式中可以看到, 如果生产数量上升, 每件产品成本会下降 (因包销商分担了设备成本), 从而产品售价有下降的空间, 令使用者有机会以较低价买入产品.

但话说回来, 为什么生产数量是30000个 ? 原因是有2个包销商承包总共20000件产品. 如果不是有20000件产品订单在手, 生产者亦不会生产30000件. ( 因为他们只能够售出10000件 ). 如此推论, 因 ”包销商” 的出现能令生产者安心加大产能, 从而令产品售价下降, 最终令使用者得益, 所以结论最后也是相同.

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第 5 楼 盈亏临界点的问题 发布时间： 2006-3-26 下午2:55
发帖人：jyt1976 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 289分
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应该在上述成本上分出什么是固定成本,什么是变动成本,从而计算出盈亏临界点时的销售量,即对企业来说超过这个产量就会有盈利.至于市场方面不同的企业不同发展时期企业的营销政策是不同的.

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第 6 楼 回复：中间商, 代理商和包销商的社会功能 发布时间： 2008-5-17 上午11:19
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 17770分
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