东德科技原是一家美国著名工控产品的中国区总代理。总经理王总早年毕业于清华大学工业自动化专业，后在中科院下属的一家自动化研究所作总工程师。95年下海，成立东德科技代理目前品牌在国内的销售。依靠王总本身的行业背景和这几年国内投资的高速增长，东德科技发展非常快，也使得中国市场成为该品牌最重要也是成长最快的市场。今年初该品牌收购东德科技作为其全资子公司，王总出任总经理。东德科技公司在继续开展品牌销售的同时还要进一步开始针对中国市场的研发和生产工作。
王总知道，美国公司之所以收购东德科技出了东德掌握的销售渠道外，更看中的是东德多年工作的技术积累。事实上东德科技除了王总本身就是这个领域的专家外，公司现有的20多名销售工程师都有过多年的工控产品的研发经验。也正是王总这种以技术为基础的销售手段才取得了今天的成功。但是尽管掌握了研发和销售，组织生产却又是另一回事。
工控产品的种类多，批量小。为统一与美国产品的生产标准还需要将图纸进行国产化的翻译工作。王总与多家生产厂接触都没有满意的结果。这时王总想到了上海英诺计算机科技的余先生。
东德科技与英诺公司有过一次成功合作的经验。当时的东德公司还是一家以贸易为主的公司，曾经接受美国总公司的委托完成电子化产品目录的工作。目前一般的机电产品目录都是印刷品，上面有产品的主要安装尺寸信息提供。而这次要做的产品三维模型。这样客户的工程师可以在网上直接下载，然后在计算机中自己的设备内直接进行装配试验。当时英诺公司组织了20名工程师参与产品模型的作成工作，8000个产品模型，用了3个月的时间非常顺利的完成。现在英诺公司还要负责每年两次的维护和产品更新的工作。
英诺的余先生对这个合作计划也非常有兴趣。余先生知道，自己的优势在于制造也经验丰富，能够进行产品结构设计，同时有小批量生产组织的经验。就这样两家公司新的合作有开始了。


点评：
现代企业应该是一个重点投入于研发和销售的“哑铃”型企业。上海英诺计算机科技公司致力于为高科技企业提供灵活的小批量产品实现解决方案。帮助企业利用市场资源，灵活对应市场变化。



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联系人: 余 先生