独立分销商怎么和客户合作，主要也是看客户的意愿。目前我们常用的方式，也无外乎打包购买/清仓，或者代销/寄卖。

这2种方式本来也是互有优缺点，其实我认为是互为补充的关系。

清仓的优点是：迅速套现，回笼资金，同时降低仓储成本。缺点是：处理价格较低。

寄卖的优点是：可最高程度提高剩余库存的价值。缺点是：回笼资金较慢，人力，仓储成本较高。可能不好卖的货永远也卖不出去。

其实，老天爷是很公平的，您说是不是？

目前在国内，由于处理剩余库存对终端用户而言就意味着亏本，卖的越多，亏的越多，许多企业不做为，没人愿意签字，愿意促进这个事。

对独立分销商而言，这里面操作需要大额的资金投入，加上较高的风险，真正愿意大规模投入购买库存的的公司还不多。多数的公司都是在寄卖，代销，也就是俗称的炒货。

目前我们2种模式都有涉及，也正在积极尝试一些新的方式。希望能更加贴和中国国情，也能符合企业利益。

谢谢您的问题。

先讲下目前国内的情况，国内由于法律并不是很健全，供应商和独立分销商缺乏信任，目前国内我知道的很多公司所说的寄卖，其实还是贸易。公司安排个人负责报价，处理合同，同时整理清单，定期发给一些独......

罗唆半天，不知道能不能帮上忙。