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楼主 问题： 高原资本涂鸿川：创业者不能太快接受投资框架书 发布时间： 2008-5-18 下午9:07
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15509分
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http://tech.sina.com.cn/i/2007-12-27/14451941127.shtml
主持人：高原资本整个投资流程是怎样的？我们发现一个项目到最后的投资，这个决策流程是什么样的？
　　涂鸿川：这个非常有意思。我们一般上的话速度非常快，打个比方，奇虎也好，优视网也好，包括我们最近刚刚投完的一些项目，因为创业者，说实在创业者很多人都是倾家荡产，每天都是工作20个小时，希望把公司做好。
　　我们在看项目的时候，都不喜欢拖拖拉拉，因为这会浪费这些创业者的时间，也基本上会浪费我们自己的时间。因为我们非常关注这个领域，我们也是某些领域的专家。所以，一个小时、两个小时谈了之后，我们大概就有一个概念，这个项目是否值得我们投入。
　　主持人：值得做下一步的工作。
　　涂鸿川：对，这个我们一般判断上很快。当然有些VC要求可能要一个月后才会给你一个反馈。我们的看法，因为可能对这个领域也比较了解，我绝对不希望浪费创业者的时间，我们就给他很快的反馈，可能你这方面要做的好一点，可能我们觉得你模式还不够清晰，两三个月后我们再来谈一谈。如果是有兴趣的话。
　　像最近我们看了一个项目，一看首先团队是这个领域的专家，模式很清晰，是一个颠覆性的模式，基本上两三个星期，我们的程序首先会跟团队见面，和团队一起吃饭，了解他们的想法，接下来我们一个项目基本上是2、3个合伙人一起来做，当中就是这个领域的专家。我们做了之后，一般是在一个月左右，如果是真好的话，我们就有一个投资框架书出来。
　　最近我们经常遇到一个问题，有些创业者也跟不少VC谈，有些VC比我们还要快，框架书很快就能够发出去。可我们对这个框架书的看法有点不同，我们就认为如果真的是把框架书发出去，基本上我们就了解公司90%以上。
　　主持人：应该说一般从流程上来讲应该是尽职调查之后。
　　涂鸿川：结果以去年年底来说，去年我们就发现有几家公司很可惜，拿了框架书之后，一个月拿电话来说，涂总，你帮一帮吧，我们签的框架书，现在对方要回来重新讨价还价。
　　主持人：这不就晚了吗？
　　涂鸿川：坦白的说我们的工作比创业者轻松的多，但创业者就耽误了。一般要融资的话，创业者2、3个月就需要这笔钱，你签了框架书之后，觉得我已经锁定你了，就跟你一起合作，两个月后就把工作做好，把钱汇进来。可是一个月、两个月后，跟别人说，合伙人觉得框架书的内容不大好，我们不做了，我们觉得可能就是对于创业者是一个非常大的打击。
　　主持人：其实这是VC在进入一些好的项目上的一些策略，创业者还是应该看清楚，到底现在需要的是什么，是需要资金，还是需要更好的投资者进来带来好的资源，而不是草率地签一个框架书。
　　涂鸿川：这个其实非常重要，我经常跟同行说框架书的方式很简单，可是要履行的话。
　　主持人：里边非常烦琐、非常繁杂。包括里面的条款怎么兑现。
　　涂鸿川：只要签了就要履行。打个比方，像奇虎，我们签了框架书之后，外面就很多噪音，包括很多人就说要采取法律行动，对奇虎方面很多批评，可是我们一贯的，已经签下了框架书，这些噪音我们可以听，可以参考，可是我们坚信，据我们的尽职调查显示，奇虎所说的事情是事实，外界的噪音对我们来说是无所谓，我们还是照着原定框架书签的日子，把钱汇走，优视网也是一样。
　　主持人：对VC来讲，这是一个信用的问题。
　　涂鸿川：对，这是最基本的一个原则。说白了，还是站在创业者的角度，有些创业者真的是倾家荡产，他家里还有小孩、老婆等着他，他就希望这个融资能够顺利进行。如果作为一个VC，你觉得没有兴趣，没有把握，你必须早点跟别人说，不要害死人。
　　主持人：作为VC可能会根据的资意向做一些基金调查，然后签框架书，框架书有一个讨价还价谈判的过程。
　　涂鸿川：不，作框架签之前。
　　主持人：我是说没有签之前大家会谈框架书的具体内容。
以下略

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第 1 楼 回复：高原资本涂鸿川：创业者不能太快接受投资框架书 发布时间： 2008-5-18 下午9:13
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15509分
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