天宇朗通金立成山寨机转正参考[来源：中国经营报]

摘要：当大批“山寨手机”思考转入到“正规军”时，这些业绩高歌的手机新军们无疑已成为了后来者们的研究对象。
取得牌照的短短两三年里，天宇朗通、金立等几个民营手机厂商已经成功拼入品牌手机的行列。

5月底，天宇朗通相关负责人透露，2007年公司的出货量已经达到了1700万台，是国内市场上国产手机的销售冠军。而在2007年，金立的销售量也突破了700万台。这一年，对于国内手机品牌而言，则是亏损年：波导、夏新等曾经的国产手机大鳄都遭遇了巨额亏损。

当大批“山寨手机”思考转入到“正规军”时，这些业绩高歌的手机新军们无疑已成为了后来者们的研究对象。

这些“新军”们的经营模式是，产品设计找手机设计公司规划，生产售后找代工厂做，自己只负责渠道建设。据金立IMG总监张高贤介绍，金立的手机设计方案委托给其控股公司上海鼎，而生产则交给金众、金铭两家厂，售后也由后者解决。而手机销售则采取代理制，由代理商和经销商完成。金立公司实际只有300多人，主要负责产品设计方案、质量、售后以及销售等。

天宇朗通的模式也类似。天宇朗通称，公司的采购策略是只与全球前五、全国前三的上游伙伴合作，并与最好的手机代工厂合作。目前，富士康、比亚迪、东信等工厂都有天宇朗通的OEM业务。

值得一提的是手机“新军”们对库存的管理极为到位。初期控制库存是由于公司规模太小，不能承担太大风险，但此后夏新、波导等国产手机都在库存管理上出现了问题，让手机“新军”更加坚定了自己的路。金立IMG总监张高贤称，在库存管理上公司的策略是“小步快跑”，根据短期需要下定单，金立有时候是一个月才下一次定单。张高贤认为，此举有利于公司根据市场的变化来改变生产策略。

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