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本期论题： 从入门到专家－采购职业生涯的发展之路
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楼主 问题： 大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-4 下午3:08
发帖人：Mike 发送消息 等级： 白银长老 积分： 4304分
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大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？

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第 1 楼 下面转述一下专家秦传营的观点 发布时间： 2008-7-4 下午3:34
发帖人：Mike 发送消息 等级： 白银长老 积分： 4304分
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采购这个职业，近年逐渐成为热点，让从业人员又爱又恨，个中滋味相当复杂。有人热爱它，因为它能够让人可以建立起自己的人脉，甚至呼风唤雨颇有些江湖大佬的威风感觉；有人厌恶它，在企业中只有相关运营的问题产生的责任其他部门都喜欢往它身上推卸，压力实在很大；有人感觉这个职位是鸡肋，在企业中升职加薪速度没有其它岗位的快，怎么辛苦别的部门都感觉不到它的价值；有人在这个职位上战战兢兢，因为总感觉背后有很多双眼睛。。。。。。

职业生涯是人生一件大事，需要慎重对待仔细规划。规划得好，人生将轻松愉快精彩纷呈；规划得不好，费时费力，原地打转浪费青春。

很少有人在刚刚毕业的时候主动选择从事采购职业，往往是追求起薪较高的金融、IT等职业。因为是新丁，在新奇还没有结束工作技巧还没有完全掌握的状态下，总感觉别人在利用自己推卸本应该由他们承担的责任，工作的压力一波一波地袭来。于是产生了对于职业选择是否正确的第一次困惑。

紧接着通过了试用期，正式进入到工作的状态，认为辛苦一年，年终应该有个好收获。但结果恐怕又要事与愿违，在跟老板沟通中，得到的嘉许似乎淡寡如水；加薪幅度和奖金的评比比较其他部门的同事也是让人唏嘘不已；出国学习交流开会的机会更多给了市场销售、研发、设计、工程、质量、生产等部门，这些逐渐让人产生了采购职位低人一等的第二次困惑。

再过几年，自己的同学已经做到主管或经理了，而自己的前途仍然不甚明朗。于是有些人准备跳槽或者放弃采购转做其他职位。而到了新的公司或者转做新的职位，发现原来是雾里看花。再过一段时间联系原来的平级的采购同事，人家竟然做了采购主管或经理了！唉，天意真是弄人！

这样的事情在我们自己或者采购同仁身上周而复始地发生着，到底怎样才能突破这样的迷局呢？

作为局中人，在采购职业生涯规划方面，主要的体会有如下几点：

1、人生目标与职业发展的大局观

这些迷茫和困惑归根到底，其根源是没有建立人生目标与职业发展的大局观。人生目标，也是个让人迷惑的话题。很少人能够结合自己的实际情况在很年青的时候就树立宏图大志，把人生目标和职业发展的阶段结合着思考与规划。这样从大到小去从宏观到微观去思考，很容易克服遇到一些挫折和迷惑。一般来说大多数人对于人生目标职业发展概念不是十分清楚，我的意见是就可以从自己目前的工作开始。如果你是从事采购员工作，那么你就努力去寻找和发现采购工作的价值优势，培养自己对于采购职业的热情，也许这样从低到高从下到上可以帮助理清人生目标与职业发展的关系。

条条大路通罗马，成功的人生路有千万条。也许你正处在去北京的路上，经过努力，可能你到达不了罗马，但你竟然去到了北京。

2、重视平台的作用

这里谈到的平台，就是我们自身发展的基础-所在的企业。空有宏图大志，离开发展的基础，无异于空中楼阁。

在十几年前一个采购前辈跟我表达一个观点，选择是否离开所服务的企业有两个标准：第一是这个企业是否有值得跟随的人；第二是这个企业是否还有值得学习的东西。我很同意他的看法，尤其是第一点。人是第一位的。

我认识的很多人，他们借助平台提供的机会充分展示自己的风采，这样他们被市场所熟悉，市场又给他们带来更多的机会。

3、沉稳平和的心态

从事采购工作，整天跟钱打交道，很容易让人产生躁动的心理。进入了高科技行业，羡慕传统行业稳定的生活；身处传统行业，又逐渐厌倦一成不变的产品和流程，期望高科技行业变化带来的刺激；加入了优秀企业，觉得自己仅仅是个螺丝钉，只见树木不见森林，加入了一般的企业，又时时期待优秀企业提供的良好的福利丰厚的薪金。刚刚做了几年采购工作，以为不过如此，已经可以成为专家了，岂知离真正的内行距离千里呢。在欧美日本国家，人家四五十岁了还在采购工程师的岗位兢兢业业地工作着。人们总是迷失在选择的十字路口，这时沉稳平和的心态将能帮助我们冷静下来。

采购是个实践性的科学。没有实践，掌握一堆理论毫无用处；没有理论的指导，采购也很难达到一定的高度。只有沉稳平和，脚踏实地才能学到真本领！

4、为下一次职业发展的质跃充分地准备

机会永远留给有准备的人。成就精彩采购职业人生，一定要为自己的下一次职业发展的质跃充分准备。

不同采购职业发展阶段，要求不同的硬Pass和软Pass。采购文员阶段，需要的硬Pass比较多，比如毕业证、职业培训证等；采购员阶段，需要逐渐提升软Pass，比如部门内部之间和其他部门之间沟通技巧和能力；供应商经理阶段，需要的硬Pass和软Pass都将有质的飞跃，硬Pass包括国际语言的熟练运用程度、各种职业资格的认证证书或学历上的进一步提升，软Pass包括了各种管理技能的熟练掌握；供应链管理经理阶段，硬Pass不再那么重要，软Pass的比例将大幅提高，比如战略思考的能力、人性的认知、过去成功的经验、行业的熟悉程度、行业中人脉等。

每一次向下一阶段目标的质跃挺进，一定要step by step充分准备，欠缺什么就补充什么。永远在学习，永远在进步，辉煌的采购职业人生一定在前方等待着。

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第 2 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-5 下午3:21
发帖人：静山2008 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 111分
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作为采购，主动尽职是首要的，这是得到公司内部其他部门认可的基础。
采购任何物品，都应该有其他部门的请购单，这个必须是详尽的才可以执行。
事先准备一些详尽的关于常用物品规格，单价和采购提前期的资料，并且提供给可能的需求部门。对于不能完成的任务，不可随便答应。
关于costdown一类的指标，自己也必须有一杆尺，在清楚供应商利润水平的情况下，可以争取合理的降价。盲目的降价，结果会破坏供应的质量和稳定性，最后得不偿失。

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第 3 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-6 上午11:17
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15539分
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很多情况下这样的困境是无法避免的，也是成长必须付出的代价。一定要咬牙顶住!

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第 4 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-7 上午10:02
发帖人：悠悠飞 发送消息 等级： 学有小成 积分： 514分
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对于刚刚走出校门的大学生来说，最重要的是沉下心来好好工作和学习。采购这个行业，经验、资源和人脉非常重要，这是需要时间积累的，靠时间磨出来的。

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第 5 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-7 下午2:52
发帖人：坏坏心心 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分
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做采购3个月，现在每天都很害怕去上班，压力实在太大了，根本没有想象中的那么轻松！

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第 6 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-7 下午4:03
发帖人：人之初 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分
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好贴，支持ing。。。。！

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第 7 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-7 下午6:32
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15539分
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5楼的要坚持住~~ 加油！

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第 8 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-8 上午7:57
发帖人：Super Star 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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值得学习!

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第 9 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-8 上午8:40
发帖人：Simon-Liudc 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 296分
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感觉采购没前途,很迷茫!

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第 10 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-8 上午9:01
发帖人：yuexincan 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 182分
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1楼的文章很精辟，收藏了，多谢。
采购可以得到很好的锻炼,适合新毕业的学生更快的了解社会.

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第 11 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-8 上午9:09
发帖人：JoyceYang 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 121分
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我是做业务的，我一直都觉得采购的工作很轻松又牛吖，不用像我们费那么多的口水和心思...现在看来,各有各的痛啊

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第 12 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-8 上午9:13
发帖人：客座教授 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 116分
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我觉得如果坦诚相待,同事不会把责任推给你的!
在工作当中要保持诚实守信,自然会赢得尊重,尽管我们的社会没有把诚信看得很重,甚至还有公然撒谎的情况,自己能出污泥而不染是需要很大的勇气的.

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第 13 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-8 上午9:14
发帖人：Brucezhong 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 150分
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任何职业都不会那么一帆风顺，关键是要找准定位，戒骄戒躁。

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第 14 楼 回复：大学毕业生做采购，职业新丁如何避免成为别人推卸责任的目标？ 发布时间： 2008-7-8 上午9:43
发帖人：Corrine777 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 117分
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每个职位都有它的痛与乐，要让它变成乐大于痛，那就得看你的心态与智慧了

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