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楼主 问题： 怎样找到更好的代理商 发布时间： 2004-7-23 上午9:49
发帖人：东方不败20040713 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 364分
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大家好,我是刚刚负责手机连接器采购的,因我公司的采用的大都是日系的品牌,我发现它们的原厂对代理的权限控制得很严,让我们采购没有余地选择价格更好的供应商,打个比方说,同样的一个品牌(日系的)你明明知道这家代理商的价格很高,想找另外一家供应商,虽然他们也可以供货,但是原厂却不同意,因为他们只想给一家做,这是日本人的聪明之处,不想因为代理商太多而影响到自已的利润,但是只有一家供货,价格有时高得离谱,你要求降价他们也不理会,很牛气,因为他知道你没有选择,在这种情况下,采购应该采取什么样的措施来取得更好的单价,请各位指教,
andy_chen@soutec.com.cn

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第 16 楼 落花，有空联系我 发布时间： 2004-8-18 下午1:00
发帖人：Mr_cui 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 320分
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我们是做电源的

MSN:szjsman@hotmail.com
电话：13068450520

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第 17 楼 落花 发布时间： 2005-10-4 下午4:00
发帖人：闻鸡舞剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 209分
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我是专做DVD用IC的,自己的公司操作灵活,大家可以一起合作发展!您觉得呢!!!
QQ:28230194
MSN:john_wu001@hotmail.com

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第 18 楼 换掉他 发布时间： 2005-10-4 下午4:02
发帖人：闻鸡舞剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 209分
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是啊,现在韩国的连接器也是很不错的,可以用之代替的,价廉物美.

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第 19 楼 TO:楼主 发布时间： 2005-10-4 下午5:50
发帖人：clever 发送消息 等级： 学有小成 积分： 510分
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楼主朋友，我也深有同感，我们也有用日系品牌的材料，货期很不好，本来货物的L/T是1个月，但原工厂经常都会Delay，追供应商吧他就说是原厂的责任，而且还让我们可以直接联系原厂的办事处去核实。而且想换供应商也不行（除非是未订购过的材料），只要一找其它的供应商报价，价格半个月都报不出来，而且之前的供应商很快就知道了我产找别人报价了。
只不过我们可以直接跟新供应商说明这些料之前在别家订过，如果他们愿意做的话，而且只要你订的料是很多人都在用的话，那就很好办了，他们可以用其它的客户名来下单嘛。

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第 20 楼 找二线代理或贸易商 发布时间： 2005-10-6 上午5:15
发帖人：欢乐谷 发送消息 等级： 学有小成 积分： 523分
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这个问题很简单，找二线代理或贸易商解决就好了。很多二线代理的原厂支持和一线是一样的，但是就没那么多框框限制，想怎么做怎么做，比较灵活。之所以有这个问题出现是因为采购商的贪规模大、贪名气响，当然也因为本身的信息量不够，收集积累太少，对其他供应商不了解有关。

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第 21 楼 请问欢乐谷 发布时间： 2005-10-6 上午8:45
发帖人：clever 发送消息 等级： 学有小成 积分： 510分
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二线代理或贸易商的价格能好过代理吗？？？

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第 22 楼 回答Clever：一点补充 发布时间： 2005-10-6 下午4:03
发帖人：欢乐谷 发送消息 等级： 学有小成 积分： 523分
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Clever：你这样问是对二线、一线和原厂之间的运作不了解或不甚了解。一线代理从原厂拿货，中间点数基本是固定的，但卖多少没什么标准。二线从一线拿货，点数基本也固定。你要知道，任何一家公司出货，给贸易和给终端客户的价格几乎都是有区别的，主要是为了给各自一个生存的空间，大家和平共处，这是行业内的潜规则。好了，二线如果想做，他取的利润点数稍稍低些就可和一线差不多了。因为二线本身的特点 ，他也只有这样做才可保证不会被市场挤掉。所以不要以为二线一定价格会高过一线。相反，二线为了拿到单，一定会以一线的价格作参考，所以有时价格反而会比一线低些。还有，每个一线下几乎都挂有一些二线，为了冲业绩或帮忙。而且有的二线只是由于规模小达不到一线的标准，但和原品牌厂的关系很好，这样给二线的价格会更低，支持会更好。所以关键不是一线二线，其实价格都差不多，关键是你要找到一个好的二线，这主要在于你平时的信息积累。如要讨论可私下联系，在这里就不说这么多了。huanglg@21cn.net

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第 23 楼 回复：怎样找到更好的代理商 发布时间： 2008-6-19 下午2:02
发帖人：juzhongcheng 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
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楼主的问题,显然是厂家对代理商的区域划分和客户登记保护制度,这样的情况最好的办法就是分段分批采购,既购买原来的供应商的货物,与此同时培养新的供应商,记住,新供应商的时候要换个名字采购阿,要培养供应商之间的争斗!才能坐收渔利!

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第 24 楼 回复：怎样找到更好的代理商 发布时间： 2008-6-19 下午10:13
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 20192分
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22楼\23楼有道理

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第 25 楼 回复：怎样找到更好的代理商 发布时间： 2008-8-7 上午7:40
发帖人：亢龙太子轩 发送消息 等级： 黄金长老 积分： 4957分
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顶

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第 26 楼 回复：怎样找到更好的代理商 发布时间： 2008-8-7 下午3:18
发帖人：rand 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 387分
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66697724 深圳电子采购业务交流群欢迎各界电子朋友加入

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第 27 楼 回复：怎样找到更好的代理商 发布时间： 2008-8-8 上午6:48
发帖人：亢龙太子轩 发送消息 等级： 黄金长老 积分： 4957分
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ding

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我也是做采购的 前期采购管理

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