各位sales朋友(如果有兴趣了解sales们想法的采购也请关注):
大家好!
~~~~~掌声请停下,西门兄弟要讲话了:
首先,兄弟我要问各位一句话:"是不是觉得你的产品很好,但是采购都不理解?他们甚至都不愿意见你的面?"---什么啊,你的客户都很愿意见你的面,哦~~我还以为在座的都是刚入门的了.~~如果这位大哥觉得有不同意见,请在小弟我讲完后再上来做点补充,非常感谢您能够支持我们,谢谢---"一般来说,如果采购不愿意去听你解释你的产品,有两种原因,一是他们对你的产品很了解,已经有很多人向他(她)做过很详细的报告了,他们觉得根本没有必要'浪费时间'听你讲解了,二是他们对你的产品根本不了解,直觉告诉他们不需要去了解一个和他们毫无关系的东西.
----但是,这是真实的情况吗?事实上我们刚入行的sales们碰到的最多的问题不是如何成交,而是如何和客户打交道.
初为sales,经常会碰到一鼻子的灰,而且连门都摸不到.预约拜访联系不到,电话没说两句就会被挂.导致自信心受挫.
我曾经带过一些sales,看到他们花5分钟时间去拨通一个陌生电话,然后3句话不到就被挂电话,接着默祷10分钟然后才能把头抬起来重新拨打下一个电话.然后很多人认为sales压力太大~~~~其实不一定是这样的,对正如你想到的,规律!法则!其实销售仅仅是一个过程,一个从0到1,从1到2,从2到5,从5到9,从9到0的这么一个过程......而且是有规律可循的,就像数学公式,如果你按照一定的方程式去解,肯定能够得到你要的结果.......
正如自然界的资源分部,它是不平衡的,但是没有哪个地方就是注定要落后的/曾经有一个地方,三面环山,一面还临海,那里的人除了上山砍柴,只能下海捕鱼糊口,否则根本没有办法过日子.于是那里的人都到外地去谋生,他们成就了如今的温州人!
古人讲得好,福兮祸之所伏,祸兮福之所倚.只有居安思危,保持清醒,才能不被自然法则淘汰.
当然,大道理谁都会讲,只是有时候很简单的道理,很多没有经历过的人都看不明白.回到鄙人主题"入门sales必读",当然希望sales能够有所领悟,哪怕有些路你是一定要走的,也是心理有准备 ,同时,我也希望我仅仅是抛砖引玉,希望有更多的同行资深sales现身说法一下,给众sales一个概念,其实,销售仅仅是一个过程~~~~
当然,既然是一个过程,肯定不是很简单的事情,而且每一个过程有各自的"杀手锏"!很愿意有兴趣听我讲过程的sales和我联系,将会有下文,详细讲述这个"销售过程",不过我最希望看到的是和我相同意见和不同意见的sales都能够在此留下宝贵经验,百家争鸣,让所以入门的sales能够迅速成长!
希望共同探讨销售过程的请留下联系方式:
MSN: simon_fang99@hotmail.com
EMAIL: simon@proahead.com
TEL:13601991251
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