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楼主 问题： 热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2005-7-2 上午8:30
发帖人：hill108 发送消息 等级： 学有小成 积分： 468分
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读了大家很长时间很多的贴，深感应向大家讨教些东西，以裨补日常决策之漏：

“失诚信者，失天下”这好象是历代君主的警世格言。
市场这个林子大了，什么鸟都有。较多的民企，尤其是一些没有核心竞争力的企业，总是拖着供应商货款，甚至想赖掉，如何解决？
1.打关司？
2.找收帐公司？
这好象不是做企业了赚钱了？!何解？？
如果有必要，是否建立呼吁建立一个各地区不守诚信的企业名录，供大家参考，以防不慎落入陷阱.

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第 31 楼 回复主题：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-10-15 下午3:34
发帖人：Rock Yang 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 134分
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“如果有必要，是否建立呼吁建立一个各地区不守诚信的企业名录，供大家参考，以防不慎落入陷阱.” 楼主的建议是好的，但是基本不可操作。

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第 32 楼 回复主题：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-10-15 下午6:11
发帖人：zhizhuodz 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 191分
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我也是和楼主一样作销售的,要面对同样的问题和烦恼! 我引用22楼"1）缓解自己资金紧张的问题，现在这年头谁不缺钱花？刚开张的公司各方面都需要钱，已经正常运营的公司又计划扩张……，总之钱在自己手中多一天，自己的主动权就多一点！ 2）拖欠货款，可以无形中给供应商以压力，甚至可以说是威胁！使供应商处于弱势地位，供应商一旦被押了几个月的货款，连说活都小声小气的，生怕得罪了客户。这时，供应商做生意带着120个小心，出货质量更不用说！一般都是反复检查才敢出货。如果出了问题，呵呵，供应商就的做孙子了，陪着笑脸去擦屁股！"我同意22楼的观点!也许有很多厂商是这样的心态!当然不排除那些恶意骗钱的黑厂商!我有一些珠三角黑厂商的名单,如有需要的请与我联系! 大家好！我司经营进口muRata、TDK、风华原装环保贴片电容，自主生产立式、卧式独石电容以及各种进口名牌（AVX、NEC、KEMET）原装环保钽电容、（ON、KEC、TOSHIBA、ST、长电、科威）二三极管等等原装电子元器件！欢迎来电垂询！T：0755-81293025 F：0755-89673616！周先生 商铺:http://zhizhuozyg.b2b.hc360.com 。E-mail:zhizhuodz@163.com.祝大家财源滚滚！生意兴隆！

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第 33 楼 回复主题：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-10-16 上午9:59
发帖人：要腾飞的龙 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 124分
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我看这个问题的根本原因是一把手的问题，也就是老板的问题。如果老板交代财务：供应商的货款，能拖就拖，能赖就赖。这样财务就好像得到了一把尚方宝剑，对采购的话当然可以置若罔闻了。其实公司的诚信关键是老板的诚信

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第 34 楼 回复主题：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-10-16 上午10:07
发帖人：要腾飞的龙 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 124分
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不过话又说回来，其实整个商业环境的塑造，政府负有不可推卸的责任。现在政府腐败，自己首先就拖欠各种工程款项，其他企业必会效仿。

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第 35 楼 回复主题：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-10-16 下午3:49
发帖人：tekin 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 104分
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路过的, 顺便看看看, 观点就不发表了.哈哈

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第 36 楼 回复主题：我觉得这同公司的采购有很大关系 发布时间： 2007-10-21 上午10:01
发帖人：唐伯虎点炸弹 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 229分
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以下是引用 billywang 在 2005-7-4 下午1:15 的发言
很多时候这些事情都需要采购去协助的,但是有很多采购根本就逃避这个问题,哎,要知道这个圈子就那么一点点大,总有一天采购会尝到苦头的...等待卖方市场来临的那一天!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!......

这样的企业是根本就不可能做大的,等哪一天供应商自己的业务发展起来了,人家就不跟你玩了,哈哈,那一天就是卖方市场的到来.对别人来说可能就不是的.哈哈

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第 37 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-11-21 下午3:21
发帖人：至博 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 108分
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第 38 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-11-25 下午11:57
发帖人：光中逝影 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 166分
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企业不能一味的追求定单， 而放弃原则.有时候看到有潜力的客户,供应商蜂拥而上,以可以做帐期为诱饵.

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第 39 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-12-7 下午7:10
发帖人：被動元件 发送消息 等级： 青铜大侠 积分： 2348分
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很多内资公司都是这样，所以我们几乎不做内资的。真的很麻烦，不要说交易了，就开始接触你就烦了。小心为妙阿。

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第 40 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-12-8 下午6:13
发帖人：秦俑 发送消息 等级： 学有小成 积分： 528分
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第 41 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2007-12-26 下午5:47
发帖人：慕西亚 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分
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本人也有此遭遇,特别是一些客户,明明没有付款还打电话告诉我是因为帐户错误才没有付出,其实是根本就没有付,做销售催款压力大啊!

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第 42 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2008-3-11 上午10:30
发帖人：踏雪无痕 落花飞雪 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 171分
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诚信是很重要,工厂财务和采购在考虑问题角度不同,采购想的是说一不二,下次采购是方便,能够保证正常生产.财务想着公司账面上的资金越多越好,好像财务的工作能力就体现在(托款上).财务就不知道,原材料的供应商也不是好欺负的. 我就是IC销售,有一家工厂做了几单信誉不好,每次都要催款,非常影响我的工作心情.款结了我就想着玩儿他,有一批料单,我全接了,报价很低,利润只有5%,等到工厂要求送货时,我说还没到有几个型号在香港,学着当年托我款的口吻(你放心,我们都是老朋友了,答应你的事一定能办到,这周,这周肯定没问题)最后我让工厂财务拿现金上门来提货.也给财务上一课.

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第 43 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2008-4-10 下午8:21
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 20134分
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这个问题会长期存在的,所以还是要坚持原则,小心行事

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第 44 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2008-5-24 下午2:00
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 20134分
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呼唤诚信!

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第 45 楼 回复：热点：如何看待此问题，仅仅是诚信吗？ 发布时间： 2008-5-27 下午1:17
发帖人：丹草 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 280分
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以下是引用 慕西亚 在 2007-12-26 下午5:47 的发言
本人也有此遭遇,特别是一些客户,明明没有付款还打电话告诉我是因为帐户错误才没有付出,其实是根本就没有付,做销售催款压力大啊!

总能遇上这样的客户

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