采购师俱乐部 首页 / 论坛 / 专业精英论坛  / 采购师俱乐部
采购师俱乐部致力为疲于讨价还价的采购师们来“充电”，在这里你可以和同行们分享采购经验和技巧，探讨采购人员的职业发展道路，还可以获得最新的培训和研讨会资讯。
发表新主题 
楼主 问题： to各位采购 发布时间： 2005-11-10 下午6:37
发帖人：不得不狂 发送消息 等级： 学有小成 积分： 483分
回复 引用 关注 推荐 收藏

我作销售的时间也不短，今天遇到的采购是第一次碰到这样的。
现在是晚上六点十三分，我刚从石岩回来，说实话，很是生气。上午的时候和一个客户谈好下午去她那里和她聊一下，是第一次拜访，我当然很重视，准备好了卡片资料什么的，上午的时候我给她打过两次电话，第二次是问具体地址什么的。下午三点我到了，前台把我带到2楼，让我在会客听里等，采购在三楼，我等到三点35，没有动静，我就给一楼的前台电话，说那位李小姐是不是在开会或者现在很忙什么的，没想到前台说没有啊，她不忙啊，我已经告诉她了，她说马上下来，然后前台又说你们是什么公司，我回答了，前台说那李小姐说没有听说过，我想没有听说过也没有关系，我上午已经和你联系好了的，并且还是打了两次电话，并且第二次还是问地址，又重复了一遍我们的公司，她说你在等一下，我说好，三点50的时候，终于见到了那位李小姐，就是我上午的时候联系好了那个，此人见了我后态度相当冷淡，没有关系，估计是第一次见面，我主动谈起话题，没想到她一下子就说，样品你带了没有，我说我得先了解一下你们是需要什么型号的，因为我们代理全系列的，她却说你没有带样品怎么来，我耐心的说我要先了解你的情况，你要样品没有问题，我改天给你送过来，她又说你是没有做过销售，天，我做销售不是一天两天了，当然不是，我回答，我说做我们这个电子行业，尤其你是采购应该比我更了解这个流程，她又说话了，我现在没有用你说的产品（上午电话了还说有用到），需要我会联系你，那时候那种说话的语气是大家想不到的，因为我想多了解 一下她的具体生产情况，又说了一个话题，她又说我需要会通知你的，明显是逐客令，好，没有问题，我不会勉强你，到了二楼门口，我又说我们月底还会签两个代理产品的协议，都是手机上面能用到的，而这个采购妹妹呢（不应是妹妹，有27，8了），自己走到通往三楼的楼梯上，头向着三楼，眼睛更不用说了，没有看我，边走边说，有需要我会通知你的，一点送客的规矩也不讲，还是我说了声再见啊，她一句话也没有说。

我是个北方人，自认为自己还算实在，在这样也有几十家关系很好的，合作过的客户，还有许多没有合作过的，但是关系也还可以的客户，我和我的客户之间都一直保持着很正常的关系，这认识这么多采购，真的是第一次遇到这样的，当然绝大多数的采购我想不是这样的。我做销售从不勉强对方，对方若是拒绝，好，绝对没有问题，拒绝说明是我们哪里做的不好，或是价格的问题，或是其它的问题，我不怕拒绝，也认为这是很正常的，一个采购完全不用同情我们这些销售，因为为了他自己的工作，自己的利益而拒绝销售，这很正常，但是如果一个采购不尊重销售人员，那绝对是不对的，我允许对方拒绝我，没有问题，拒绝很正常，但是我不允许对方不尊重我，我尊重你，也希望你能尊重我，大家彼此互相尊重，生意做不成也没有关系，不可能每一次联系都是做成的，但是我需要彼此的尊重。出了那个工厂的门口的时候，我想打电话给我圈内的朋友，让他们不要做这家，后来放弃了。当然我写这些不是针对所有的采购，而是针对很少很少的一些人。
以上如果有哪位认为我说的不合适，可以批评我，我的邮箱是benhe_liu@mainchannel.com.hk

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 121 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-7 下午3:30
发帖人：吾青 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 189分
回复 引用

我来说两句. 他们老板请到这样的采购算是倒了霉了....

她能采购到%几的好产品.我是说质量和价格还有人缘.....

有些采购就是要要样板...要样板就要样板...不要骗嘛....生意是相互的.....

是不是要骗骗你哄哄你,,,,你才愿意合作了.....

招术.....你是不是享受其中啊!!!!

以下几句话,大家共勉::::::::::::

1亲善产生幸福，文明带来和谐。

2善于向陌生人微笑，就会享受到快乐的阳光。

3当你试图挥师前进的时候，最可怕的是回头发现身后空无一人。

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 122 楼 回复主题：to各位采购之回复 发布时间： 2006-5-9 下午4:26
发帖人：风中有朵雨做的云 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 319分
回复 引用

找出问题点，然后在行动。从侧面了解一下公司背景，风俗，等情况！

有空聊聊呀。

MSN：cary.si@hotmail.com

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 123 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-9 下午5:50
发帖人：风流天下闻 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 137分
回复 引用

采购也是人，可能其心理素质不太稳定而已。

别放心里去就OK 了

你这还好，那次我去拜访一个客户，到了地方人都不在外出了！

不过我也没太多想法，自己做的不对么，为什么不在走之前打电话。

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 124 楼 回复主题：to各位采购之回复 发布时间： 2006-5-10 上午8:54
发帖人：Steven.Zhang 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 311分
回复 引用

兄弟.你的人缘关系不错嘛.这么多人顶你.我当然也要来顶顶啦.

我公司跟你一样.代理电子产品的.不过我公司自己也有生产.我来到这行不久.经常出现各种问题.苦啊.还只能一个人往肚子里吞...加油吧.兄弟.

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 125 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-11 下午1:26
发帖人：exempaly 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 154分
回复 引用

其实楼主的想法应该还是一时气愤罢，做为销售的我们应该更多的去找原因，销售中去处理拒绝本就是我们工作的一份子，兄弟加油吧！

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 126 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-12 下午1:06
发帖人：smile to all 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 265分
回复 引用

首先客观的来说，我们要承认大千世界，人的性格迥然，素质各异。

另外，人都是感官动物，是不是在我们的仪表上有什么地方不是很得体，给对方的第一印象不是很好。

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 127 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-12 下午5:45
发帖人：WAH SHING HONG 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 173分
回复 引用

不要泄气。人们都说：sales就是要做不断重复的事情。我们就当是理解一下对方当时的心情可能不好，那就只能是她的EQ不够高，如果是如此的话我们就不要计较那么多了。对不？

人总是难免会有情绪的嘛。

然后我们再坚持努力，也许哪天她被你的干劲感动后就会为彼此都带来很不错的效益呢？！

继续加油！做好自己的那一份！

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 128 楼 回复主题：我是采购 发布时间： 2006-5-13 上午11:34
发帖人：理泽科技 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 111分
回复 引用

以下是引用 大森林 在 2005-11-11 上午8:32 的发言
楼主的这篇文字感慨很多,哪么请问一下这位作销售的先生,您通篇只是说哪位小姐的不是,哪您有没有反思一下你自己呢?世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，既然人家有意约你去谈，肯定是想合作的，而且电话沟......

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 129 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-14 上午1:48
发帖人：小微 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 280分
回复 引用

这种采购你就当他一辈子只能做个小采购,不用理他,找他老大谈

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 130 楼 那是人的素质问题 发布时间： 2006-5-19 上午9:16
发帖人：水蝎仙子 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 398分
回复 引用

那种没素质的采购，理她作什么。我也是做采购的，私营企业里的采购呢，通常都是老板自家人亲戚什么的。所以当然牛了，有些素质的确不咋地。我做采购时就算当时不需要别人的产品，我也会留下人家的联系方式，以后如果有需要呢。如果实在用不到那就要人家不用来了。

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 131 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-22 上午8:50
发帖人：木易雨 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 172分
回复 引用

兄台，不用和这个＂妹妹＂计较这么多．

我是做采购的，但自问与我打交道，我觉得还是比较容易的．但做久了，遇见过太多的销售人员，在没有充分准备就同我联系，委实浪费了我不少时间，有销售人员在打通我电话之后，问我这里是什么公司，生产什么的，我不晓得他（她）是怎么获悉我们电话的，怎么就不能先在网上查查我们的信息．．．久而久之，可能就会有不好的脾气出来了．

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 132 楼 回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-22 上午10:00
发帖人：江淮一士 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 166分
回复 引用

继续努力嘛!不要灰心!

我是NJRC,AKE的代理

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 133 楼 回复主题：回复主题：to各位采购 发布时间： 2006-5-23 下午12:29
发帖人：芸窗清玩 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 190分
回复 引用

个人问题,与公司不相干,为了公司的利益着想.不能为了看哪个人不顺眼就不做生意.第一次发生这样这事,应该去了解一下原因,是她那天心情不好,还是她本身性格就这样,是针对你还是对所有人都这样.

我上班忙时心里很烦,刚好碰到说不清楚的我说话声音很重,但不是故意针对某人,那时没想到自己态度不好,说完一会觉得自己态度不好,想道歉,人家都走了.人的性格改变有一个过程,慢慢会变的,变好还是变坏就要看自己了.现在心里总在默念态度要好,曾经有一次通电话时我正在笑,他说今天态度怎么这么好,另一次一个外协对另一个外协说我对他笑了,他特意跑来看我有没有对她笑,我才发现自己态度不好,平时工作忙死了心烦没想到这些,一个笑容就能让别人开心.意识到自己的错误了才会改,想发脾气时想到要笑就不发了,我自己说过重话早忘了.或许她还没发现自己的态度不好,有可能她也在改了,或者你过段时间再去,她对你不是那个态度了.有时针对的是某件事不是针对个人.对事对人还是要分开的.

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 134 楼 TO:各位采购之回复 发布时间： 2006-5-23 下午6:38
发帖人：曾老大 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 104分
回复 引用

诚招天下客,有朋自QQ:630167528来,

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 135 楼 回复主题：to各位采购之回复 发布时间： 2006-5-23 下午8:58
发帖人：茶葉蛋 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 164分
回复 引用

作為采購，每天會接到不同行業，不同業務的約見電話，如果每個都約見，那自然不太可能，而同意了約見，就應該尊重業務，因為表面上是業務求采購辦事，但一個公司的發展，業務才是最主要，采購並不比業務身份高。

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
关于含佣价及佣金的计算方法之探讨 请教：从国外购买的设备的付款条件

发表新主题
维护专业、整洁的论坛环境需要您的参与，请及时举报违规帖子，如果举报属实，我们将给予相应的积分奖励。
谢谢您的热心参与！
返回采购师俱乐部 | 返回专业精英论坛
本论坛仅陈述专家或个人观点，并不代表国际电子商情网站立场。
在线研讨会

即将开始的研讨会

话题辩论：取消月结是否会成为压断电子厂的最后一根稻草？New!

最新专题讨论：车载信息娱乐系统和导航系统的电路保护！


一周论坛强人榜
  1. 贴片电容
  2. 再也不牛X了
  3. 新英杰電子集團
  4. ALPS，松下，神明一级代理
  5. 深圳市新英杰通讯设备有限公司
  6. 钽电容/电容
  7. jerry~
  8. 恒益国际销售部
  9. h2006xj
  10. LED发光二极管厂家
积分排行榜
编辑推荐
更多
热点话题
更多>>
热点文章
更多>>
博客
更多 >>
返回国际电子商情论坛