采购师俱乐部 首页 / 论坛 / 专业精英论坛  / 采购师俱乐部
采购师俱乐部致力为疲于讨价还价的采购师们来“充电”，在这里你可以和同行们分享采购经验和技巧，探讨采购人员的职业发展道路，还可以获得最新的培训和研讨会资讯。
发表新主题 
楼主 问题： to各位采购 发布时间： 2005-11-10 下午6:37
发帖人：不得不狂 发送消息 等级： 学有小成 积分： 483分
回复 引用 关注 推荐 收藏

我作销售的时间也不短，今天遇到的采购是第一次碰到这样的。
现在是晚上六点十三分，我刚从石岩回来，说实话，很是生气。上午的时候和一个客户谈好下午去她那里和她聊一下，是第一次拜访，我当然很重视，准备好了卡片资料什么的，上午的时候我给她打过两次电话，第二次是问具体地址什么的。下午三点我到了，前台把我带到2楼，让我在会客听里等，采购在三楼，我等到三点35，没有动静，我就给一楼的前台电话，说那位李小姐是不是在开会或者现在很忙什么的，没想到前台说没有啊，她不忙啊，我已经告诉她了，她说马上下来，然后前台又说你们是什么公司，我回答了，前台说那李小姐说没有听说过，我想没有听说过也没有关系，我上午已经和你联系好了的，并且还是打了两次电话，并且第二次还是问地址，又重复了一遍我们的公司，她说你在等一下，我说好，三点50的时候，终于见到了那位李小姐，就是我上午的时候联系好了那个，此人见了我后态度相当冷淡，没有关系，估计是第一次见面，我主动谈起话题，没想到她一下子就说，样品你带了没有，我说我得先了解一下你们是需要什么型号的，因为我们代理全系列的，她却说你没有带样品怎么来，我耐心的说我要先了解你的情况，你要样品没有问题，我改天给你送过来，她又说你是没有做过销售，天，我做销售不是一天两天了，当然不是，我回答，我说做我们这个电子行业，尤其你是采购应该比我更了解这个流程，她又说话了，我现在没有用你说的产品（上午电话了还说有用到），需要我会联系你，那时候那种说话的语气是大家想不到的，因为我想多了解 一下她的具体生产情况，又说了一个话题，她又说我需要会通知你的，明显是逐客令，好，没有问题，我不会勉强你，到了二楼门口，我又说我们月底还会签两个代理产品的协议，都是手机上面能用到的，而这个采购妹妹呢（不应是妹妹，有27，8了），自己走到通往三楼的楼梯上，头向着三楼，眼睛更不用说了，没有看我，边走边说，有需要我会通知你的，一点送客的规矩也不讲，还是我说了声再见啊，她一句话也没有说。

我是个北方人，自认为自己还算实在，在这样也有几十家关系很好的，合作过的客户，还有许多没有合作过的，但是关系也还可以的客户，我和我的客户之间都一直保持着很正常的关系，这认识这么多采购，真的是第一次遇到这样的，当然绝大多数的采购我想不是这样的。我做销售从不勉强对方，对方若是拒绝，好，绝对没有问题，拒绝说明是我们哪里做的不好，或是价格的问题，或是其它的问题，我不怕拒绝，也认为这是很正常的，一个采购完全不用同情我们这些销售，因为为了他自己的工作，自己的利益而拒绝销售，这很正常，但是如果一个采购不尊重销售人员，那绝对是不对的，我允许对方拒绝我，没有问题，拒绝很正常，但是我不允许对方不尊重我，我尊重你，也希望你能尊重我，大家彼此互相尊重，生意做不成也没有关系，不可能每一次联系都是做成的，但是我需要彼此的尊重。出了那个工厂的门口的时候，我想打电话给我圈内的朋友，让他们不要做这家，后来放弃了。当然我写这些不是针对所有的采购，而是针对很少很少的一些人。
以上如果有哪位认为我说的不合适，可以批评我，我的邮箱是benhe_liu@mainchannel.com.hk

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 76 楼 奇妙的相遇啊 发布时间： 2005-11-17 下午9:37
发帖人：daisyho 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 162分
回复 引用

我觉得我的老大教我的三点是：
１＞Sales是有尊严的且懂得应变的．如果是我在等待约３０分钟，客户仍不出现，那么我会给她电话重新预约时间，即使我是去长途．因为第一印象非常重要，让客户拥有放松的会面心态会很有帮助．
２＞采购是在有需求的情况下才会会见新的供应商．她给您机会，那么sales应该做好准备．第一次会面，我会简单介绍公司的产品，之后我会尽量让采购多聊，这样才能了解客户的产品需求，您才能判断如何跟进客户．
３＞锲而不舍的心态．通常乍看很难应对的客户，我不介意先多次电话沟通，时机成熟再提出见面．这时就是老朋友了．Sales应该知难而进．

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 77 楼 记得给对方打声招呼 发布时间： 2005-11-17 下午9:45
发帖人：daisyho 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 162分
回复 引用

如果互相尊重对方的存在，采购可以对等待中的销售说，我现在生产线物料临时出现问题，可能要比较久的时间处理，或者您赶时间的话，我们下次再约时间，对不起．
或者销售主动给采购挂个电话，询问下久候的原因，主动更改时间，采购也容易下台．
这样，问题就是很小的事情拉．

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 78 楼 平心静气 发布时间： 2005-11-19 下午1:24
发帖人：ALLENHUANG419 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 167分
回复 引用

我也做采购，以前做过销售，我建议大家平心静气一下，一般采购答应了你的约访是不会故意不见你的。需要理解这些座在采购位置上的人。我们是朝南坐的，但我们的压力也很大，也有对新供应商的OPEN的心态，

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 79 楼 这种采购没素质，是我就不理她的 发布时间： 2005-11-28 下午2:19
发帖人：〖情※兽〗¤卖身不买艺 发送消息 等级： 学有小成 积分： 515分
回复 引用

兄弟别灰心，肯定是他们公司有什么鬼或者她有什么鬼，可以想一下前台热情啊？自己感觉这个公司怎么样啊，看你说的年龄，应该也做了很久的，既然如此，何必强求？多了她你不会撑死，少了不会饿死

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 80 楼 哈哈，见人说人话 发布时间： 2005-11-28 下午2:36
发帖人：〖情※兽〗¤卖身不买艺 发送消息 等级： 学有小成 积分： 515分
回复 引用

我也是做业务的，现在已经很少遇到这样的采购了，第一，本人嘴比较甜，第二，本人面比较善，看了也许心情会好些，呵呵！
不管怎样，采购和业务是相互支持的，希望李JJ（27就差不多大，28就是JJ了）看了我之前的评论别晕过去，有机会来上海俺作东赔罪

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 81 楼 決不放棄！！！！ 发布时间： 2005-11-30 下午8:35
发帖人：aaapcb 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 148分
回复 引用

我也是北方人，是作PCB/FPC銷售的，我覺得我們應該有征服對方的信心，就好象追女朋友一樣吧，若你覺得那家公司付款及各方面還不錯的話，就不要放棄！

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 82 楼 我是采购 发布时间： 2005-12-1 上午9:11
发帖人：zhuzhucaigou 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
回复 引用

请站在对方的立场上想一想，不要只怪别人，她同意和您见面有有她的理由。只有尊重别人，别人才会尊重你．加油呀！！

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 83 楼 这不完全是采购的错 发布时间： 2005-12-2 下午4:28
发帖人：夜过无恒 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 248分
回复 引用

不到15天时间，我也遇到这样的事情两次。但这不是客户的错：客户为什么要对我们好？就是因为我们是供应商就应该对我们好吗？我们妈妈对我们这么好，又多少个对老妈好的呢？你是其中一个吗？
拜访客户时，应该做最坏的打算的心理准备：客户羞辱我们并且驱赶我们。

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 84 楼 TO:不得不狂 CC:大森林 发布时间： 2005-12-7 下午12:31
发帖人：至尊宝888 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
回复 引用

偶是做销售的,偶也是北方人.以上情况偶也碰到过,经历出奇的相同,事后偶也做了深刻的反思,自身方面问题:1交际能力欠缺,不能正确面对采购的冷漠态度.2事前的准备工作没有做好,没有找到突破口.后来又拜访了好几次都最后报价的时候夭折了!采购问题:1每次都要我等至少30分钟,最后一次拜访等了一个小时,最后还是前台看我实在是等的时间长了就带我进去了,当时采购MM正在看什么材料.我进去给她打了声招呼.MM抬头看了下偶冷冰冰 说:"报价单给我,你回去吧,我给你电话"

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 85 楼 同意daisyho的看法！ 发布时间： 2005-12-7 下午1:17
发帖人：SmileStone 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 202分
回复 引用

采购很忙，但知到有人等自己,打个招呼再去接着忙,还会有这些故事吗?
虽然是小事情,也可以看出一个人的为人...

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 86 楼 兄弟 经典 发布时间： 2005-12-7 下午4:57
发帖人：至尊宝888 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
回复 引用

但我也很快失去自由了----她成了我的太太,原因是 她说我是第一个等她时间最长的男人!

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 87 楼 TO:MERRY.CHEN 发布时间： 2005-12-7 下午5:03
发帖人：至尊宝888 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
回复 引用

兄弟 偶也是做CALES的,也遇到过这种情况,但不是每个采购都是这个样子,还是发掘共同点,每个采购不一定就会认真的对待每一个CALES!对你不好是因为你对采购没有吸引力而已!

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 88 楼 to meimeiy 发布时间： 2006-1-10 上午10:54
发帖人：Frank2426 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 130分
回复 引用

兄弟，太佩服你了。
天生的Sales，好男人！

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 89 楼 为什么 发布时间： 2006-4-14 上午8:59
发帖人：理泽科技 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 111分
回复 引用

为什么不可以回复呢

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
第 90 楼 哈哈 发布时间： 2006-4-14 下午7:56
发帖人：杯子@破了 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 157分
回复 引用

十分同意你的關點，不要在這裡氯了一肚子，結果是個烏龍事件，，哈哈哈

值得关注 ( 0 ) 浪费时间 ( 0 )
关于含佣价及佣金的计算方法之探讨 请教：从国外购买的设备的付款条件

发表新主题
维护专业、整洁的论坛环境需要您的参与，请及时举报违规帖子，如果举报属实，我们将给予相应的积分奖励。
谢谢您的热心参与！
返回采购师俱乐部 | 返回专业精英论坛
本论坛仅陈述专家或个人观点，并不代表国际电子商情网站立场。
在线研讨会

即将开始的研讨会

话题辩论：取消月结是否会成为压断电子厂的最后一根稻草？New!

最新专题讨论：车载信息娱乐系统和导航系统的电路保护！


一周论坛强人榜
  1. 贴片电容
  2. 再也不牛X了
  3. 新英杰電子集團
  4. ALPS，松下，神明一级代理
  5. 深圳市新英杰通讯设备有限公司
  6. 钽电容/电容
  7. jerry~
  8. 恒益国际销售部
  9. h2006xj
  10. LED发光二极管厂家
积分排行榜
编辑推荐
更多
热点话题
更多>>
热点文章
更多>>
博客
更多 >>
返回国际电子商情论坛