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楼主 问题： 业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异 发布时间： 2005-12-8 下午6:38
发帖人：卡通英雄 发送消息 等级： 白银少侠 积分： 1307分
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业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异

1 ，自我认知

业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2，休闲

业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3，交际圈子（思想）

业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去

降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4，学习

业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

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第 16 楼 强人 发布时间： 2005-12-9 上午10:56
发帖人：铁马踏浪 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 693分
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眼泪与鼻涕,都分不清了.兄弟们要加油!!!!
有信心一定行,起码对着住自己.
282809053@163.com

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第 17 楼 精典 发布时间： 2005-12-9 上午11:21
发帖人：fangs-520 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 137分
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最近业务也老上不去，分析来分析去总找不出具体的原因，看了上述文章后才发现自己真的有很多不足，多谢！

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第 18 楼 不错啊！！ 发布时间： 2005-12-9 下午3:05
发帖人：www.newxye.cn 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 104分
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斑竹的意见值得提倡！
做销售很容易也很难！问题是怎么样看待自己的长处和短处……就像陈安之（？？）说的，每年给自己一个反省的机会，一年也就一次改过大机会；一个月给自己一个反省的机会，一年就有了12次机会……如果每时每刻都给自己反省的机会，一生当中就有了无数的改过的机会了－－－所以，人生是自己把握的！！

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第 19 楼 深有感触 发布时间： 2005-12-9 下午3:09
发帖人：zoe20041123 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 219分
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今年上半年与下半年，同时经历了不同的两种状况。最近一直在想问题到底出在哪里，自从6月份被调到杭州来以后，简直判诺两人，刚开始以为是自己初来还没适应过来，但事实表明并非如此。特别是现在，状态十分之差，半年来没有一家新客户成交，而且帮客户唯一开的一个案子，客户居然不提货。现在这批货一直没有出去，弄得十分头大。以前的激情我再也找不回了，我试过很多次去改变，似乎都没有效。也直在努力开发一些新客户，显然在与客户的沟通中，没有原来那份自信了！我甚至都在讨厌自己，我该怎么办呢？
PS：本人有现23000的童车语音IC急于出售，有哪位朋友需要请与我联系，或提供一些信息，在此先谢了！

联系人：钟百梅　13758180425

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第 20 楼 真的好! 发布时间： 2005-12-9 下午3:27
发帖人：ricky shun 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 167分
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我看完了,做业务半年了,业绩没有什么起色,感觉自己真的无地自容,我会改变现在的模式,以一种新的方式面对自己的工作!相信不久也会是一位出色的业务员!

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第 21 楼 棒！ 发布时间： 2005-12-9 下午3:27
发帖人：枭 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 117分
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语句彻底，清脆！好！！

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第 22 楼 好文 发布时间： 2005-12-9 下午5:47
发帖人：yuga 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 222分
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非常好的文章，一定发给同事看看。

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第 23 楼 多谢诸位支持，我来再加一条 发布时间： 2005-12-9 下午7:46
发帖人：卡通英雄 发送消息 等级： 白银少侠 积分： 1307分
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13，团队意识

业绩不好的销售人员：事不关己、高高挂起；别人做得比他好，肯定会遭他白眼、妒忌；从来不会主动与别人在工作上展开合作，但是能够主动的找别人小毛病、说别人的闲话，如果组织中有“志同道合”的同伴还会拉帮结派打压同济，遇到好东西自己藏起来先，只看到自己的工资，不顾大局利益；喜欢推托责任，只有批评讽刺、没有建设意见；习惯成为问题的奴隶。

业绩好的销售人员：勇于承担责任，合作意识强，知道自己不是万能的；喜欢与伙伴们一起同甘共苦，知道团队就是自己的另一个大家庭；主动挑战困难；主动与大家分享资源、共同学习、共同进步；以帮助企业、团队健康发展为己任。
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有没有狗尾继貂？干吗兄弟，说归说别动手啊，哎哟...

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第 24 楼 受益中ING... 发布时间： 2005-12-10 上午10:30
发帖人：Kevinz 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 170分
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总结的非常好，要好好学习，自我检讨。做两年IC行业业务了，一直不稳定，瞎折腾，没出什么业绩，入不赋出，现在压力好大。努力，努力，再努力...

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第 25 楼 业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异 发布时间： 2005-12-10 上午10:46
发帖人：一匹老马 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 226分
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总结得非常好！谢谢！
记得刚开始做销售时一个朋友送我的一句话：“没有卖不出的产品，只有卖不出去的人”。几年过去了，你的总结是我又想起了这句话。

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第 26 楼 say something 发布时间： 2005-12-10 下午5:47
发帖人：天仔 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
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一个好的销售人员也就是不停地提高自我，时时刻刻反省自己的行为。要达到完美就得 提高自身的修养，这个才是最重要！

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第 27 楼 SAY SONETHING TOO 发布时间： 2005-12-10 下午6:15
发帖人：采购家 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1187分
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作销售应该要有长远想法。要学会抓住机遇，市场一个小的变化都要非常关注。销售要懂得前期的付出，已有的客户也要不停的去关心。我是刚作采购的，也见了不少销售，有的销售有很好的资源，但是他的顾客不知道。

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第 28 楼 回复 发布时间： 2005-12-11 下午7:53
发帖人：红树 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
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销售作的好与坏心态非常重要,不同的心态将导向不同的.....!好帖子,感谢能与大家共享.

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第 29 楼 谢谢楼主！ 发布时间： 2005-12-12 下午10:01
发帖人：Joinsemi 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 380分
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非常好的总结，我会建议公司更多的人来看的，我会把这些作为我公司销售团队的学习材料之一。人，最重要的是要明白自己，缺什么，需要什么，然后努力去做，最怕推土机那样没概念只埋头干活的做法了。

科伟奇电子
因为专业，所以领先！
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第 30 楼 回复 发布时间： 2005-12-13 上午11:29
发帖人：橘子20050712 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 268分
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本来是一直潜水的,看到这么好精辟的总结忍不住要出来喊一声:好!
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谁有CD机芯，卡带机芯的供应商，能... 周六篮球活动召集----檀香剑客

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