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楼主 问题： 业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异 发布时间： 2005-12-8 下午6:38
发帖人：卡通英雄 发送消息 等级： 白银少侠 积分： 1307分
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业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异

1 ，自我认知

业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2，休闲

业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3，交际圈子（思想）

业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去

降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4，学习

业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

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第 31 楼 赞同！！ 发布时间： 2005-12-13 下午3:57
发帖人：Anna He 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 137分
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总结的真好，希望以后继续能看到相关的好帖子！！！

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第 32 楼 北京芯之光科技有限公司 发布时间： 2005-12-14 下午4:30
发帖人：emvideo 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 104分
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公司地址：北京市海淀区中关村大街 电 话：010-51601898/9-802
甲28号帝恒大厦A2028-2030 传 真：010-51601898/9-808
邮 编：100086
邮 箱：beijing_ic@126.com 网 址：http://www.xzg-ic.ic.net.cn
公司概况
芯之光科技是一家专业的IC分销商。 公司位于中关村国家高新技术园区，与清华大学、北京航空航天大学、哈工大，核工业研究院、中科院计算所，清华同方微电子、中星微等多家高校及科研单位保持着紧密的合作关系。
优势品牌
芯之光科技主要从事TI、BB、HT、SST、MAXIM等国际著名公司集成电路及其配套产品的分销业务，拥有丰富的产品线和充足的现货库存。公司专业的网站和庞大的IC产品资料库，可为客户提供从产品资料、产品方案、产品选型、供应保障及物流等一揽子服务，满足客户“一站式”购物的需求。
客户服务
芯之光科技秉承“一切以客户为中心”的宗旨，通过贯彻“一流的服务、领先的产品，最好的技术支持、可靠的品质保证”的经营理念，潜心服务于民族电子行业。
“芯之光----诚信分销商！”已在众多客户与同行中广为流传！
公司发展
芯之光科技崇尚“诚心敬业、务实创新、团结协作、勤奋进取”的企业文化，注重规范化管理，倡导以人为本，营造和谐、合作、高效的工作氛围。公司拥有一大批长期从事IC行业技术、销售、服务的专家级业务骨干。
芯之光将通过与各行业客户建立伙伴性的合作关系，把服务作为公司的核心竞争力，把促进社会和行业进步作为公司的企业责任，与客户共同发展，努力成为半导体产品普及应用的参与者、行业进步的推动者、电子产品零售行业的领导者。

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第 33 楼 非常好 发布时间： 2005-12-15 下午4:51
发帖人：jack_wang 发送消息 等级： 学有小成 积分： 493分
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非常感谢楼主拿出来分享.
我已收藏,亦会勤加学习.

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第 34 楼 不顶你对不起良心！ 发布时间： 2006-1-5 下午2:11
发帖人：benny he 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 164分
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说得非常在点，想想过去的经历，还真是有不少毛病，早点知道就好了！

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第 35 楼 回复：业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异 发布时间： 2008-4-26 下午9:46
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 20134分
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非常好!

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第 36 楼 回复：业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异 发布时间： 2008-5-12 下午5:23
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 20134分
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顶

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谁有CD机芯，卡带机芯的供应商，能... 周六篮球活动召集----檀香剑客

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