之所以出现这么多的＂黑手机／三无手机＂和众多的靠贴牌为生的手机制造商，是由于游戏规则和利润的不合理造成的。目前手机行业的状况非常类似于当初的电视机行业，不经过几次痛苦的洗牌，这个行业就不会走向正轨。

     没有这些非正规手机制造商的冲击，手机的利润还不知道有多高呢？即使现在这样，这个行业也仍然是高利润的行业，没有冲击就没有变革，＂黑手机／三无手机＂对于手机行业的贡献就像盗版软件对于电脑在中国能够迅速普及所作的贡献是相同的。历时会告诉我们为什么会这样。

确实如此！手机行业是真正的暴利行业啊！

之所有会有水货手机的存在,必有水货手机的市场与价值,我司的宗旨是:不管水货厂商还是行货厂商,客户才是第一位的.

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佰丽思国际,全线代理AOS，CTS，ATLAB，ATC，TEAPO，YAGEO的产品及服务.

Sandy 13391782132

zhuyan01@hotmail.com

我位大侠们，我的看法是，买黑手机和买三无手机就象我们平时买翻版牒一样，虽然不尊重知识产权，但卖点就是东西便宜，谁叫咱中国人没钱呢！！！！

相信群众，大家都买的时候，也就没有黑白之分了。

有的学习

各位老大，我们的主题是不是偏了。  姑且不论水货手机/黑手机的合法性或者对社会的价值是好是坏。 当前市场上黑手机的低价格一方面找到了一块市场空间，另一方面也为厂家自己带来不错的利润。 楼主的目的是想了解一下水货手机厂商在供应链管理方面的经验，我也很关注厂商在选型、开发方面如何运作以保证快速响应的。 那位大大知道希望能分享一下。 谢了！

其实更值得大家深入的一个问题是：到底什么样的才是合法。 其实不管怎么样，国家的法律制度都是作为一个剥削者的立场而存在的，保护着商人和统治者的利益。

回到手机行业，可能算是竞争最激激烈的行业了。但是考虑过没有，为什么那么多的水货，黑手机还是存在着一定的生存空间？ 到底是消费者的消费观念的问题还是制造商的问题？ 在很多正牌手机的销售做不下去的时候，就干脆卖起了牌照以快速的套取资金买卖。 难道这也是合法？ 市场是公平的，需要的只是时间。最简单不过的道理：适者生存！

香港人和台湾人就很少用水货，黑货。那里的税率够低，不值得他们去以质量的不保证来赌！

很多更深刻的问题是值得考虑的。

      正牌手机只是希望,就我们几家公司就可以了,所以就象国有企业一样行事.他们想过要把产品做好,多为客户做些选择吗?没有,从来就没有,他们只想把客户的钱包掏出来但不考虑客户的感受.   他们想过客户使用中的过程吗?从来没有调查过.他们只想手机用个三个月就应该换了吧.在他们眼里，买手机的都是大款白痴.   他们想过使未来会出现什么样的对手吗?是否为未来的竞争做好准备?从来没有.他们认为市场就是他们家后院一样,对手进来就说他违法.

       一个忘记了对手,忘记了做好战斗准备的企业应该从市场中消失. 记住:在对手还没出现时候就应该做好战斗的准备,预姑可能出现的对手的情况和种类,并做出相应的解决方法.

       看看TCL,看看波导,在看看其他正牌手机,  他们整天在做什么????   他们的失败是必然的,正牌手机不久未来的倒闭(也许公司不会倒闭,但产品毫无竞争力就等于倒闭,因为无法留住人才)也是不可避免的. 因为我们无法区分正牌手机和水货手机的区别来,但是我们可以区分MOTO,NOKIA等手机与我们国内手机的区别.  

       水货手机只是为了活命,同时也教训了国内的企业---服务要真诚,产品要可靠,要有远见,管理要完善,要善于利用人才,而不是责怪这个不行,那个不行. 

      一个市场永远是由多个对手组成的市场,也应该是由多个对手组成.        

      上段话说的很有道理!我觉得市场上所谓的正规手机同样有很多的不好的地方,比如说我买的PHILIPS手机,买的时候说的很好,刚刚用几个月就出问题了,现象:死机\翻盖处破裂等,拿到重庆解放碑去修理(PHILIPS专修),还说要300-500元RMB,给她讲了半天,发票也给她看了......修好(其实就修了个翻盖处,死机现象没有解决)后,不到8个月,屏幕黑屏,一点也看不到,再到重庆解放碑去修,她(接机的)直接说要交350元钱,说要换掉液晶屏,本来就只是传输线有问题(可打接电话,也可收消息,仅仅液晶屏看不见),不过几十元就行了,她非要全换不可,她又不是技术人员,她怎么能做决定??我说先让你们技术人看后再说,她却说这有什么看头,我未必不知道嘛?呵呵,真可笑?还说你修又修,不修就没有办法!

你们说,象这样的谁敢再相信什么?这完全是在坑人嘛?我很想投诉她,但不知道怎么投诉!在网上也找不到PHILIPS手机的总部或

    同意楼上的意见。我也买了一款PHILIPS 639手机，可是没多久就翻盖有声音、一年多一点的时间开始频繁死记、接下来翻盖断裂，一气之下丢到一边去了。买了一部贴CECT牌的手机，MP3、MP4、拍照、128M记忆卡、钢壳...功能齐全，才1300元。所以，请不要轻视水货及贴牌手机制造商，据说在深圳有几百家，我接触过50多家。其实他们的设计方案大多出自于嘉兰图、SIMCOM、经纬、龙旗等有实力的涉及公司，换句话说，他们的设计起点并不比TCL、康佳等逊色。他们之所以付出贴牌费之后成本还远远低于正牌企业，主要是他们的管理成本和采购成本都非常低。抛开管理费用不谈，单谈采购成本：他们的采购可谓都是业界大虾，他们随时随地都在关注每款料件的动向，他们不欠货款（这一点不知比正牌企业强多少倍），不要发票，但一定要价格低，所以单纯采购成本就比正牌企业要低几十个百分点。再加上他们的管理费用和运营成本和正牌企业比起来是天地之分，就造就了这些企业辽阔的生存空间和巨额的利润空间。

成王败寇!

有谁说国民党时代共产党的存在是合法?有谁说改朝换代的王帝是合法?人们喜爱它拥护它就有它生存的理由.水货手机也一样.因为原来的猎夺太无情了,太可怕了,太另人想改变了.

呵呵!这里还真热闹，忍不住我也想说两句：

我们是元器件的供应商，我们的客户既有存在已久的国营大厂，又有一大批刚获得正式牌照的品牌手机厂（我们统称为一线品牌），也还有一大批所谓贴牌、三无的手机生产厂，按理说一线品牌对我们来说更有吸引力，因为显著的优势是，他们有长线、持续的机种使我们有更稳定的供应项目，省事；但是就我个人来说，我反到更喜欢同那些非一线品牌手机厂做交易，因为如下原因：

1、结算好：我们跟他们做经常是COD或者是送货时取回一张不超过3周的期票，这样我们的财务风险就大大降低了；而那些所谓的一线品牌，越名气大收款越难，至少要一个月以上的束期不算，就算到期了还经常以这样那样的理由来拖欠，而且还不能催的太急，否则人家一不高兴就说：你们这样不配合，我找其它供应商去了，反正我们是大厂，有大把供应商找上门的！让人做的憋气！

2、对方的采购、工程态度好、容易沟通，只要是你电话预约了，人家无论多忙、都会及时安排，而且很帮忙的安排你见一些相关部门、甚至于他的老总，如果有必要的话；而那些一线品牌的大厂就不同了，明明讲好的，你可能等一上午连人都见不着，就算见着了，也是短短的一小会儿；而且跟你交流时的那个态度啊，傲慢、慢不经心、居高临下。。。着实让人不爽。

3、就是刚才上面的几位仁兄都讲过的，对于市场的敏感度和对新开发物料的大胆尝试让那些所谓大厂会望尘莫及！（我就亲眼见过一款新品从开始立意向到出小批量样机，前后不到两个月，结果这款新机卖的大火！后来一线品牌才开始慢慢导入使用）这一点对于我们供应商来说也是一个非常好的支持；因为各物料厂商每年都会根据市场的调查开发出好些种具有前瞻性的产品，但如果得不到整机厂的使用配合，就不能推向市场、从而也就很难再进一步发展；因为一线品牌的不敢创新，我们只有从非一线品牌推进；无奈中对应了毛润之先生的著名战略---农村包围城市。

4、还有的就是他们对于供应商的搜寻会更主动、交易方式更灵活等等，让他们在供应链中得到了支持。

总之我个人认为：处于重重包围之下的贴牌、三无手机之所以能生存下来、而且能活的很好，一定有他们的过人之处的；存在的就是合理的，如果一线品牌真的想在这场市场竞争中胜利，不要只是站在那里指责、声讨，而应该认真的去研究人家做和好的地方和自已的不足，怎么去应变，发必毕竟你们是占尽了天时、地利等等有利条件，人家是在夹缝里生存的，还打不过人家，不是自己存在着严重的问题是什么？

刚刚拜读的潘先生的“为黑芯联科发喊冤”，其中有几点觉得值得商榷：

1. 潘先生举例枪支商店老板和决斗者试图说明国产手机的失败不应归咎于上游企业。但是在明知那些企业是违法的情况下，还给与供货无异于明知对方是歹徒还供给武器提高其杀伤力。

2．潘先生引用网友Sunny的话说“存在既是合理的”，那请问现在广州治安混乱，偷、抢现象屡见不鲜，这种现象的存在也是合理的么？

3． 文中提到“黑手机大部分是仿冒三星、摩托罗拉等国际知名品牌”，言下之意是其并为对国内品牌造成直接的冲击。然而事实上那些黑手机的消费群体是相对中、低端的消费者，而他们正好是国产手机的目标客户群。

诚然，国内手机的厂家的确有众多的不足，但这并不于联科发是“黑芯”的立论相矛盾。

“JJcastle”先生的逻辑思维很清楚，几点批评也非常到位，我来解释一下，欢迎您继续指教：

1. 我的“枪支商店老板和决斗者”这个举例可能很形象，但不恰当。黑手机毕竟不是黑社会，黑手机危害了品牌手机厂商的利益，但不一定危害了社会和消费者。品牌手机厂商也只是代表了他们自己的利益，他们也并不一定代表了社会正义这些东西。而且，在黑手机中，不少也是以贴牌手机等合法的身份存在，这也得益于一些品牌手机厂商的卖牌照。

向黑手机供货的，不只是联发科吧，还有很多芯片供应商，也包括海外那些大牌的半导体公司。在商言商，我想，没有哪家公司会拒绝向黑手机供货吧？既然大家都向黑手机供货，为什么只骂联发科呢？

2. “存在既是合理的”，注意，这个“合理”的意思指“合乎事物的发展规律或者说是客观规律”，并不是指“合乎道德、伦理或者正义”。也就是，我并不认为黑手机合法和合乎正义，但现阶段它有足够存在和发展的客观理由。

3．那位分析师的原话是：“黑手机是导致国产手机市场份额下滑的原因之一，但不是根本原因。事实上，黑手机大部分是仿冒三星、摩托罗拉等国际知名品牌的产品，他们受到的伤害并不比国内厂商小。”

总之，我认为，尽管黑手机大多用的是联发科的芯片，但这并不能够得出联发科就是“黑芯”。尽管联发科助长了黑手机，但并不是根本原因。因为在联发科出现之前，黑手机就是存在的，而且联发科也没有拒绝品牌手机厂商。如果联发科是“黑芯”，那么为什么TCL、联想、康佳都纷纷采用联发科的芯片呢？岂不是主动“染黑”？品牌手机厂商都纷纷用联发科的芯片，说明人家一定有过人之处。

因此，芯片本无“红黑”之分的。不能够因为黑手机最先用联发科的芯片，品牌手机厂商反应迟缓，就说联发科是黑芯。