谢谢潘先生的回复，首先声明我并非手机相关领域的人，跟联科发也没有宿怨，只是发表自己的一点感受和想法。

回复中的观点有些我还是不能苟同，比如潘先生提到“品牌手机厂商都纷纷用联发科的芯片，说明人家一定有过人之处。”我学校里有个同学，成绩很好，长得也很帅，颇少女同学的青睐，甚至是一些条件很不错的女同学。只是他有个毛病--喜欢偷东西。那么在法庭判断其偷窃罪是否成立时，会否考虑暗恋其女同学的数量和品质呢？优秀的成绩又能否为其在量刑时作为减刑的依据呢？可能更多的人会扼腕痛惜，挺好的孩子，怎么不走正道呢？我认同国产手机的失败并不能完全归咎于黑手机或是联科发，也承认联科发在技术上有其优势，但这并不代表我认同黑手机和联科发就能逃其责。在此不作一一辩驳，毕竟我们不是在讨论一个逻辑问题。

对潘先生的博学精深，吾等仰慕已久。在拜读潘先生的关于血汗工厂一文后更是为潘先生的正义感所折服。其实有很多人也会搬出诸多理由来论证现在血汗工厂存在的“合理性”，但说到底还是长期利益和短期利益以及义和利之间的关系。顺便提一下其实现在有很多国际大厂是禁止从血汗工厂购买产品的，由此可见并不是所有的厂家都是见利忘义、在商言商的。

我不明白的是，先生何以要作文为这类不好的社会现象来做辩护呢？在观念被混淆之后，那些非法的生产厂商及其零件供应商会更加理直气壮的说：联科发都没有问题，何况吾辈乎。

潘先生在这里是有很大影响力的，望先生能多颂扬社会积极的一面而抨击丑恶现象，一起为建立起良好的市场秩序而呐喊。

“JJcastle”先生的一席话，让我汗颜。

对于这个话题，我也有些迷惘了。作为一个和他们没有任何利益关系的记者，我的目的也不是要为“黑手机和联发科”唱赞歌。不过，现在看来这个文章是起到了这样的负面作用了，虽然不是我的本意。

我的本意是希望品牌厂商不要一味转移注意力，要认清行业发展趋势，意识到自己存在的问题，真正提升自己的水平。

确实，无论我怎么狡辩，很多“黑手机”都是违法的，联发科也在客观上推波助澜了。尽管这个“法”可能是“恶法”(几千年前，苏格拉底和柏拉图两位西方的先哲就为恶法是不是也应该遵守发生了经典的争论，苏格拉底为了遵守恶法，付出了自己的生命)，尽管黑手机可能有利于最终消费者，尽管黑手机可能加速了产业的洗牌。无论怎么说，都不能够改变“黑手机”违法的事实。

谢谢“JJcastle”先生的提醒，对于以后此类话题，我会尽量注意的。

我比较赞同“夜过无恒”的观点，水货手机厂商为什么对国外厂商的冲击不大呢？
为什么水货手机厂商会存在？
1. 值得讨论的手机牌照制度。
2. 某些正牌手机厂商靠卖牌照赚钱，如此低级的赚钱方式，间接培养了水货手机厂......

有一点道理，顶一下！

水货/黑货手机厂商的很多做法确实值得学习和参考。国家的管理机构更应该思考这个问题。牌照发那么少，市场竞争没有，牌照本身又成了商品。

对于供应商来说，做非正规厂商的生意利润并不一定比做正规厂商的生意利润低，风险也低。何乐而不为？需求决定市场。

Steven：

　　恕我直言，此类黑手机／三无手机工厂正是国内短视、无知、不法商人的典型。它们污染了市场正当竞争精神，不良产品亦为消费者带来伤害。

这种过街老鼠的负面式市场触觉，实不值倡议。

Cedric

June 16 2006

   看了CEDRIC的一番话,心中百般滋味,很可惜,本人只会认为CEDREC正是国内短视、无知、不法商人的典型。大家都在同一行当找饭吃,凭什么说你是合法的,我是不合法的??考量一下中国手机生产的牌号制度吧,考量一下中国手机产业的品质及销售服务吧,考量一下中国的竟争环境吧.别动不动就上纲上线.是谁告诉你的,黑手机质量就有问题,很遗憾,我所用的黑手机质量是不太好,也不比国产有品牌的差.还有用一个牌照准入行成壁垒就叫正当竞竟??

水货手机好啊，不然这发展中国家的人民就无缘享受无线通话了。

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   不知道各位对美国的失业率提高怪罪于中国的剥夺时候是如何感想的？我想各位一定觉得美国太霸道了。为什么现在国内有些人却把手机销售不出去怪罪于MTK（联发科）呢？难道道理不是一样吗？ 

因此，现在将责任归于MTK根本不能从本质上解决问题。当然，怪罪他人是要比责怪自己容易的多，但因此导致公司策略的错误才是真正的悲哀。如果哪家公司的老总卖不出手机将原因怪罪于他人，那么我基本可以断定该公司未来是暗淡的，无论是哪家公司，包括华为在内----因为这样怪罪必定导致公司的策略从根本上错误。

我个人认为策略应以竞争对手为导向的，而不是市场和客户为导向的。如果当初在做策略时候已经将水货手机的侧面竞争考虑在内，难道你还怕水货手机吗？你责怪水货手机说明你公司在做策略时候根本没考虑过水货手机可能对你们的冲击。既然你没考虑到，那就是你自己的责任，有什么理由责怪他人，推卸责任呢？

水货手机的出现只是告诉你们一个兵法上的道理---有备无患。作为领导，平时别把头抬的太高，适当时候到现场走走，和前线的士兵多交流交流，别整天都坐在办公室妄想今年卖200万部，明年就一定要定个600万部的目标---想过对手没，对手如何反击？要明白，你增长的部分是建立在对手减少的部分基础之上，对手会无动于衷吗？这个就是为什么基本上大部分公司的设定的目标基本上无法实现的原因--因为对手也会想办法维持自己的市场同时抢夺对手的市场。一贯的，市场越成熟，这些设定的目标实现的可能性就越小。有些公司能实现目标是因为市场还未饱和的时候，那是在划地盘。当市场饱和了，就是在争夺地盘了，一般说来杀敌一千，自伤八百。

续上：但是策略制定错误的责任有谁来承担？？ ------具我观察---是执行这个策略的人来承担。如果没完成目标，那么老板首先想到的是销售经理，而销售经理又将责任怪罪于销售，因此，就可以看到很多公司开始不停的换销售，而销售经理更换的原则多是决定于其喜好，和他关系好的，留下，关系不好的，趁这个机会K差掉。因此，也就可以看到有很多优秀的销售进入了对手的公司了。然而该公司幸运的是---对手多半也在犯同样的错。所以，这就是中国为什么没有几家象样公司的原因----总是将责任推卸于他人和根据喜好来做决定。想成大事就应该成就大事的责任，从实际情况出发而不是喜好出发。

各位有没有注意到刚开始正牌的多是国有企业，黑牌贴牌的多是民营企业？

如果没有牌照制度看谁能生存

回复第二楼主：

你的观点我有不同意的，

你见过9几年BB机市场吗？

何为水货？何为行货？是谁造成的？牌照！！！

国产机的反修率是多高？

水货机平均6个月推出一款机型，而行货呢？

现在深圳有很多水货的采购价格比行货的价格要好的多，采购周期要短的多。

而正真把行货打趴下的又是谁？

回复第二楼主：

你的观点我有不同意的，

你见过9几年BB机市场吗？

何为水货？何为行货？是谁造成的？牌照！！！

国产机的反修率是多高？

水货机平均6个月推出一款机型，而行货呢？

现在深圳有很多水货的采购价格比行货的价格要好的多，采购周期要短的多。

而正真把行货打趴下的又是谁？