|
是真的吗?老兄. 呵呵. 等等看看. 要是真有一份这样的东西.我们就减少了很多找采购/开发工程师的困境了... 接下来的工作可就是攻关了.不过反过来讲,给我们,我们也不一定能搞定客户的. 但是碰到人,还是可以的.... 呵呵. 我有个真实的经历,朋友跟我说 某某公司/采购某某, 现在跟某某买某某东东,价格 9USD, 其实我的成本能到 6USD. 带着兴奋的心情,一手拿起计算器算GP,一手开始打电话........ 第一次: 我们做什么什么什么.... 什么公司, 什么品牌强 ....没说完就挂了. 第二次: 我们有几个品牌.具体型号..(故意把那个型号放在后面,那颗我们也不错,能做到8.9USD , 该谈的都说了..., 暗示采购,"这边我是头,我说了算,方便留个手机号码" 还想多说几句....... (采购说: 我现在去开会了, 你们有没有代理证啊?我们是不跟没有代理证的供应商买东西的. 把代理证先发过来,嘭的一声挂上了电话) 第三/四次: 没有好的结果. 都是不理不睬的(不是忙..... 就是现去开会 .......) 随后就是挂电话的一声闷响. 第五次: 找了一个周六(他们周六上班的)寒暄了几句 ..... 随后谈了正题, 再次暗示采购,我们这边不是很大,很灵活的......(采购说:你有时间拿你们公司的简介过来看看,这次,没有听到挂上了电话的闷响啦) 第六次; 下一个周一,我就带上我那个不成模样的公司简介过去了.其实不是简介,就是我们的 line card .我们主要分销的品牌 ....代理证肯定没有啦.在前台等了40分钟左右,终于出来了..... 出来说了2句话,1分钟: 不好意思,今天上层都过来了.明天是我们厂庆, 把资料给我先. 随后说了一句不好意思就走了. 第七次, 一样,开始寒暄,问现在忙不忙啊? 方便吗? 跟你说几句... 我可以给8USD给 "你". 你希望我报多少给你们公司 ? 采购 : 不好意思, 你有MSN 吗? 我: 没有. 平时用 QQ 多, MSN 没有用. 但是我可以下载装一个,很快的. 采购: 不用了.有手机吗? 我: 139 ssss ( 采购记下号码, 就挂了我电话, 我正奇怪呢.刚才好好的,突然就挂我电话 ...... 过了2-3分钟 .............................有个熟悉的电话号码出显示在手机上. 采购 : 张先生,我是xxx的公司的采购XXX, 就是刚才跟你说的那一位.你的货是正品的吧, 我们一定要原包装的哦.提供5-10颗样品给我.越快越好 .... 把你们公司的相关资料mail给我. 营业执照,税务登记证.我给你一张表填一下回传给我.对了, 你的产品是环保的吧? 接着,这是我的手机号码,常联系 ........ 过了半个月. 我们用9USD/PCS的单价如愿的拿到了生意 .......需求:3kpcs/M .而且这个客户半年来我都不去他们那边了.就是电话聊聊而已.连饭都不吃. 有时候忙了,忘了给invoice 申请款,对帐. 采购都给我的助理小姐打电话,发邮件催我们,提醒我们 ........ ...................................后面还有故事呢!! 要知道详情,请看下一集!!
|
