各位商情的兄弟，小弟有一事请教大家，还请大家不吝赐教。朋友是在贸易公司上班，时间长，觉得厌烦了，想换下工作模式。想到华强弄个柜台做现货，问及我如何运作。突然发觉自己从来没有对他们的运作模式和方法有过深入了解。

 1:他们的货从哪里来? 如果是代理出来的货，价格可能不是有太多优势，何况压现货还要担很大的降价风险! 如果是从别家现货商拿货,同样面临很大的降价风险。难道有传说中的说法-从一些库存回收商处拿到很好价格的货?这样经营的持续性似乎存在问题。

2:销售渠道。现在的贸易公司太多了，代理都多如牛毛。随便一个工厂有需求，就会马上有很多公司去为他们服务，出来找现货的采购越来越少，更何况关外还有那么一窝电子城,即使工厂采购找料都不需要到华强，作为华强这样的一个小柜台如何去拓展生意?如何去生存和发展?

3:华强真的有专业的工厂余料，呆料的回收商?真的有很具竞争力的产品可拿?如果真的有，又如何拿?感觉做现货一直是潮州人的圈子，实在是想不出个所以然。

希望大家可以讨论一下，如有对柜台现货操作有了解兄弟，请指点一二。拜谢!

華強櫃檯存活的幾大理由 1，業務炒貨的天堂，深圳有10萬左右的電子行業業務，幾乎沒有幾個不炒單的。掛工廠的牌子炒單，拿華強櫃檯的貨還能加50%左右賣，櫃檯利潤15-50%不等，缺貨時甚至炒到200-30......

 不懂就不要装懂,炒货加价50%?你说的是八年前吧,现在炒货一颗7角多钱的IC,赚5分钱就卖了。现在价格都透明了，高档IC炒货更加不起价，否则就成天价了。

華強櫃檯存活的幾大理由 1，業務炒貨的天堂，深圳有10萬左右的電子行業業務，幾乎沒有幾個不炒單的。掛工廠的牌子炒單，拿華強櫃檯的貨還能加50%左右賣，櫃檯利潤15-50%不等，缺貨時甚至炒到200-300%的天價。想象華強北那裡的電子市場一個接一個開，多半還是我們這些工廠業務推波助瀾所致。 2，小貿易公司的天然後備倉庫。深圳這邊隨便2-5人的貿易公司大把，很多公司沒有多少錢，不能自己備貨，而華強那裡的現貨有那么多，他們自然把那裡當成了自己的天然倉庫。每天一個托架，幾個紙箱，一兩年后就能換輛寶馬了，這就是爲什麽大家都說深圳不好，但是都賴在深圳不走的原因。 3，小型代工廠（100以下）的天然替代料倉庫，小型OEM工廠如果真的都按BOM采購，他們根本拿不到什麽好的價格，8%的代工費用，除掉開銷，多半公司要虧本，但是我們看到的小代理廠卻是如日中天，一天天強大起來，最終成為小巨人。他們很多非功能性主要材料，均有華強電子市場替代，這樣能COST DOWN 進30%的采購成本。整體利潤一下上升了不少，所以得以存活！ 4，華強有他存在的合理性，現在的大品牌工廠一個個拽的像大爺，以品牌自居，隨便一個訂單貨期都4-6周。好像非他不行。這也給華強現貨市場很大的生存空間。我做過全球最大品牌的代理，因為現貨不夠損失訂單是經常的事情。有需求沒有貨，客戶肯定要找其他的現貨。
   不懂就不要装懂,炒货加价50%?你说的是八年前吧,现在炒货一颗7、8角钱的IC,赚5分钱就卖了。现在价格都透明了，高档IC炒货更加不起价，否则就成天价了。