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楼主 问题： 聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-22 上午10:32
发帖人：paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 547分
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各位商情的兄弟，小弟有一事请教大家，还请大家不吝赐教。朋友是在贸易公司上班，时间长，觉得厌烦了，想换下工作模式。想到华强弄个柜台做现货，问及我如何运作。突然发觉自己从来没有对他们的运作模式和方法有过深入了解。


 1:他们的货从哪里来? 如果是代理出来的货，价格可能不是有太多优势，何况压现货还要担很大的降价风险! 如果是从别家现货商拿货,同样面临很大的降价风险。难道有传说中的说法-从一些库存回收商处拿到很好价格的货?这样经营的持续性似乎存在问题。


2:销售渠道。现在的贸易公司太多了，代理都多如牛毛。随便一个工厂有需求，就会马上有很多公司去为他们服务，出来找现货的采购越来越少，更何况关外还有那么一窝电子城,即使工厂采购找料都不需要到华强，作为华强这样的一个小柜台如何去拓展生意?如何去生存和发展?


3:华强真的有专业的工厂余料，呆料的回收商?真的有很具竞争力的产品可拿?如果真的有，又如何拿?感觉做现货一直是潮州人的圈子，实在是想不出个所以然。


希望大家可以讨论一下，如有对柜台现货操作有了解兄弟，请指点一二。拜谢!

paulchu 编辑于 2007-5-22 上午10:43
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第 46 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-25 下午4:24
发帖人：小娜 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 821分
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这个问题真的好像比较复杂，我也同样在思考这个问题，在想他们一天能赚多少钱，好像生意有时也不好啊。但是好像还是赚!让人费解！

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第 47 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-25 下午7:14
发帖人：leixiaow 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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很要命的地方，估计假货很多。。。

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第 48 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 上午0:36
发帖人：三极管 发送消息 等级： 黄金大侠 积分： 3030分
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路过,学习.

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第 49 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 上午3:55
发帖人：宝威电子 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 108分
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关于这个问题，大家可以先从这个行业的特点开始了解。第一，元器件的种类多达上亿种，工厂在生产中所用到的基本上也有好几百，或是上千上万，缺一颗都不能生产。第二，中国市场这2万多家电子公司，真正有库存的并不多，大概10%（不完全统计）。第三，工厂的采购或是很多贸易商也不可能一下就找到货源，所以给炒货的公司很多机会。同一个货源，可能有上十家公司在网上秀出来，客户也不敢一家一家去问，很多时候价格会上涨，而况也不一定能找得到。租金是很贵，但是很多公司一个月做个几单也就够了，因为利润确实还是可以的，偶尔再搞几个散新的卖高利润，也足以糊口了。但是，很多柜台都处于挣扎的边缘，好象有今天没明天的。不过现在很多公司已经开始转型了，专注于某一个或是几个品牌，这也是很多比较成功的柜台一直采用的方法。而且现在的散新货的技术越来越高，从以前的肉眼可以分辨，到现在的检测仪器很多都测不出来，如果当原装货卖的话，100%的利润是很容易赚到的。真悲哀，现在看货又得回到肉眼了。哈哈。。。

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第 50 楼 回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 上午8:28
发帖人：商海觅珠 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 108分
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其实，在华强最好的做法是做代理．因为华强虽大，但是仍然还有很多厂家没有进驻华强，他们都很想在华强找到代理商．特别是做独家代理，其利润还是颇丰的，风险又少．我公司是做数显电压电流表，智能温控表，计数器，时间继电器，固态继电器，接近开关之类的工控产品，也希望在华强找一家独家代理．有兴趣的可以找我谈谈．联系电话：0760-2127157 何先生

商海觅珠 编辑于 2007-5-26 上午8:33
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第 51 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 上午8:50
发帖人：taery 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 913分
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值得借鉴，学一学。顶！

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第 52 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 下午12:08
发帖人：Carmina 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 147分
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这个主题非常好，值得关注/讨论与研究的. 这是个企业生存之道的问题! ------------------------ IC电子行业管理软件 http://www.haoic.cn

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第 53 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 下午1:36
发帖人：许波 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分
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关注中

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第 54 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 下午4:03
发帖人：长埏 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 151分
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像这种厂家直接开柜台的都这样，那个人如果想开柜台做做真的好难呀。 生存下来的主要在人情上下了很大……。

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第 55 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-26 下午9:48
发帖人：邦信伟业 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分
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柜台慢慢应该会成为房奴，为别人挣房租，没有稳定渠道时，最好别轻易去做，柜台转手率极高。

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第 56 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-27 上午8:31
发帖人：裕旺电子 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 225分
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其实柜台只是一个窗口，有很多工厂在那里看看如果有一些中小等规模实力的厂就会和有实力一点的柜台建立长期合作关系，直接发货，而不是每天从柜台去买货的。（因为品种多量少，但总的金额还是有蛮大的。）这才是柜台最大的利润来源。

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第 57 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-27 上午10:22
发帖人：limHD200i+H264 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 233分
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茫然

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第 58 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-27 下午6:27
发帖人：Williamtm 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 367分
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都很难了!现在的厂家是货比三家,要价格最低,放数又要长.

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第 59 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-27 下午6:53
发帖人：艾新特电子 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 163分
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市场大也是华强能够生存的一个原因!

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第 60 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-28 上午10:10
发帖人：lxl 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 219分
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可一定要真货.现在市面上有许多假货.小心小心

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