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楼主 问题： 聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-22 上午10:32
发帖人：paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 547分
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各位商情的兄弟，小弟有一事请教大家，还请大家不吝赐教。朋友是在贸易公司上班，时间长，觉得厌烦了，想换下工作模式。想到华强弄个柜台做现货，问及我如何运作。突然发觉自己从来没有对他们的运作模式和方法有过深入了解。


 1:他们的货从哪里来? 如果是代理出来的货，价格可能不是有太多优势，何况压现货还要担很大的降价风险! 如果是从别家现货商拿货,同样面临很大的降价风险。难道有传说中的说法-从一些库存回收商处拿到很好价格的货?这样经营的持续性似乎存在问题。


2:销售渠道。现在的贸易公司太多了，代理都多如牛毛。随便一个工厂有需求，就会马上有很多公司去为他们服务，出来找现货的采购越来越少，更何况关外还有那么一窝电子城,即使工厂采购找料都不需要到华强，作为华强这样的一个小柜台如何去拓展生意?如何去生存和发展?


3:华强真的有专业的工厂余料，呆料的回收商?真的有很具竞争力的产品可拿?如果真的有，又如何拿?感觉做现货一直是潮州人的圈子，实在是想不出个所以然。


希望大家可以讨论一下，如有对柜台现货操作有了解兄弟，请指点一二。拜谢!

paulchu 编辑于 2007-5-22 上午10:43
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第 76 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-31 上午10:04
发帖人：会飞的小猪猪 发送消息 等级： 黄金长老 积分： 4733分
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呵呵~~~我就是在华强做柜台的,现在的生意难做呀!昂贵的柜台租金,甚微的利润空间,残酷的竞争,现在的客户所了解的市场行情比我们所了解的还要透彻!一个字:"难".现在我都不知道该怎么办呢!

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第 77 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-31 下午2:11
发帖人：allendx 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 120分
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是呀,值得深思!!!!

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第 78 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-31 下午2:37
发帖人：LCY 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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????

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第 79 楼 聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-5-31 下午5:29
发帖人：李shirley 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 112分
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华强.赛格柜台的货都太假了,一般要求高一点的工厂都不会去那里买货,只是有好多做国内产品的工厂,为了达到价格优势对品质要求比较底,所以他们会到华强赛格去买货,光顾那些柜台生意.

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第 80 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-1 下午3:14
发帖人：chenathen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
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1、库存回收商肯定存在的， 而且库存规模非常大， 很多小柜台都从那几个大的回收商那里拿货。 所以价格很便宜， 但不能保证长期供货。 2、 翻新的IC和分立半导体在华强北占了很大比例， 估计达到2成左右不是问题。 翻新加工地点一般在汕头。销售给一些非常小的公司， 比如做电源充电器之类的小公司。 3、 原装的产品还是占据主流， 走私或者通过关系入关的。所以价格比代理商好。 这样的公司与原厂的背景一般很好。 4、 薄利多销型，据说有一个柜台，每天现金流100多万，他只赚1%的利润，一天赚一万，一年400万！当然他只做几个固定的型号，价格非常有竞争力。 5、 原厂的柜台---大多是一个深入市场的触角和对外宣传的窗口。 如果你的工厂在华强北没柜台，那赶快设一个，除非你像炬力一样已经非常出名。

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第 81 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-1 下午3:21
发帖人：chenathen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分
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6、 假货很多。大多是从某个地方拿到WAFER， 封装以后，私自打原厂的LOGO， 鄙视！！ 如果想做柜台，请先搞定供方，或者能搞定客户方的采购也行， 反正搞定了其中的两方，肯定可以做了！

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第 82 楼 回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-1 下午3:42
发帖人：paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 547分
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1、库存回收商肯定存在的， 而且库存规模非常大， 很多小柜台都从那几个大的回收商那里拿货。 所以价格很便宜， 但不能保证长期供货。
2、 翻新的IC和分立半导体在华强北占了很大比例， 估计达到2成左右不是问题。 翻新加工地点一般在汕头。销售给一些非常小的公司， 比如做电源充电器之类的小公司。
3、 原装的产品还是占据主流， 走私或者通过关系入关的。所以价格比代理商好。 这样的公司与原厂的背景一般很好。
4、 薄利多销型，据说有一个柜台，每天现金流100多万，他只赚1%的利润，一天赚一万，一年400万！当然他只做几个固定的型号，价格非常有竞争力。5、 原厂的柜台---大多是一个深入市场的触角和对外宣传的窗口。 如果你的工厂在华强北没柜台，那赶快设一个，除非你像炬力一样已经非常出名。

兄台的回复相当的精彩，很有见地，看来，小小的柜台水深着那。
对了，对于第一点那位朋友有相关信息的朋友烦请EMAIL：　msg.paul@163.com 酬谢！因为觉得真的要进入的话，这块应该是比较好的一个切入点。

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第 83 楼 回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-1 下午3:43
发帖人：paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 547分
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1、库存回收商肯定存在的， 而且库存规模非常大， 很多小柜台都从那几个大的回收商那里拿货。 所以价格很便宜， 但不能保证长期供货。
2、 翻新的IC和分立半导体在华强北占了很大比例， 估计达到2成左右不是问题。 翻新加工地点一般在汕头。销售给一些非常小的公司， 比如做电源充电器之类的小公司。
3、 原装的产品还是占据主流， 走私或者通过关系入关的。所以价格比代理商好。 这样的公司与原厂的背景一般很好。
4、 薄利多销型，据说有一个柜台，每天现金流100多万，他只赚1%的利润，一天赚一万，一年400万！当然他只做几个固定的型号，价格非常有竞争力。5、 原厂的柜台---大多是一个深入市场的触角和对外宣传的窗口。 如果你的工厂在华强北没柜台，那赶快设一个，除非你像炬力一样已经非常出名。

兄台的回复相当的精彩，很有见地，看来，小小的柜台水深着那。
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第 84 楼 回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-1 下午3:43
发帖人：paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 547分
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1、库存回收商肯定存在的， 而且库存规模非常大， 很多小柜台都从那几个大的回收商那里拿货。 所以价格很便宜， 但不能保证长期供货。
2、 翻新的IC和分立半导体在华强北占了很大比例， 估计达到2成左右不是问题。 翻新加工地点一般在汕头。销售给一些非常小的公司， 比如做电源充电器之类的小公司。
3、 原装的产品还是占据主流， 走私或者通过关系入关的。所以价格比代理商好。 这样的公司与原厂的背景一般很好。
4、 薄利多销型，据说有一个柜台，每天现金流100多万，他只赚1%的利润，一天赚一万，一年400万！当然他只做几个固定的型号，价格非常有竞争力。5、 原厂的柜台---大多是一个深入市场的触角和对外宣传的窗口。 如果你的工厂在华强北没柜台，那赶快设一个，除非你像炬力一样已经非常出名。

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第 85 楼 回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-1 下午3:46
发帖人：paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 547分
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6、 假货很多。大多是从某个地方拿到WAFER， 封装以后，私自打原厂的LOGO， 鄙视！！ 如果想做柜台，请先搞定供方，或者能搞定客户方的采购也行， 反正搞定了其中的两方，肯定可以做了！

兄台的回复相当的精彩，深入和独到，一个小小的柜台，水深着那。如果那位朋友有第一点提到的相关信息，请MAIL：msg.paul@163.com.　酬谢！因为觉得这个切入点可能会更好！

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第 86 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-1 下午4:48
发帖人：明极 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1969分
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楼上第6条写得非常好! 但这种方式不见得就一定是柜台商想做的，他所做的很多情况是“代客泊车”，人家想打什么标就打什么。

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第 87 楼 回复主题：寻找太诱、TDK货源！ 发布时间： 2007-6-1 下午11:57
发帖人：现货销售 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1742分
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大家的发言很精彩啊,市场是这样的啦，各有各的活法吧！
请问有没有太诱、村田、TDK、三星、国巨、华新、AVX、KYOCERA的代理啊，价格好，质量好，货期准，稳，作为长期合作伙伴！没这些优势建议免谈！ 近期重点寻找太诱、TDK货源！

Jerry
MSN:topchoicegoodluck@hotmail.com
QQ:48342358

Jerry 编辑于 2007-6-2 上午0:01
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第 88 楼 回复主题：寻找太诱、TDK货源！ 发布时间： 2007-6-1 下午11:57
发帖人：现货销售 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1742分
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Jerry 编辑于 2007-6-2 上午0:01
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第 89 楼 回复主题：寻找太诱、TDK货源！ 发布时间： 2007-6-1 下午11:57
发帖人：现货销售 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1742分
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Jerry 编辑于 2007-6-2 上午0:01
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第 90 楼 回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作? 发布时间： 2007-6-2 下午1:17
发帖人：andy chen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 130分
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大都是炒货的,做生意要做新的,刚开始做的,比如我在05年进入散存卡生意,早就赚到了,来和我一起做吧.QQ :81570423

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