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楼主 问题: 青梅的销售日记 2007年10月16日 都是枕头若的祸(2) 发布时间: 2007-8-3 上午11:33
发帖人:青梅 发送消息 等级: 青铜少侠 积分: 1160分

2007年8月3日 星期五  产品的报价
这个月已悄然过了两天,我的同事都已下了订单,我的业绩还没着落,很郁闷。加油啊!
回想起上个月的一个订单,忍不住写出来与大家分享。
有一个苏州客户打电话给我,要买瑞士RENATA品牌的CR2450型号的电池30粒。由于我们是给德国和瑞士的名牌电池公司做OEM的电池企业,所以我按样品价格2元/粒报价。客户似乎有点不放心,打了几个电话咨询产品的性能、技术参数等等,又上网查询,最后看在我和他是老乡的份上,勉强相信了。成交很顺利,款到发货,快递到付。
随后,在客户回访时,我了解到该客户把从我这里买得货,以37元/粒的价格卖给他的客户,而他的客户以前从瑞士买43元/粒,OH,MY  GOD!我也恍然大悟,他当初不相信我,是因为我报的价格太低了,他以为是假冒的。
从这件事情来看,我们中国人还是有崇洋媚外的思想,总觉得外国的货好,且不知现在大部分外国名牌都出自中国或其它东南亚地区。到国外转一圈就身价百倍,再来骗中国人的血汗钱。咱不能再做傻事了,有句台词很经典:只买贵的,不买对的。请国人引以为鉴。
QQ:770397940,   MSN:lindashunwo@hotmail.com

青梅 编辑于 2008-1-3 下午2:04
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第 46 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月9日) 发布时间: 2007-8-9 下午3:42
发帖人:明极 发送消息 等级: 青铜大侠 积分: 2404分

打电话找你老板的尼日利亚人?你从电话号码知道还是口音知道? 楼主现在已经是明星了,我也是一颗梅子。

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第 47 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月9日) 发布时间: 2007-8-9 下午3:59
发帖人:青梅 发送消息 等级: 青铜少侠 积分: 1160分

我损他的,装得怪腔怪调的骗子.估计想绑架老板!哈哈

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第 48 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月9日) 发布时间: 2007-8-9 下午4:38
发帖人:别时容易 发送消息 等级: 学有小成 积分: 519分

楼主你发个照片行不?

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第 49 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月9日) 发布时间: 2007-8-9 下午7:05
发帖人:团队英雄 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 149分

写得很真,喜欢看这样的帖子,谢谢LZ

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第 50 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月9日) 发布时间: 2007-8-10 上午9:26
发帖人:落雁 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 230分

好文采啊!

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第 51 楼 2007年8月10日 星期五 网络推广带来的客户 发布时间: 2007-8-10 下午1:45
发帖人:青梅 发送消息 等级: 青铜少侠 积分: 1160分

2007年8月10日 星期五 网络推广带来的客户 说到网络推广,我们在国内某知名的B2B 网站上注册的会员资格快到一周年了。回想起这一年来在该网站上的淘金经历,挺值得回味。 会员资格刚被确认后不久,就在网上找到一个求购CR3032的客户,是一家做肠衣的食品厂,用于测温仪器。虽然客户只买了几十粒,还要求开发票,我还是不厌其烦、高效准确地给客户做了单。客户按期收到货,很满意。 接下来的三个月,经常看到求购信息,常常都很大量,动辄一两百K,但是都要低档电池,通常只有我们公司产品的一半价格,搞得我心跳加速了几次。在与客户电话沟通过程中,了解到大多数客户都选择低价位的。原因有三,一是供应国内市场的特定产品,比如鞋灯,只要在交易的时候能发光就行,不管你回到家以后产品亮不亮;二是由于产品本身就属于日常消费类低价位产品,比如LED钥匙扣等广告促销品,由于产品本身利润就很低,为确保商家的利润,就必须降低产品的成本。第三类是属于可以随时更换的产品,比如遥控器、电子辞典、血压计等。由于客户认为电池是最不重要的零件,可以随时更换,所以尽量买最便宜的,变相把成本转移到用户身上。 辛苦做了三个月也了无所获。眼看着要下岗了。由于老板的仁慈,看在我们努力的份上,又让我们缓刑三个月。感恩啊! 第四个月,我无意中在那个网站上看到一条求购信息,指明要高品质的电池,我抱着试试看的心态打电话,客户是苏州某电池公司,生产AA、AAA 电池的。由于法国客户要求他帮着采购一批纽扣电池。由于他在电池行业多年,对我公司相当了解,加上老乡的关系,所以谈起来很轻松。报价单发过去之后,我一直担心的价格问题他只字没提,我一颗悬着的心终于落下来了。由于客户要货很急,又要做挂卡,我们还是按期交了货。客户非常满意。就这样建立了良好的商业关系。后来客户透露给我,是他们买了一批比较便宜的货,到他客户手上发生漏液现象。去年春节前,他又给我一个大礼,下了一个比较大的订单,让我安心过了年。 从此以后,我再也没有从那个商务网站上获益。本月是会员服务最后一个月,他们会员部的客服打了几次电话,要求续会,不知道公司有何考虑,还没回复。 QQ :770397940 MSN:lindashunwo@hotmail.com

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第 52 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月10日) 发布时间: 2007-8-10 下午8:05
发帖人:Michael.Xi 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 117分

第一次来这里,楼主写的很真实,这里的朋友也都非常的真诚,我也是做销售的,教育方面的,managexi(A)hotmail.com。

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第 53 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月10日) 发布时间: 2007-8-12 上午0:23
发帖人:商业 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 197分

我是做电子连接器 接插件的 我也有过去参加一些来做一下推广,但是我现在的想法已有不是这样了!有兴趣的朋友可加我QQ:523429431 MSN:weihs5201314@hotmail.com

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第 54 楼 回复主题:2007年8月10日 星期五 网络推广带来的客户 发布时间: 2007-8-13 上午9:11
发帖人:剑20050913 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 299分

你好!我一直在关注你的日记写得很实际在,我是做采购的深知业务员在业务扩展时可能会遇到的困难。所以我对待供应商都会诚在先。

我公司是生产通信设备的,有用到钮扣电池。有空可以加我MSN聊聊(hujian@gktel.com.cn)。

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第 55 楼 2007年8月11日星期六 河源桂山生态游 发布时间: 2007-8-13 上午10:51
发帖人:青梅 发送消息 等级: 青铜少侠 积分: 1160分

2007年8月11日星期六     河源桂山生态游

辛苦了一周,到周末就有点心不在焉,不在工作状态。工厂企业就是这样,老板认为工人多做一个小时,就多一小时的产量,以此类推,销售也一样。 眼看着明天就可以休息了,遗憾的是这几天下雨,不能出游,只好把以前的旅游经历写出来,和大家分享。 7月29日,星期天。我跟随深圳某登山网站组织的旅行团一行20多人,到位于广东河源的桂山生态公园游玩。该景点离深圳有3小时的车程。我们乘坐空调大巴,一路做游戏,挨个表演节目,时间过得很快,大家在说说笑笑中很快就熟悉了。 桂山风景区属于新丰江国家森林公园的一部份,是国家四A级旅游风景区,位于河源市西南部,有天然大氧吧之称。山上树木终年常绿,四季花果飘香;山涧瀑布飞溅,百鸟啾鸣。整个旅游景区占地8万平方公里,包括原始森林、花果山、森林浴、十八里花溪等景点。我们主要是去玩森林浴场。沿途经过几个人造设施:长十几米的人工独木桥,两条木桥相平行。桥下是小溪,有绳网布于桥下,即使掉下桥,也可以爬网到岸上。几个小伙上去试,都不幸掉下去了,惹得围观人群哄笑。只有一个人顺利通过。独木桥旁还有许多挂在树上的睡袋、秋千,不远处的小路深处,有一小瀑布飞流直下。由于路口立着的路牌上说明,该瀑布水质已经达到国家级安全标准,可以直接饮用,引得好多游客去亲近。大人孩子们都拿着容器去接。我也接了两瓶,打算带回家泡茶喝。 到了有九缸十八潭组成的森林浴场。我们换了泳衣,赤脚走进溪水。在炎热的夏天溪水竟然很清凉。它长达千米,清澈碧绿,潭池形状各异,时而水深没脚,时而过膝,时而没顶。沿途还有两个宽三四米的瀑布,在其下面的石头上安装了绳索和铁梯,手脚并用才能爬过去。途中有一个小天然滑梯,梯脚下是一个一米深的小水潭,很多小朋友去玩,我也不示弱,滑了一次,冲到水里呛了鼻子,喝了一点水,感觉水挺甜。到了潭顶,有一个天然游泳池,水深1.8米,由山水汇聚而成,在水流的方向开了一个口,连接人工的滑水道,有20多米长。景区提供泡沫滑板,大家争先恐后去滑水,我也参与了,挺刺激的。就是身体平稳没掌握好,把肘关节擦了点皮,出血了。感觉不过瘾,又去玩了一次。一个字:爽! 离集合时间不远了,匆匆换了衣服,赶去大巴。等人到齐,大家集体腐败,去当地一家酒店吃农家菜,AA制,价廉物美,大家都很满意。回家的路上,大多数人都东倒西歪地睡觉,司机好心,放了一张牒片<<上帝也疯狂>>,没睡的人笑声不断,吵醒了我,好奇心使我加入了观众行列,屡屡被剧情搞得哈哈大笑。笑完了,也到家了。这趟旅行真的很开心。 QQ:770397940 MSN:lindashunwo@hotmail。com

青梅 编辑于 2007-8-13 上午11:02
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第 56 楼 2007年8月13日 星期一 一年间公司招用的三个文员 发布时间: 2007-8-13 上午11:07
发帖人:青梅 发送消息 等级: 青铜少侠 积分: 1160分

2007年8月13日 星期一 一年间公司招用的三个文员 时间过得真快,眼看就要月过半,业绩却远远没达标,心里急得上火。不知为何,现在常回忆刚到公司时的情景。算起来到公司已将近一年,内心颇有感触。 去年8月,公司出于营销战略的需要,决定在深圳再成立一间公司,专职品牌推广和产品销售。公司从香港总部派遣了一名经验丰富的业务经理来深圳组建该公司,任职营销总监。我通过朋友介绍,来到该公司,协助总监的日常事务:行政管理和人事管理。前者虽然很杂,但是比较好办,比如买办公用品、租写字楼、租宿舍、联系电话公司、印刷公司、网络公司等等,花钱就可以搞定。而人事招聘就不那么容易了。要想招到满意的人才,真是费了不少时间和精力。从公司开办以来,仅一个文员,就换了三四个。 起初,我在人才网上找了十几份简历,从中挑选了几个面试,最后确定了一位刚毕业的女孩。她来自广东湛江,英语专业。长相一般,为人精明。和她谈待遇的时候,她对我们提供的数字颇不满意。说是她的同学应聘到外贸公司,薪水比我们开的价格高很多。由于我们急需文员,为了留住她,就答应试用期三个月后加薪300。她似乎很委屈,但是因为刚毕业,出来找工作一个多月,快经济危机了,所以勉强答应了。 上岗后,我发现她连接电话的基本技能都没有,就耐心教她。其它工作也是一教就会,我庆幸自己没看错眼。上班没几天,她就向我提条件,由于她即将搬到公司宿舍住,要求公司提供一些配套设施,大多是厨房餐具。我认为公司已经提供了家私,餐具应该由员工自己负责。就没有答应她的要求。谁知她不甘心,找到总监那里。总监对大陆的情况不了解,以为宿舍必须要配备各种日用品给员工,就答应了她的要求,但限定在一百元以内。她很快就买齐了一堆餐具。 之后的一段时间,虽然工作上相安无事,但她时常感言工资太低,有些份外的工作让她做,总是叽叽歪歪的很不乐意。由于她刚入职时我们要求她会使用CORDRAW、PHOTOSHOP等软件,并答应很快上手。然而工作快一个月了,她竟然一点动静都没有。看到人才网站陆续发来的几百份文员简历,我和总监商量,决定把她开了。 第二个文员,是个湖南妹,长得有几分姿色,刚从工厂出来。我们问她对电脑的熟悉程度,她扬言很熟悉。她对公司给的工资待遇没意见,由于先入为主,总监就让她试用一星期。谁知工作起来象个初学电脑的学生。尽管如此,总监还是耐心地手把手教她,但都是要教三遍,她才能学会。搞的总监时常调侃她:你在考验我的耐心。由于她为人很纯朴,勤劳,我建议给她延长试用期。结果做了将近一个月,她提出辞职。我们分析:她对自己没信心。觉得不能胜任工作。 后来用的文员,电脑应用能力一般,业余时间参加了一个大专自学班,由于不能平衡工作和学习,出了不少差错,没多久也离职了。现在的文员是名牌大学毕业的,做得很出色,也算稳定。 QQ:770397940 MSN:lindashunwo@hotmail.com

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第 57 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月13日) 发布时间: 2007-8-13 下午3:09
发帖人:♂阿海 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 143分

我们做工程的也难.

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第 58 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月13日) 发布时间: 2007-8-13 下午10:31
发帖人:商道 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 130分

楼主写的不错,文笔流畅。我也是做进口连接器业务的,想多认识点朋友。商道上会更好走。联系方式: szzssr@hotmail.com

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第 59 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月13日) 发布时间: 2007-8-14 上午1:58
发帖人:Ivan 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 299分

红梅

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第 60 楼 回复主题:青梅的销售日记(同行共勉,谢谢 最新篇8月13日) 发布时间: 2007-8-14 上午9:06
发帖人:木子叶 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 138分

这里是深圳市振华威科技有限公司,一级代理AVX //KYOCERA ,电子器件,主要服务于:手机,数码产品,仪器仪表.军工领域。现在正赶上八月电子元件行业的紧张期间,只需保留我司的公司信息就会给贵司带来一定效益。望您在百忙之中抽空了解一下我司。www.khuawei.com 李小姐0755-33018515谢谢。

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