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楼主 问题： 青梅的销售日记　2007年10月16日 都是枕头若的祸(2) 发布时间： 2007-8-3 上午11:33
发帖人：青梅 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1160分
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2007年8月3日　星期五  产品的报价
这个月已悄然过了两天，我的同事都已下了订单，我的业绩还没着落，很郁闷。加油啊！
回想起上个月的一个订单，忍不住写出来与大家分享。
有一个苏州客户打电话给我，要买瑞士RENATA品牌的CR2450型号的电池30粒。由于我们是给德国和瑞士的名牌电池公司做OEM的电池企业，所以我按样品价格2元/粒报价。客户似乎有点不放心，打了几个电话咨询产品的性能、技术参数等等，又上网查询，最后看在我和他是老乡的份上，勉强相信了。成交很顺利，款到发货，快递到付。
随后，在客户回访时，我了解到该客户把从我这里买得货，以37元/粒的价格卖给他的客户，而他的客户以前从瑞士买43元/粒，OH，MY  GOD！我也恍然大悟，他当初不相信我，是因为我报的价格太低了，他以为是假冒的。
从这件事情来看，我们中国人还是有崇洋媚外的思想，总觉得外国的货好，且不知现在大部分外国名牌都出自中国或其它东南亚地区。到国外转一圈就身价百倍，再来骗中国人的血汗钱。咱不能再做傻事了，有句台词很经典：只买贵的，不买对的。请国人引以为鉴。
QQ:770397940,   MSN:lindashunwo@hotmail.com

青梅 编辑于 2008-1-3 下午2:04
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第 76 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-15 下午1:01
发帖人：真逸君 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 198分
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俺现在从事的是IC采购，没做这行业的时候，俺也是采购兼行政人事部的，负责采购等。按理说，很多厂家愿意送我礼物，红包，可俺不要呀，一些朋友说俺傻，俺傻吗？可俺不这么认为呀！

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第 77 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-15 下午1:54
发帖人：在水一方20050711 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 192分
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艾，采购和销售都是为了做生意，都不容易啊。表示理解。 可能采购拿到的工资少的原因吧，毕竟要养活家人的阿。如果企业给他们好的平台和待遇，我想他们应该都会成为一个正直的采购吧！ 我是为通信电子、航空电子、光通讯、仪器仪表、汽车电子、电能计量表等领域和行业提供高性能的电子器件的。 我MSN: XPR119@EYOU.COM

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第 78 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-15 下午2:36
发帖人：大刀王武 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 175分
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风气如此 要靠大家来改变

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第 79 楼 2007年8月15日　星期三　 同事的托付 发布时间： 2007-8-15 下午3:03
发帖人：青梅 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1160分
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2007年8月15日　星期三　 同事的托付 今天是本月的前后时段分界线，各位销售都统计过你的业绩了吗？我好惭愧啊！业绩不好没法交差啊！我有信心在下半月搏回来。 现在常常有采购看了我的日记后，来找我聊天，我很感激。不管能否做成业务，交到朋友就是我最大的收获。俗话语说：朋友就是财富。更多的是初出道的销售人员，和我切磋销售心得，我也很乐意，就是时间不够用啊。在和老客户沟通的时候，客户告诉我，7、8月份是国际贸易的淡季。欧美国家的员工都处于轮流休假期。如果是真的，我就安心一点。我还没享受过公司的假期，不知道是啥滋味。 今年4月底，我同事因为家中有事，就利用五.一长假期，再请几天假，回家了一趟。 该同事（以下简称老乡）是我老乡。他为人诚恳，幽默风趣，乐于助人，大公无私。说的有点像雷锋吧。由于我们相处很愉快，我就主动提出要帮他处理业务。出于对我人品的认可，他欣然同意。我怕有其他同事插手，就让老乡写了一个授权书，搞得有点像法律文件似的。 他刚走的几天，由于临近假期，所以没什么业务要做，办公室显得很安静。5月7号上班后，电话就络绎不绝，我和老乡各有一部座机，再加上我俩合用的一台分机，三部电话响个不停。其中找老乡的电话比我自己的电话多得多。我忙得不亦乐乎。由于我们的业务流程规定，新客户要到文员那里登记备案，以防发生内部客户冲撞，然后按客户要求要做样品单，报价单，样品测试通过后要做订货确认单。因此，一般情况下，接到一个咨询电话起码要做三个单。还要应付老客户的邮件，清理邮箱。我自己也有一堆事要做。因此，那几天我几乎天天埋头苦干，制作各种单据。一周下来我有点心力不足的感觉，希望我老乡早日回来，让我也早日脱离苦海。就这样做到5月20号，老乡才回来，我也长长地舒了一口气。 老乡回来后一个多月，电话都很沉寂。我经常在他面前表功：怎么你一回来，电话就没了，搞得我那会差点累死。老乡回我：那我再回一次家吧，免得我人在这里却没业绩。 接下来的两个月，老乡陆陆续续做了些大单，都是我帮他登记的客户下的订单。我感到很欣慰。 QQ:770397940 MSN：lindashunwo@hotmail.com

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第 80 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-15 下午4:20
发帖人：荣成富达 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分
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赢在中国中，马云他们说过一句话，中国现在已经到了不靠官关系的环境中，环境好多了 大概那么个意思

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第 81 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-15 下午4:23
发帖人：荣成富达 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分
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我做销售5年 不给回扣做得很好啊，只要你人做正了 还怕什么呢 现在是诚信的社会 给客户的产品是正品 挣的利润是合理利润 做到心中无愧 客户自己心里有杆秤的

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第 82 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-15 下午4:35
发帖人：小懒，哈哈 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 146分
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楼主也是一位雷锋啊!呵呵!

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第 83 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-15 下午6:06
发帖人：Peter.Cai 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 144分
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质量才是我们销售的硬道理！！！

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第 84 楼 回复主题：回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-16 上午9:01
发帖人：青梅 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1160分
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非常支持你的观点。还是心态问题。我觉得很多销售把自己看得很卑微，总是以祈求的心态对待采购。丧失了起码的人格，注定他不会成功。

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第 85 楼 回复主题：回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月14日) 发布时间： 2007-8-16 上午9:03
发帖人：青梅 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1160分
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你从事算命工作多久？想拜师阿！

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第 86 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月15日) 发布时间： 2007-8-16 上午9:04
发帖人：看见你 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 112分
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路过，很有启发！

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第 87 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月15日) 发布时间： 2007-8-16 上午9:42
发帖人：nico 发送消息 等级： 学有小成 积分： 511分
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青梅,可否给个你的MSN.想从你那取经. 我的MSN:nico@taitech.com.hk

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第 88 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月15日) 发布时间： 2007-8-16 上午9:46
发帖人：nico 发送消息 等级： 学有小成 积分： 511分
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看到了..lindashunwo@hotmail.com

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第 89 楼 回复主题：青梅的销售日记(同行共勉，谢谢 最新篇8月15日) 发布时间： 2007-8-16 上午10:21
发帖人：石头梅子 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 740分
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支持！

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第 90 楼 2007年8月16日星期四　　展业小技巧――送礼 发布时间： 2007-8-16 上午11:02
发帖人：青梅 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1160分
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前几天有一个业务员看了我的贴后，在QQ上找我聊，询问业务问题：客户已经确认了我的样品，就是价格比客户的希望值相差几角钱，怎样把这个客户拿下？有希望吗？ 我简单回复她：要强调本公司的优势，包括技术优势、产品优势、和服务优势，强调性价比。以诚待客，服务至上，是我做业务的法宝。服务到位了，其它方面就容易沟通了。此外，还可以补充一点功夫，就是给客户送点小礼品，或者请一顿便饭，充分表达你的诚意。至于请客送礼的档次，要看你或你公司的实力。一般来讲，我认为心意到了就好，否则性质就变了，还增加了投资风险。如果业务做不成，钞票就打了水漂。其实，大部分采购还是正派的，主要是销售把他们惯坏了。（借用网友跟贴的一句话，我很赞同）别说采购，就是那些贪污腐败的官员，也不是一天就变坏的。中国是一个礼仪之邦，五千年的历史积淀，导致今天的民俗习惯，请人办事要以礼为先。其实现在政府部门已经改进了很多，一些对外服务窗口都做成开放式的，以前需要看官员脸色，甚至送礼才能办成的事情，现在很容易就办到了。我们的社会风气在改进，所以我们销售员的操守也应该跟着提高。 请吃饭容易，看人下菜。送礼就难了。我曾经在礼品贸易公司工作，我对礼品二字的认识是：只要能送得出去的东西，都是礼品。送礼可真是一门学问啊。正如医生开药方。要对症下药，药到病除。药重了伤身体，药轻了不治病。好深奥啊！其实，是有诀窍的，就是要尽量争取和客户见面。俗话说：人怕见面，树怕剥皮。一旦和客户见面，就拉近了彼此之间的距离，就有机会成为朋友，因此可以知道客户的喜好，然后针对客户的性别、年龄、喜好，去采办礼品，就能击中靶心。我觉得有必要的时候送客户一个小工艺品，几十块钱而已，价廉物美，能表达你的诚意就行。对于太贪心的客户，我宁愿放弃，绝不纵容。 个别采购很另类，喜欢夜生活，一般是吃饭、桑拿、K歌、宵夜一系列活动；也有的采购喜欢打麻将，在睹桌上捞钱。采购的素质也分三六九不等，要对付这些人，还真需要策略呢。 QQ：770397940 MSN：lindashunwo@hotmail.com

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有在上海,或者长三角做LED驱动的... 供应74HC161、TDA1517

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