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楼主 问题： 销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-8-16 下午12:02
发帖人：302号首长 发送消息 等级： 白银少侠 积分： 1276分
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我和公司采购最近经常因为询价报价过程发生争论或争吵，原因时有时按采购询盘的价格做接不了订单，没办法自己出手找上家供应商谈价(跨越了销售的权限)，最后利润空间出来了，事后大家为采购部工作不尽用心而争吵，采购很不舒服，以后的询价往往要等很久才能收到采购部的回复，为这事经常头痛、劳累，请大家指点迷津，谢谢！！！

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第 46 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-8-26 下午4:15
发帖人：302号首长 发送消息 等级： 白银少侠 积分： 1276分
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引用：不见太阳见明月"我的本意并不是为采购摆脱责任，我的意思是， 为何你可以找到一个更好的价格？ 为何采购不知？ 为何不让采购去做？ 你想证明什么？ 当每个采购这样去问你， 你知道自己错在哪里吗？ 其他人的观点我就不重复了。"
         --------- 多谢众多朋友前来指点!问题是出在我是重复采购的工作，我也知道我本不应该跨越这个权限，但是我是在流通、请求、并向部门经理申请而无效的情况下向同一代理申请的价格，我也是费了很多心血才申请了特价，订单也不是几千块钱的小数目，两个配套的型号总额四十多万，试想一般非大公司的业务员，每月能有几票四十万啊？虽说情非得意，但也是志在必得啊？欢迎大家继续发言，但得提醒少别朋友，一定要注意言词文明啊！多谢！

笔耳.丐吃 编辑于 2007-11-15 上午9:56
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第 47 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-8-31 上午7:28
发帖人：fukeor 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 117分
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我告诉你，你还是按采购的报比较好，不管别人的价格多低，相信自己的产品、服务就是这个价格。我公司是代理三星、夏普液晶屏的，但是不知道你相信不相信，有些型号的屏，很多人的报价比我们的进价还要低（采购绝对没有吃回扣的可能，我可以保证），但是我们还不是一样可以销售嘛

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第 48 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-8-31 下午4:56
发帖人：亚必达 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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角色决定职能!

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第 49 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-3 上午9:39
发帖人：jolly113 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 380分
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你适合做老板,不适合做单一的部门!该他（她）做的，让他（她）自己去做，你可以去逼他（她）但不可去做．因为对这个敏感的部分往往需要更多的避嫌！

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第 50 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-4 下午2:25
发帖人：给我一只烟 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 135分
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这个问题我认为应该多交流，我公司以前也出现这个问题，销售根本就不知道市场情况听到客户说的就喊价格高，这个是不成熟的销售。应该理性的分析把你得到客户的消息和采购及时反馈坐下来交流一下问题自然就解决了没有问题是不可能的，你不说是什么情况采购永远不知道是什么问题！现在我们公司的采购和销售就是多交谈打内线电话或者在MSN上谈，大家合作的很默契的！还一句话多交流把双方的问题都说出来采购才能帮你！

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第 51 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-5 上午0:25
发帖人：302号首长 发送消息 等级： 白银少侠 积分： 1276分
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经过大家的交流，我已经有思路了，再次感谢大家，希望以后的日子里还能像现在一样能和大家分享成功与失败，祝大家工作顺利!

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第 52 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-6 上午8:28
发帖人：PLTECH 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 161分
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同一样产品,不同的生产厂家生产出来的档次、价格、质量都不太一样。他们不是做采购的，肯定不知道了。反正我们做采购的按照5R原则去做就好了。（Right Supplier)：适当的供应商、（Right Quality)：适当的质量、（Right Time)：适当的时间、（Right Price)：适当的价格、（Right Quantity)：适当的数量。

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第 53 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-7 上午11:30
发帖人：Mike.Chen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 123分
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做了多年的采购，碰到这种事情太多了，包括老板找来的供应商说是价格比我们自己找的供应商低，很简单得告诉他，只要质量合格、满足交货周期，满足公司的交易条件的，销售可以介绍给我，按照公司正常流程进行考察，只要按照公司流程能够成为合格的供应商，我就可以采用，但除了问题，也要按照公司正常做法进行处罚，只要老板同意，什么都好说.另外，采购不是万能的，不可能知道所有产品的最低价格也不可能知道所有产品的最优势供应商，销售有好的途径可以推荐给采购，但不应该互相指责，双方应该好好的沟通一下，避免扯皮，那样没意思！

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第 54 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-12 上午10:42
发帖人：ata_pcb 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 293分
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第 55 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-13 上午8:48
发帖人：benny zou 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 357分
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支持,顶

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第 56 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-19 上午9:37
发帖人：DMM 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 125分
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在同等的条件下，采购拿不到好的价钱，也许是采购的经验和人脉不足，或者是用心不到。但也不排除是他/她的综合考量，一个好的供应商不仅仅是低的成本，还有服务，还有持续的供货能力，还有技术的支持等等，这都是采购要考虑滴。

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第 57 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-20 下午10:44
发帖人：yaoyao 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 172分
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采购考虑的不仅仅是价格问题 还有很多其他的因素的

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第 58 楼 回复主题：供应链高级培训班,成就现代供应链大师. 发布时间： 2007-9-25 下午2:26
发帖人：蓝西儿 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分
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第 59 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-25 下午2:28
发帖人：蓝西儿 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分
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第 60 楼 回复主题：销售和采购，如何才做到信任、默契？？？ 发布时间： 2007-9-25 下午2:29
发帖人：蓝西儿 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分
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