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楼主 问题: 望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯---(更新通告以及我公司的一些信息) 发布时间: 2007-10-12 上午9:26
发帖人:在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 560分

去年国庆,一个莫名的念头,于是写了下面的文章,本来只是想整理一下自己的思路,没想受到大家如此高的评价,尤其是受到国际电子商情的大力推荐,没有办法只能硬着头皮写下去,终于坚持两个月后悄然消逝,遗憾也罢,回味也罢,化作一句感谢,感谢所有支持我,反对我,甚至批评过我的朋友。创业,管理,销售每一个都是一个非常大的话题,我能做的,只是分享自己一些感受而已,也非常希望能够和更多的人交流。转眼,又是一年,而且是一个经济走向萧条的年头,这个时期也许更需要大家的沟通和交流。于是也产生了一个不成熟的想法,我会搭建一个小小的平台,也就是目前公司的内部刊物,利用公司内刊的方式继续与大家探讨行业的一些问题,这样就可以有更多的人参与进来,更多的人能够看到。

目前内刊的名称已经定下来,叫做《宽恒之窗》,第一期的稿件已经整理好,晚一点我会发一个目录出来,如果感兴趣的朋友可以直接在论坛上回复邮箱,我会发电子档给大家,当然如果有感兴趣的朋友欢迎发自己的一些东东给我,我会尽量安排在下起的《宽恒之窗》上面发表。

《宽恒之窗》第一期11月4号出版,预计3000份,其中1500份会以电子邮件的方式发送,1500份会以实体杂志的方式快递出去,另外我会把它每期都放在公司网站上面(目前正在改版网站),方便陌生的朋友随时查看。

对了,忘记了做自我介绍,我来自宽恒科技,英文名字是jerry。
邮箱是zailushang_sz@163.com,再次谢谢大家。




引子――
中国节奏最快的地方是深圳,而深圳节奏最快的地方无疑是华强北。华强北,一个神奇的地方。这里走过十个人,里面至少有五个想自己开公司,有三个正在开着公司,有两个曾经开过公司;这里走过十个人,里面至少有五个打算从事IC行业,有三个正在做着IC,有两个曾经做过IC。四年前,我有幸成为了这三个人中的一个。不知道自己是幸运的还是不幸的,不知不觉走过了IC生涯的四个春秋,看着一个个跃跃欲试的新面孔,我这个曾经的新新人类希望能够通过记述我曾经的点点滴滴给大家一些参考。如果你想做老板,我建议你做IC,这里门槛低,收益高,风险小,见效快,无数的新面孔正在蜂拥而来,每天在这里注册的公司都要用两位数来计算;如果你想做老板,我反对你做IC,这里高手如云,巨头环伺,机关重重,前途黯淡,每天倒闭的公司同样也能达到两位数。IC行业,就是这样一个充满矛盾的世界。

在路上_sz 编辑于 2008-10-29 上午10:23
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第 16 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-13 下午2:29
发帖人:红衣旗本 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 257分

太有才了,不知这个梦要做多长了?

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第 17 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-13 下午8:47
发帖人:廖玉保 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 112分

正打算整合自己的资源,做着五个中的一个.在此借鉴前辈经验.感激感激

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第 18 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-14 上午0:08
发帖人:在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 560分

我的间谍生涯,打工的两个月时光(三) 说实话,这两个月的打工生涯学到了很多东西,从技术到销售,最重要的是心理的转变。并不是外向或者说话别人爱听就是好业务。技术和销售从根源上都是给别人提供帮助,而前者是具体的某一个方面的帮助,后者是一个广义层面上的帮助。技术是用自己的专业技能为客户提供具体产品性能方面的支持,这种支持相对单一,但是往往要求比较高的深度;而销售面对的客户多种多样,能够给客户提供的帮助也是多种多样,信誉、价格、服务、质量、备货等等,无一不是销售需要提供服务的范畴,所以销售就是个万金油,哪方面都知道一些,具备非常广阔的知识面,而一个优秀的销售绝对不是推销产品,而是找到客户的需求点,用自己的产品和服务去切合客户的需求点。技术和销售的共同点是都要用心去做,只要有这点,我相信很多人都可以做的很优秀,所有技巧都是比较空泛的,唯有真心的投入才是成功的不二法门。

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第 19 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-14 上午0:10
发帖人:在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 560分

再次感谢大家对我的支持,我会一直把它写下去,可能会有点长,希望在不断更新中获得大家更多的支持。另外,为了不必要的麻烦,文中对公司名和人名做了修改,请不要对号入座。

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第 20 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-14 上午0:12
发帖人:在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 560分

如此轻松的人生第一张订单(一) 人生有很多第一次,而销售坐在一起喜欢聊的往往是自己的第一张订单,夸夸其谈也罢,添油加醋也罢,很多人喜欢把这第一次渲染的绚丽一些,而我的第一张订单却非常的平淡。 工作第二天,我接到了布吉一个工厂的电话,需要TI的一个IC,100片,下午要货,于是很正常的我去和仓库落实备货,打电话问路,送货然后收钱。就这样,第一次就这么完成了,平淡吧。几个月后,我请这个客户吃饭,感谢他送给我人生第一张订单。酒过三巡以后,那个老哥告诉我,当时下单给我的几个原因。首先,我看号码就知道他是布吉的工厂,证明我很专业,其次,他告诉我厂名后发现我对他们很了解,证明我行业经验很丰富,再者我对这个型号特性非常了解,说明我技术性很强,最后我主动帮他确认后续供货以及售后服务问题,说明我服务意识非常好,所以当我提出可以帮他送过去后,就再也没有什么犹豫的接受了。

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第 21 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-14 上午0:13
发帖人:在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 560分

如此轻松的人生第一张订单(二) 其实有时候事情很容易,关键在于如何去准备,我是一个运气比较差的人,从小到大,买彩票就从来没中过,我相信如果有一天天上真的掉馅饼,也一定不会砸到我,而我唯一具备的就是花更多的精力去思考,去准备。我曾经突击训练过两个技能,一个就是背电话号码,基本深圳电话号码我看到之后大体能够分辨出是哪个区域的;另一个就是电脑多窗口切换,在处理客户电话的时候我可以做到最多六个窗口的流畅切换。进入这家公司后,我主要负责TI模拟开关类IC的销售,因为之前做技术,加上一个月的突击学习,我对于这个并不是很大的产品系列有了相当熟练的掌握,然后工作第一天对公司内部流程,库房数据的准确性进行了具体确认,又找同事了解了我们主要几家竞争对手的情况,基本熟悉了手里的各种资源。第二天上午,电话响了,看号码是布吉的,于是接电话,客户报出厂名后,我边接电话边在网上查询,迅速了解了他们的情况,同时,打开他们所需型号的规格书,把上面的性能参数简要的跟客户进行了确认,再利用公司内部系统对库房存货进行了确认,从公司进货记录上看这个型号公司两个月才会进货一次,而目前库存已经很少,于是给客户提了一些后续备货的建议,当客户还在犹豫的时候,我告诉他我可以提供送货服务,于是事情就这样搞定了。

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第 22 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-14 上午0:14
发帖人:在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 560分

如此轻松的人生第一张订单(三) 销售就是这么简单,看似一次会面,一个电话就决定了一个订单的成败,实则不然,真正决定订单成败的是之前做了如何的准备,做了多少积累。每次我准备进行一次会面,一个电话或者一次谈判的时候我都会再三的问自己,你准备好了吗?资料都收集到了吗?产品都掌握了吗?手里的资源都熟悉了吗?客户都了解清楚了吗?如果我能坦然告诉自己没有问题的时候,这个事情成功的几率就很大,如果自己觉得自己没有准备好,往往事情会向意外的方向发展,如果自己都不知道该准备什么,那么也许就需要重新审视这件事情了。

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第 23 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-14 下午7:07
发帖人:飞狐0709 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 298分

兄弟。四年你的公司就发展到一百来号人呀。代理规模不小呀。。向你学习。。。。。。。。。

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第 24 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-15 上午7:47
发帖人:风的诱惑 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 102分

写的很是精彩,期盼下文

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第 25 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-15 上午8:14
发帖人:Davisen 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 116分

好贴, 继续哈,楼主

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第 26 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-15 上午8:26
发帖人:Vickie 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 104分

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第 27 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-15 上午8:27
发帖人:第二次创业 发送消息 等级: 青铜少侠 积分: 817分

LZ学得真好,盼下文!

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第 28 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-15 上午8:48
发帖人:jinke 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 109分

楼主留个联系方式!我的MSN:yuexp_2008@hotmail.com

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第 29 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-15 上午8:48
发帖人:小糊涂01 发送消息 等级: 武林新秀 积分: 788分

说的很有道理,ic的确是一个不错的行业! 一款很好用的销售管理平台,分个人版、企业精华版、企业项目版和企业经销版。整个平台基于B/S架构,互联网、局域网都可以使用;多级权限设置,用户数不限,使用期限不限,还可以个性化定制。感兴趣的朋友可以上网站看看,试用一下,免费试用网址: http://www.bj-crm.cn/demo

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第 30 楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间: 2007-10-15 上午8:59
发帖人:tooky 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 122分

lz,我也是个你口中所谓的“老板”,强烈期待你的下文

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是谁在要求华强北制造贩卖假货? 无言谁会凭阑意----纪念我的创业...

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