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本期论题： 采购师快速成长之路
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楼主 问题： 遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-21 上午11:32
发帖人：Gary JIA 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 301分
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首先要祝贺王先生取得的令人惊叹的成就！不过我还是想证实你是不是整个创维RGB采购部的经理？要知道创维一年的营业额2004年就达到了104亿港币，采购总额基本上会占营业额的40%左右，就是说有40亿港币？这么大的采购额如果是由一个毕业2年的年轻人掌管，我不得不佩服王先生的天才，以及创维老板的眼光！！不过就算是一个职业的采购经理（主管一块业务）也已经很厉害了！
很同意王先生的观点，做事先做人，尤其是采购，如果不是一个正直的人很难在这个位置上成功的！然后就是机遇，老板是不是慧眼识英才，是不是敢用年轻人对我们来说太重要了！
我所在的公司应该是创维在国外特别是欧洲市场的一个主要竞争对手吧？而且恰好我也在做采购，当然只是一个sourcing，不过还是很希望有机会能和王先生交流！

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第 1 楼 回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 上午9:34
发帖人：succu 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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如果能管好那么大一摊.我愿请他.

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第 2 楼 回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 上午9:49
发帖人：Gary JIA 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 301分
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你好，你在Sanmina-Sci? 好像是前三大的EMS公司啊！有空聊聊？

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第 3 楼 回复主题：回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 上午9:56
发帖人：succu 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分
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请问你是?

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第 4 楼 回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 上午11:26
发帖人：Gary JIA 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 301分
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你没有听说过VESTEL么？好伤心！你可以发email给

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第 5 楼 回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 下午3:04
发帖人：joesyan 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 116分
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SKYWORTH与TCL的采购系统一样,采购经理更多的是偏重执行,在广义的供应管理上的压力较少.

一些外资企业的采购管理与国内的采购管理(SKYWORTH更倾向于国内企业)明显不同,主要是理念的不同.从部门设置即可看出.(略)

在欧美企业,偏重采购工程师(sourcing),SKYWORTH及国内企业更偏重于采购员(BUYE).

如果真的要做到完全的供应链管理职业经理,那还是差距很大.

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第 6 楼 回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 下午3:14
发帖人：joesyan 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 116分
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以下是引用 Gary JIA 在 2006-8-22 上午11:26 的发言

你没有听说过VESTEL么？好伤心！你可以发email给我，gary.jia@vestel.com.hk

VESTEL?土耳其的电器厂,是大陆在欧洲市场的对手.是彩虹14'CRT的海外最大买家,价格奇低.

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第 7 楼 回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 下午4:23
发帖人：Gary JIA 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 301分
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呵呵，谢谢！看来还是有人知道我们公司的阿！

不过我们的采购部门结构里面sourcing manager 和supply manager都很重要，sourcing的人都在远东地区、因为这里才有最多最好的元器件资源，supply managers在总部，他们每个人分管几类元器件，而且贴近工厂，会从保证工厂供应的角度考虑供应商的选择和订单分派。

不过下订单的不是我们采购部，而是各个工厂物料部，因为他们才知道工厂的生产计划；不过他们也只是执行supply manager的指示而已

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第 8 楼 回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-22 下午6:10
发帖人：沒泡冒的魚 发送消息 等级： 学有小成 积分： 461分
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以下是引用 joesyan 在 2006-8-22 下午3:04 的发言

SKYWORTH与TCL的采购系统一样,采购经理更多的是偏重执行,在广义的供应管理上的压力较少.
一些外资企业的采购管理与国内的采购管理(SKYWORTH更倾向于国内企业)明显不同,主要是理念的不同.从......

Thanks!

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发布时间： 2006-8-23 上午8:33
专家： 王泽军 发送消息 职务： 创维RGB采购部经理

很高兴认识vestel gray及各位朋友! 首先，我想，采购是很讲究团队协作的一个工作。所以，工作业绩的好坏是整个团队的绩效决定的。再加上我的上面还有经验丰富的采购总监，及一个类似于采购管理委员会的机构。所以joesyan说的对，我主要还是在操作与执行层面，所以需要学习和提高的东西还很多，在工作上，我是时时如履薄冰的。在此也强调一下，此次有幸参加这个活动，纯属偶然。

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第 10 楼 回复主题：回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-23 上午9:55
发帖人：Gary JIA 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 301分
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觉得王生有一个观点很有道理，就是用一个新毕业的大学生去做采购，因为没有任何负担而没有顾虑，所以更能focus在工作本身，往往比“老江湖”做的更出色。

其实作为一个电子行业的采购，在公司内部和其他同事协调工作当然很重要，可是我认为更重要的是树立在供应商中的形象，这个行业并没有我们想象中的大，就算你换了一个公司，只要你还是采购你就还要和这些供应商打交道。所以说做销售的尽量不要得罪客户，做采购的又何尝不是呢？也许采购得罪一两个供应商没问题，但是如果你在供应商中留下一个坏名声，估计你的职业生涯不会有光明的未来！

要做一个professional的采购并不容易，向王生说的那样，我们还要在实践中积累经验，摸索着前进！

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第 11 楼 回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-23 下午12:03
发帖人：水上桥 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 369分
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王先生,不简单啊！

我也做过采购,现在做充电电池（锂电池）的销售。

真的很佩服王先生!

邮箱:pwx-0518@tom.com

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第 12 楼 回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-25 上午9:53
发帖人：weahkai 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 283分
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呵呵，我没做过采购，但是我很喜欢看采购发表观点，不容易啊，一下看见这么多采购．

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第 13 楼 回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-26 下午2:55
发帖人：anli 发送消息 等级： 学有小成 积分： 507分
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很荣幸看到这么多专家的发言,对我这个刚入行的采购来讲启发很大,我进入采购这行真的很短,才几个月,公司也属于小型公司,一直以来我都以虚心的态度向sales 学习,一方面增加自己的知识面,一方面建立良好的供应渠道,以达到双赢.

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第 14 楼 回复主题：遇到竞争对手的采购了！呵呵 发布时间： 2006-8-26 下午6:19
发帖人：风之行 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 178分
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看到这里,我也想请大家讨论一个问题: 做电子采购是不是就一定要是学的电子类的专业, 做机械料采购是不是就要学机电方面的专业呢?  

我个人的看法是认为上面的观点很片面. 先说供应商的信息, 这是要靠一段时间的实际操作才会知道哪些厂商是代理, 是原厂, 做哪些料件....等等相关的内容. 再说谈判技巧, 这方面其实是因人而异的. 也是通过经验和新知识的积累才会慢慢形成不同的风格.  大学里面的理论知识只是在开始的一二年里能够帮得上忙, 过了四年以后, 很多东西已经变得面目全非. 更重要的反倒是时刻不能忘记保持新知识的更新才能立于不败.

但是在很多人看来还是支持最开始的观点的. 请各位采购谈谈自已的看法.

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王泽军你好，很羡慕你的成就，你是8... 还有很长的路要走

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