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本期论题： 本土分立器件品牌创业路上的喜悦与烦恼
主持人引言：  
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楼主 问题： 被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-8 下午4:26
发帖人：March-P 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 256分
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从事被动电子元件已经两年有余，从中也发现很多矛盾，刚开始在代理公司工作，发现代理存在很多弊端，交期和服务，很大程度上不能满足中小型工厂，如：三来一补的加工厂不接受17%的税票，采购数量及规格不稳定，交货周期短。这些都是代理难以配合的主要问题。而小型贸易却可以满足，一般“非法”不含税交易，交货周期短这样的优势。但是现在发现小型贸易中有个很严重的问题，就是假货占有的比例将近90%。并且现在假货、编带已经严重的冲击了U盘、MP3、MP4... ...这些小型生产行业。试问，中国被动行业今后将偏向哪方面发展，是一代理为主，改善其合作方式，还是继续两极分化，小型工厂还由假货、编带占领吗？希望行业人士多进行指点，不足也请批评！！！

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第 1 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-8 下午4:41
发帖人：March-P 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 256分
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被沉下去啊！！！！

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第 2 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-8 下午5:40
发帖人：湘江王 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 305分
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主要是做被动的业务宠惯了采购方，长期以来，所以采购方就不按游戏规则办事，业务不拒绝还要一味迎合，到最后没办法迎合了就捞偏门了。

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第 3 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-8 下午11:15
发帖人：三极管 发送消息 等级： 黄金大侠 积分： 3030分
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市场规律的平衡是相对的,不平衡是绝对的.

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第 4 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-9 上午9:39
发帖人：March-P 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 256分
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市场规律的平衡是相对的,不平衡是绝对的.

莫非这种现象会一直持续下去？

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第 5 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-13 下午4:09
发帖人：DL 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 326分
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一分錢一分貨
增加自己的專業素養
嘗試教育一下客戶 吧
客戶的急單採購,說起來也跟深圳的商業環境有關
因為客戶接的也是急單
所以那些正規被動元件大廠難以配合中小型客戶的緣故
做生意真的需要門當戶對

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第 6 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 上午0:02
发帖人：长生剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 382分
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这样的小客户如果是现金还能做,如果要月结的话坚决不做,小厂如果做的产品又低端的话,说倒就倒,不要把本钱都赔进去了

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第 7 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 上午0:05
发帖人：长生剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 382分
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人民币如果还升5%,这些小厂会大面积的倒闭,所以宁可争取大的客户,也不要花心思在小客户身上了,不值得.

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第 8 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 上午9:54
发帖人：养猪专业户 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1772分
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我在被动元件贸易商，代理商这里都做过，根据本人2年从业经验。中小型客户，一般会下急单，作为代理，没有办法这么快做出反应，只能让动作快的贸易商抢先。大型客户，给供应商的交期长，用料用量相对稳定，代理商可以提供更专业的服务（备货，品质，技术支持等），这时贸易商只能从这样的客户手中接些急单。所以，做生意需要门当户对。

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第 9 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 上午10:18
发帖人：March-P 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 256分
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小工厂倒闭是必然的趋势，但是倒了马上又会有其他的小工厂出来，而怎么去维持电子业做上正规化，这个问题是一直困饶我的，希望大家多给予指点

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第 10 楼 回复主题：回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 下午1:22
发帖人：Jackxu 发送消息 等级： 学有小成 积分： 463分
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以下是引用 DL 在 2007-6-13 下午4:09 的发言
一分錢一分貨
增加自己的專業素養
嘗試教育一下客戶 吧
客戶的急單採購,說起來也跟深圳的商業環境有關
因為客戶接的也是急單
所以那些正規被動元件大廠難以配合中小型客戶的緣故做生意真的需要門當戶對

只要不贪小便宜，就可以阻止那些假货的。

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第 11 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 下午3:00
发帖人：长生剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 382分
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代理最大的问题就是货期较长,而中小客户订单又不稳定,所以很难给出准确的备货计划,导致代理也是无所适从.

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第 12 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 下午3:03
发帖人：长生剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 382分
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小贸易商就比较喜欢做些OEM的贴牌货,如果客户做的东西本身比较低档,可能也就混过去没事了,但如果客户做的东西高档点,那就会害惨客户了.

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第 13 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 下午3:07
发帖人：长生剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 382分
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现在小的贴片电容,二三级管,MOS管都成了假货的重灾区了,而且造假的方法越来越高明,从以前的拆机件,翻新货,打字货,到现在的用假芯片,直接找工厂封装,外观上面根本看不出来,有时非得借助专门的仪器才能分析得出来.

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第 14 楼 回复主题：被动元件下一步如何发展 发布时间： 2007-6-14 下午3:12
发帖人：长生剑 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 382分
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个人认为两方面都得加强合作,一是工厂要有强有力的市场预测,好的计划人员可以预测得70-80%的准确度.提供这样的FORECAST给代理备货.
另外一方面代理也需加强对现货的反应能力,常用品种适当备有库存,或加强与原厂的沟通,尽量缩短交期才是正道.
如果能这样,那电子市场假货消失也就为期不远了.

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