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本期论题： 国产手机的出路何在？
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楼主 问题： 中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-4-22 上午8:52
发帖人：Mike 发送消息 等级： 黄金长老 积分： 4669分
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金立手机发货是先款后货，且不实行调价补差，而对手企业每个月用于渠道上的调价补差款达2,000多万。像刘立荣这种不像渠道妥协的做法，估计业内都不会有几家。

但情况是金立确实这样做的，这样避免了企业陷于渠道的牵制。关于渠道管理，本人懂得并不多，只知道很多的整机OEM厂商，都是兴也因为渠道，败也是渠道，希望有更多的业界朋友给小编们一些指导，谢谢!

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第 1 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-4-24 上午10:46
发帖人：洋哥哥 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 236分
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关键要产品质量好，价钱大众华,售后人心化

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第 2 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-4-26 下午3:13
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15623分
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没有绝对的事情

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第 3 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-4-30 下午11:59
发帖人：IVENCHELL 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 158分
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支持楼上的看法,没有绝对的事情
营销手段,可以使一个公司迅速强占市场
我只能说金立坐了一次顺风车
风险全都抛给渠道,当市场高潮一过,消费者跟最终零售商回归理性的时候,会一次性的把渠道赌死

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第 4 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-5 上午10:46
发帖人：lancam 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 128分
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什么叫市场高潮？什么叫回归理性？说回来还是你的产品能否抓到客户的真正需求，你拿到了他的欲望要害，他还有什么理性好言？
此一时彼一时，什么阶段说什么阶段的话！到了那个阶段，好的公司自然会有解决办法

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第 5 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-5 下午8:36
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15623分
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第 6 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-6 上午0:35
发帖人：IVENCHELL 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 158分
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之所以说非理性,就是因为金立的手机,赢的是营销.而不是手机本身的性能或者外观.
没错,此一时彼一时.但是你看看,深爱手机.肯爱手机.商务通“隐形手机”.这些靠销售赢得胜利的手机公司,现在又怎么样了呢?
赢得眼前确实很重要,但如果因为只赢得现在而赌死了未来.那就得不偿失.
当然,能赢得原始资金的积累.还是可以给未来的变身再赌一次的.
只是模式的变化,竞争机制的变化,很少国产公司能适应得来.

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第 7 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-6 上午10:22
发帖人：lancam 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 128分
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现在靠营销赢了，为啥以后就不一定行？不错，营销也是一波一波的，这一波赢了不代表下一波肯定输，是吧？如果下一波还能抓住客户的潜在欲望需求，经销商没有任何理由不做，相反，如果不符合市场的需求，就是ADI也白搭！

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第 8 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-6 下午2:10
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15623分
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同意6\7楼的观点

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第 9 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-6 下午8:06
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15623分
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第 10 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-6 下午8:57
发帖人：Shirley Fan 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 116分
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要想有未来,还是质量是关键.

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第 11 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-7 上午11:32
发帖人：IVENCHELL 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 158分
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他把风险丢给了渠道
万一这次战斗结束太突然.渠道会吃不消.
想想渠道商手里捏着大把手机.......
渠道吃亏了就会联想...
而且金立不只把风险嫁接给渠道,还有供应商.

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第 12 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-7 下午5:15
发帖人：lancam 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 128分
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风险每一个生意人都是看得到的，他是不是嫁接给渠道商，渠道商心里很清楚，在市场上利益是第一位的，没有了风险，还存在利益吗？就看谁能自己规避风险了，说不定，渠道商躲风险的能力比他厂家还厉害呢，供应商也是如此，没有一定的利润他会跟他月结或者更长时间的结算？世间上就没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，既然都是吃这一碗饭的，愿赌服输就是！风险来了，说不定最先跑掉的是渠道层和供应链层呢！

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第 13 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-8 下午8:34
发帖人：h2006xj 发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 15623分
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第 14 楼 回复：中国手机出路讨论之二：手机制造商是不是要完全依赖渠道 发布时间： 2008-5-12 上午10:24
发帖人：IVENCHELL 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 158分
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手机渠道,不支持差价反点.要知道手机降价很厉害的.不反点,就等于不支持降价.到时候压力就降临到渠道商身上.有可能最后旧版手机一抛出去,一年的生意就白做了.不抛出去压在手里越老就越难卖.一旦有家渠道商抛售这些手机,很容易引起大家的跟风,这时候新的手机就卖不动.渠道商又压新的手机在手里.这时候灾难就降临了.

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