越来越多的人，认为采购和供应管理已经是一个专业门类，有着自己的体系和知识架构。

请教两位专家，对于做了3年采购的人来说，如果希望获得更高的经理职位，需要补充哪些方面的专业知识？

采购所需要的专业知识比较广泛。作为个人贡献者及采购管理人才的知识要求也不同。以下我将个人贡献者（也就是采购专家）所需的知识/技能罗列：

1）采购专业方面：采购的系统知识（如美国ISM的注册采购经理（C.P.M.)的知识体系），供应链的系统知识（如美国APICS的供应链管理师（CSCP）的知识体系， 某一类别的商品专业知识（供应市场，技术，制造工艺，成本结构等），谈判技能，国际贸易基本知识，合同及法律方面的基本知识，精益/JIT/VMI等实践。

2）成本，会计及财务分析知识：成本建模，会计基本知识，财务报表分析，价格及成本分析，国际金融（尤其汇率）等方面的知识。

3）行业分析：供应市场分析

4）沟通技能：商务英语（听说读写），PPT演示技能

5）跨职能管理：项目管理

6）质量知识/技能：供应商审核，SPC，CAR等

7）软技能方面：关系管理，会议管理，时间管理，冲突管理等

这基本是一个完美采购专家所需的所有知识/技能了。一个人可能需要很长时间才能积累这些知识/技能的。

最近一段时期，很多人问到这个问题。

我的意见是，不管未来你希望往哪个领域发展，熟练掌握采购领域本身的规章、流程、操作指南是进一步往上发展的基础。

如果你希望未来成为采购管理人才，与人沟通的知识（如英文、广东话等）和管理技巧是首要需要学习的。除此之外，你需要了解和熟悉企业内部相关部门的运作流程和原理，如质量、计划、仓库、生产、项目管理、工程、设计、会计、税务、法务、海关、物流等，这样可以帮助你能够换位思考提升协调能力。当然，随着职位的升高，你还需要接触到外部供应商、客户、政府部门的要员，这时你具备的行业全局观可以使得沟通更加顺畅。

如果你定位自己未来成为商品专家，需要既能高得起来又能深得下去。这样有关商品的专业知识如商品所在行业的市场变化的规律、国家政策、国际金融、国际经济、价格预测的工具等将是学习的重点。

应该说6-7年对采购职业生涯发展是一个坎。

从我过往的经验来看，很少经理会对工作三四年的采购人员提升的。但现在职场上到有很多一线经理是在这职业工作了6-7年后提升上来的，有的甚至做到高级经理的职位，管理着很多下属。

3-4年应该还是练基本功的阶段。这时的采购人员对于基本业务比较熟悉。在这阶段的采购人员，应该首先让自己在后面的几年内成为某一类别商品/零件的采购专家，掌握市场行情，成本分析的能力。除这以外，就要注意观察自己的经理的管理行为。同时要努力创建适合自己提升的软环境，如自身的形象，与同事的关系等。只有这样，一旦时机成熟，才有被提拔的可能。

我想没有任何一个人的职业生涯之路是一帆风顺的，都在经历各种各样的考验。

最近一段时间，更准确地说也就是10天内，有几个不同年龄段处于不同级别的采购同行朋友给我电话，诉说胸中的苦闷。一个是原来从事非生产物料采购的，她的困扰是感觉非生产物料的采购不受重视，问如果转做生产物料的采购未来的前景；  一个问在世界500强饮料公司中从事采购应该有前途，但翻翻近期的招聘广告感觉机械电子领域的采购机会似乎更多些；一个30岁了他很好学很努力问怎样才能突破职位上的局限从采购工程师做到更高的位置上呢；一个问我在电源行业和安防工程行业采购总监哪个会更好些；还有一个说跳槽跳来跳去，只是工资上有了些变化，但感觉没有本质的变化。

我列举这几个朋友的苦恼，相信很多人有同感。我本人当年又何尝不是这样呢？在做一个合格的倾听者之外，有时候我也分享我的经验，遇到瓶颈，我的招数是主动寻求改变。当然碰到不知道怎么改变的时候，我就静下心来学习和思考（我的MBA、企业法律顾问执业资格都是在这时考的读的）。我选择的方法是以时间换空间，毕竟这时候根本不知道怎么用力前行，不如干脆放慢甚至停止脚步。把拳头缩回然后打出去不是更有力吗？我相信这样的说法。