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我目前的做法包括如下, 和大家分享:
先让大家看到本部门的业绩, 比如每月实际表现和年初目标之间的关系, 如成本, 帐期, CONSIGNMENT占库存的比率, RFQ的TURNAROUND效率, RFQ准确率, 供应商对质量问题的反馈速度等等, 让大家看到他们自己的表现实际还是非常出色的. 在此基础上再联系公司在逐步返回赢利状态的表现, 让他们首先有职业成就感.
物质方面由于确实预算有限, 我不考虑一碗水端平而首先只考虑我认为确实是核心的员工, 在加薪和培训方面大力倾斜, 确保我必须留的人无论公司情况如何, 他们还是能拿到有竞争力的薪资,在部门内部拉大了薪资的差距, 我认为可有可无的员工则很少加薪或者不加薪.
在其他物质方面尽我所能为他们创造良好的空间, 如为核心员工争取笔记本的配备, 争取手机费的津贴, 为和大家一视同仁, 出差时我和他们一样只住如家, 汉庭等经济酒店, 而不是搞等级差别.
面对供应商时我把他们推在前面, 让供应商知道我们的采购工程师就是决定他们命运的人, 而不是采购经理或者我, 来增加他们的责任感和荣誉感. 很多想法我都是和他们预先谈后但还是由他们出面和供应商去沟通, 目的就是让供应商知道我们的采购工程师是有授权的.
由于预算有限, 我也得在职位上动脑筋, 比较资深的就提为主管或资深采购工程师, 我也让他们知道, 我这么做不是为了他们目前的这份工作,而是为了他们将来的发展, 他们工作首先是为了自己的职业发展, 其实才是为了眼下的这家公司, 所以要端正自己的职业态度.
情感方面我和他们沟通, 为什么当时我加入时明知道公司已经在亏损我还敢加入, 和他们分析我当时的想法, 如公司虽小但采购的地位很高, 我们的声音随时能传达到公司最高管理层, 我们公司的产品设计做的很好, 大量通用料的使用很有利于和供应商的谈判, 我们已经对供应商进行了很好的合理化, 每个人需要管理的关键供应商都很明确, 在供应商面前也有威严, 在我们的全球采购内部, 我们已经做到了不分国籍, 不分肤色, 所有人按能力分配工作, 中国的同事一样可以做国外同事的LEADER, 可以替国外工厂做采购决定, 这样的机会不是随便能有的, 能在这样开放的环境里把自己锻炼好, 以后去任何公司工作都不怕.
我也拿我以前的下属的故事鼓励他们, 以前离开我的人, 都是在得到很到的锻炼后被猎头挖走的, 去做了其他公司的采购经理, 采购总监, 如果他们的能力还没到猎头垂青的地步, 我就建议他们还是好好留下来, 先把本事练好, 真到哪天猎头给他们介绍好的机会了, 我将很乐意为他们做REFERENCE CHECK, 而这也是我一直为我以前的下属做的.
有鉴于公司目前的状况, 光拿前景来游说他们是没有太大吸引力的, 我能做的还是从他们每个人的自身角度出发, 分析他们目前在市场上的优劣势, 让他们看到他们留下还是有人可以学, 有事可以学. 同时也让他们知道, 不同公司有不同公司的问题, 没有人能担保下一家公司会更好, 与其躲避目前的压力还不如战胜它, 这至少是你以后有价值的经历.
我只能努力在金钱留人, 感情留人和事业留人间做我最大的努力.
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