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本期论题: 采购成本控制--PPI新高下的最大挑战?
主持人引言:  
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楼主 问题: 专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-8-23 上午7:57
发帖人:Mike 发送消息 等级: 青铜掌门 积分: 5062分

专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期


由于美国次级抵押贷款带来的金融风险,全球的经济大国美国的需求持续疲软。同时,美元持续走低,人民币不断升高,这给了出口型为主的中国企业是非常大的压力,尤其那些主要原材料采购自国内的企业。国际油价不断创了新高,这推动了很多跟石油相关的原材料(化工类等)及相关行业(物流)的价格/成本的上涨。很多中国经济学家认为,中国目前承受了很多这类“输入型”通货膨胀。
所有这些导致了我们今天在中国看到的一切:资源型原材料价格上涨,最后导致了很多产品的价格上涨。这又反过来推动居民消费的额外支出,最后推动了人工成本的上升。


不幸的是,大多数采购人员还必须完成去年底设定的2008年降成本的目标,不管是当初设定的5%还是15%。要想达成这样的目标,采购人员就需要“创新”及格外努力了。能圆满完成降成本任务的采购人员肯定是非常优秀的。这是一个创造“优秀”的时期。

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第 1 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-8-26 下午3:57
发帖人:Alan Xue 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 235分

每个做采购的都会碰到年复一年的持续性成本降低的压力, 不知道各位有何高招? 这里试讲我目前采用的一些方法和大家分享,希望能抛砖引玉. 1. 定期价格谈判, 如季度, 年度的降价谈判, 根据公司的采购量和后续预测要求供应商按比率降价. 2. 供应商合理化, 在采购金额没有增加的情况下, 对供应商队伍进行合理化, 保证优先级别的供应商得到更多的业务, 更广的产品线, 淘汰没有附加值的供应商, 让更少的供应商能得到更高的采购额, 从而要求降价. 比如我们削减电子元器件分销商规模来提高在选定的分销商处的采购量. 3. 和研发部门合作, 测试认可更有成本优势的新材料新器件, 比如在不锈钢价格高涨的阶段, 我们针对防腐蚀性能要求不是特别苛刻的产品, 把SS304不锈钢换成430, 材料成本一下就降了20%. 4. 和研发部门合作, 测试认可新的制造商, 比如我们针对通用MOSFET和DIODE产品, 在某些系列上推荐尝试一些新兴的半导体制造商来取代国际大牌, 尝试和亚洲的低成本半导体制造商做Design In. 5. 设计变更, 在其他手段都用过后, 重新审视当前的设计, 是不是有什么料可以取消, 用量可以减少, 布局可以更改, 比如我们把产品机壳的钣金厚度降低, 从3毫米改到1.5毫米, 能不表面处理的地方取消表面处理等等. 6. 供应商设计对设计的早期介入, 在设计的前期就邀请关键供应商介入,对设计的DFM(可制造性)进行评估, 帮助我们在一开始就完善设计布局, 结构, 材料选择, 工艺等等. 我们由于是ODM公司, 产品是自主研发的, 对供应商的控制比较强, 所以以上6点目前做的还不错, 不知道还有没有其他方法可以借鉴, 来帮助我们持续提高? 这些招都用过后已经有点黔驴技穷的感觉了...

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第 2 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-1 下午3:52
发帖人:策马去赶集 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 116分

是啊,已经相当全面可行了!学习!

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第 3 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-2 上午9:16
发帖人:郑州恒迈巨集半导体有限公司 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 373分

楼主的方法的确很可行,而且非常容易应用于实践!,谢谢

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第 4 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-2 下午5:45
发帖人:Hansen73 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 216分

降价的手段我觉的总结起来就是3点: 价格谈判/设计变更/更换供应商 第一点最直接,最快捷,但对采购也是挑战性最大的。你必须知己知彼,了解整个市场行情和产品,对should cost做到心中有数。但是要针对不同的supplier relation和产品不同对待。必要的时候可以采取刺刀见红的网上竞标来到达自己的目的。在专注于一级供货商的时候,不要忘记了二级供应商(也就是供应商的供应商),某些时候,你作为大客户,比你的供应商有更大的bargening power,所以你可以出面帮助一级供货商降价。另外,你的采购量足够大的时候,还可以考虑绕过经销商和厂家直接谈价格,然后由他指定的经销商完成合同。 第二点和第三点都需要其它部门较多的配合和投入,也就是resource(做qualification的工程师)和investment(可能需要对新的供应商进行审核,需要投入新的模具等等),如果其它部门有时间有精力的情况下没有问题,但是如果和新项目有冲突的话,估计就会是大问题。所以这样做的前提条件一定是你的saving会有多大,是否足够支付这些投入并且有盈余。 随便写了点,欢迎大家指正。

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第 5 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 上午7:46
发帖人:bibi115 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 303分

每次我还够快的噢, 呵,

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第 6 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 上午9:01
发帖人:Conexon.Lee 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 241分

顶!!!!!!!!!!!!!

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第 7 楼 深圳爱欣文科技有限公司网络芯片总代理 发布时间: 2008-9-3 上午9:27
发帖人:IC供应专业户 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 140分

作为销售者从各个角度了解您们的心理,是非常受用的,谢谢版主。

Mike 编辑于 2008-9-3 上午9:55
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第 8 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 上午9:48
发帖人:Tang 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 114分

作为采购人员要深度了解市场,了解自己的产品,并且有充分的权力,才能够在任何形势下做好降低成本或者比邻居成本低,否则这种形势下更难逃干系。 电子终端产品一路杀价,消费者喜欢,做我们这行的心疼啊,但还是要往前走,这就是市场经济,马车太大,必然存在起步慢,停下来也不容易的惯性,还得熬一阵子啊。

Tang 编辑于 2008-9-3 上午9:49
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第 9 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 上午10:00
发帖人:wendy wu 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 210分

成本必须从設計初期选材时就開始管控,这比以后再想办法降价更有利,也避免了再改動的各种測試费用.

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第 10 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 下午1:14
发帖人:飞龙在天 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 118分

首先确立产品定位,明确物料的需求,避免品质过剩,选择合适的原材料。国产、境外的同功能的物料,价格上差异很大。 然后了解市场情况,分析价格变化趋势,以及新工艺新材料的使用。一些小厂恰好是新工艺新材料的创新者。

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第 11 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 下午5:14
发帖人:Alan Xue 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 235分

采购的成本70%在设计阶段就已经定型了, 采购能去谈判(BARGAIN)的估计也就30%吧,要真正能控制成本, 先要清楚知道谁是自己的内部客户, 以便从源头上控制成本, 否则如果一个产品定型后, 里面用的东西都是在国内不普遍的, 没多少人用的, 供货渠道少的, 甚至元器件供应商垄断市场的, 再强悍的采购恐怕到时候也无能为力了. 我现在最多的时间不是花在和供应商谈判上, 而是和内部客户沟通, 比如高层管理, 研发部门等等, 来说服他们听取采购部门的意见, 从长远的眼光看待成本降低问题, 同时也要让他们看到听取采购部门意见对他们造成的便利, 否则对其他部门没有益处的事情为什么他们非要来凑你呢.比如我们现在设立了一个针对采购和研发共同的奖金激励计划, 研发部门需要在采购部门提出的材料更改, 供应商更改, 设计更改的提案里进行筛选,把两部门同意的方案提交给公司高层, 后面每个月两部门共同监督对那些更改方案进行评审和测试的进度, 到财年结束据此对两部门的参与人员进行奖励, 这就很好的调动了其他部门人员和采购人员共同努力实现成本降低的目标. 否则如果光告诉其他人这么做了对采购有什么什么好处, 未必有多少人能听进去啊. 先解决内部动力, 自然可以为成本降低加速!

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第 12 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 下午6:08
发帖人:hy000886 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 211分

学习了,今年每个公司的COST DOWN 的确现得更为重要

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第 13 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-3 下午10:36
发帖人:冬哥 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 165分

另外,你的采购量足够大的时候,还可以考虑绕过经销商和厂家直接谈价格,然后由他指定的经销商完成合同。 我不同意4楼的看法,如果我是原工厂,你直接找到我的话,我就吃定你了,为什么会给你好价格??为什么一些大工厂,直接同原工厂谈,与一级代理拿货,却拿不到好价格呢.这就是龚断市场,比如CSR蓝牙芯片,在下游供应商那里,也有好价格,因为,下游供应商长期拿货,得到代理的支持,自然价格好,而且价格变动也很好. 本公司代理SST品牌FLASH.CSR蓝牙芯片,泰景模拟电视手机接收芯片TLG1100.深圳市深茂微电子,邓先生:13760158815

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第 14 楼 回复:专家朱士魁的观点:这是一个创造 “优秀” 的非常时期 发布时间: 2008-9-4 上午9:59
发帖人:海琪 发送消息 等级: 白银少侠 积分: 1398分

降低成本本来就要从多方面考虑与配合才能真正达到目的的.一味的降价不是之前的采购价格过高就是最后的品质不保证.一分钱一分货,这是硬道理. 本人是做村田与TDK电容,电感,磁珠,晶振,手机滤波器的,有需要请联系:吴小姐15914059850/0755-61657111

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采购成本控制,采购社群最为关心的问... 专家冯锐锐的观点:控制成本是持久战...

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