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1、在起步的时候如何获得供应商的绑定支持? 答: 我不很明白你的问题。你是指多样东西从一个供应商买呢，还是指开始时候供应商就能成为你的铁杆朋友。如果是指后者，这没什么特别的诀窍。我们跟供应商做生意就象我们跟人交朋友一样，从有到无，从试着做到互相信任。这是一个过程，需要人们的经营。当然对供应商来说，首先得有钱赚，然后是建立双方的信赖。只有这样，供应商的关系才能长远发展的。 2、选择很多个供应商肯定不便于降低成本和获得支持，可是不多选择的话起步时价格只能被限制，该如何是好？
答：多个供应商/单个供应商一直是一个非常有争论的命题。很多西方的学者（文化）支持单一供应商，认为可以减少管理成本，又能享受规模经济带来的成本效应。但在实践中，单个供应商的弊端也是显而易见的，会容易造成所谓的“敲竹杠”现象。所以，大多数企业还是愿意选用至少两个以上的供应商，除非某一类商品的花费不大，供应商转换成本比较低，而且转换时间短。除非你对该供应商的成本结构非常了解，否则我还是建议你用一些竞争来获得较好的成本。
3、企业发展了，可是原来那些铁杆供应商技术、交货和技术已经明显跟不上，丢下有怕其它的供应商借机涨价，两难全啊！
答：这个问题我真的不明白了。怎么可能减少原来的老供应商会导致你涨价的呢。新供应商应该有价格或其他方面的优势才进来的呀。 4、就算都是一些小供应商支撑，因为小企业成本低价格便宜才能维持自身的成本优势，但是分散交货可能任何一个环节交货的影响都会导致出货受阻，而且管理成本也很高，我该如何处理这些问题。
答：没更好的建议。如果你能计算所有的成本，你就好好计算由于小供应商带来的其他损失有多少并用它来跟大供应商的价格差异做比较，然后做个决定。否则，就多花精力去扶持/开发小供应商了。
这是一些很多采购都碰到的层面问题，欢迎各位同行交流指点。谢谢！
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